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这是我今年的第7篇读书心得，距离小目标还有43篇。 《低风险创业》是2019年人民邮电出版社出版的图书，作者是樊登。 樊登，就是“樊登读书”创始人，我也是他的粉丝和APP的付费使用者。樊登曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理，他在2013年底创办的樊登读书，截至2019年3月，注册用户超过1600万，建立国内分会3000多家，海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧，正在深刻影响着广大创业者。 樊登大部分时候读的是别人的书，但这本书的不同之外在于，该书是由樊登老师在“十万个创始人”平台首次独家开设的18小时创业大课整理汇编而成，运用理论与实践相结合的手法，教授创业者在创业路途中如何减少经验不足带来的风险，享受创业过程的快乐与成长。这本书是樊登老师自己写的书，所以实战性更强一些。 2019年4月27日，此书首次在APP上架，我在第一时间认真倾听了樊登老师对此书的解读，受益匪浅。 先来看樊登老师在讲书过程中提出的这个小问题：把一张普通纸连续对折50次后有多厚？当我听到这个问题的时候，我的第一反应是估计有1米左右，但是现场听书的有人回答，说应该比珠穆朗玛峰的高度还要高，我当时就笑了，怎么可能？然而，然而，这些答案都不对，正确答案是：把一张普通纸连续对折50次后的高度，相当于从地球到太阳的距离。 我听了之后还是不相信，去问度娘，果然，樊登老师是对的。 以常用的70克A4纸为例，它的标准厚度为0.088毫米。每对折一次，那么这张纸的厚度都会翻倍，所以：当这张纸对折24次时，其厚度约为1476米，超过目前世界上最高建筑哈利法塔的高度(828米)。当这张纸对折27次时，其厚度约为11811米，超过世界最高峰珠穆朗玛峰的高度(8844米)。当这张纸对折42次时，其厚度约为38.7万千米，超过地球到月亮的平均距离(38.4万千米)。当这张纸对折51次时，其厚度约为1.98亿千米，超过地球到太阳的平均距离(1.5亿千米)。 好可怕的结果！ 樊登老师讲这个的目的在哪里？指的是创业过程中的销售传播理论，如果你的产品都是靠做广告引来客户，那么如果你想要引来更多的客户，就需要花更多的广告费，利润增长的速度不会太快。但如果是通过客户带客户过来，那就是“幂次法则”，你的企业增长的速度会快到你不敢想象！ 由此我想到了电商商家经常用的推广工具，比如淘宝的直通车，做为一个推广工具，可以为一个网店带来很大的流量，但很多开直通车的店铺仍然赚不到钱，因为直通车的ROI（投入产出比）太低，利润不足以支撑推广费，或者利润全部由推广吃掉了。但是现在很多做社群粉丝营销的，只需要花费较少的推广费用，很快就成长了起来，因为他们的后期客户来源，大部分来自于客户推荐，并不需要花费高昂的广告费来维系发展。就象樊登读书会一样，不到六年的时间，注册用户就超过1600万，建立了国内分会3000多家，海外分会117家。 樊登说，一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情，但事实上，成功的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。所以，创业不是一胜九败，也不是长期在焦虑中度过，创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺，只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法，并且通过大量的刻意练习，成为专业人士，就能大大降低风险。 对于以上理论，我刚开始并不太认同，但是当我认真听樊登老师讲完，我逐步接受了这个理论。原来只要做好相应的准备，创业真的可以低风险！ 几条自认为的精华观点： 精华一：创业从找到好问题开始！ 樊登老师在2001年就做过MBA专业培训学校——华章教育，他现在依然是华章教育的董事长。但他自己也说那家公司一直做不大，就是因为做的市场太小。 有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。 书中举了一个小例子，一个发明了防溅马桶的人去找投资人，在讲解该项目的时候，他说他发明的马桶可以让人在干大事的时候，不被水溅到屁屁！听起来这个功能确实解决了一个社会问题，但是投资人都不愿意投资该项目。原因是这个痛点找的不够痛，还有一个投资人当场就说，干大事前先投一片纸进去就解决了。故事很小，但却说的很明白，然后樊登又引出一条理论：发明人最好不要去创业，因为发明人需要得到的人是别人对其发明的肯定，而不是商业。 书中还有一条理论很特别：和父母关系的好坏，决定了你创业成就的大小。 精华二：秘密是最好的抗风险武器，问题决定着市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题，很可能因为市场太小赚不到钱；而假如秘密不够，即便市场再大, 你也可能赚不到钱，甚至连活下去都很困难。只有把握秘密，才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。 在这个章节里，樊登老师用“海底捞”、“麦当劳”等大量案例做了生动讲解，让我们明白企业要想做到“反脆弱”，应该具备哪些能力。 精华三：打造指数级增长的引擎。 未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。前面讲的普通纸对折的故事，就在这个章节里。 还有很多精华，比如：
作为一个创业者，我觉得《低创业风险》这本书真的不错，推荐你抽空阅读。 读书不是一定要觉得作者讲的都对，而是要和作者的创业观结合起来思考，和自己的实际结合起来思考，和自己的实践经历结合起来思考。 这是我今年的第7篇读书心得，距离小目标还有43篇。 |
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