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众所周知，疑人不用、用人不疑是中国传统的用人观念，但其真正背后的含义很少有人深究。本文结合秦穆公三用孟明视的历史典故进行分析 一、事件背景
解析：这是孟明视第一次带兵打仗的背景。 公元前628年，当时的郑国出了个叛徒，他自己做内应，想秦穆公出兵偷袭郑国。 秦穆公对突然送上来的大肉，很感兴趣，还询问了大臣蹇叔和百里奚。结果两个人给秦穆公泼了一盆冷水，说秦国和郑国相隔千里，偷袭不靠谱，认为不能讨伐。 但秦穆公已经是利欲熏心，一心想吃了这块肥肉，还是毅然决然的派两个人的儿子孟明视、西乞术领兵出征。 虽然孟明视带兵很久了，但这是第一次打仗，也是摩拳擦掌，跃跃欲试，想一展自己的才能给秦穆公。结果，大军穿过晋国、东周都城，到达滑国后，被郑国卖牛的商人弦高识破偷袭计谋。 不得已，孟明视只能放弃，但左思右想觉得空手而归很没面子，直接灭了晋国的藩属国滑国。本来秦军无理穿越晋国，就惹恼了晋襄公，灭了滑国更是火上浇油，晋襄公决定在秦军的必经之路崤山埋伏。 孟明视自视甚高，完全没有防备的穿越崤山，被晋国全军覆灭，自己和两个大将被俘，幸好被晋文公夫人（秦国宗室）求情，被放回秦国，详见《秦晋之好，两个女人，就凭一句话力挽狂澜救危局》。 秦穆公亲自穿素服到边境迎接他们归来，直接将战败责任揽在自己身上，不仅没有归罪他们，而且立刻恢复三人的官职，并更加厚待。 公元前626年，秦穆公再次任命孟明视第二次讨伐晋国，但在彭衙（今陕西境内）战败。 公元前624年，秦穆公愈加厚待，第三次命令孟明视讨伐晋国。在前两次战败后，孟明视苦读兵书，揣摩研究，变得理性成熟，这次他以破釜沉舟的气势，大败晋军，迫使晋军关门避战，一雪前耻。 孟明视一生只打了这三仗，虽然前两次铩羽而归，甚至第一次全军覆灭，但秦穆公也没有对他产生怀疑和不满，反而给以优厚待遇，蓄志报仇，终于得到取胜的喜讯。 二、为什么秦穆公对孟明视能够用人不疑呢？正是秦穆公的坚信不疑，才成就了孟明视的一战成名。秦穆公真可谓是疑人不用、用人不疑的典范。但为什么他能够做到对孟明视的用人不疑呢？ 1.孟明视信息透明，是用人不疑的信任基础。没有信任，何谈任用。孟明视是百里奚的儿子，他们父子都是秦穆公亲自把关任用的，从一介老夫、一介村夫出任丞相和将军，背景清清白白，在秦穆公眼里信息透明，才能、道德都比较清楚，能够给予足够的信任。 2.换人的成本高，不确定性强。胜败乃兵家常事，没有失败哪来成功。假使秦穆公杀了孟明视，也不一定能找到更好的将军；即使能找到，也不能保证打胜仗。而且秦穆公负责做决策，孟明视负责执行，如果杀了这么听话的人，会寒了百里奚、蹇叔的心，寒了别人为自己卖命的心。而有过失败的将军，打起仗来，总是比纸上谈兵的人强，像赵括一出手就葬送了赵国的未来。从成本角度看，秦穆公换人成本太高，不如不换。 3.使功不如使过，激发主动性且对自己没有危害。如果一个人功绩太大，很容易自满，还不如任用一个犯过错的人。这种人有失败的经验，处理事情会更谨慎，更加珍惜来之不易的翻身机会，能够激发其强大的主观能动性和强大的动力，而且会更忠诚。对于秦穆公来讲，孟明视失败了，正好有小辫子攥在手里，信任并厚待他，不仅能够激发他的斗志和忠心，而且也能够赢得他老爸的忠心。 无论是信任、成本还是激励角度，从秦穆公对孟明视的坚定支持看，孟明视不仅不会对自己造成威胁，反而能够彰显秦穆公的用人之明，给自己带来莫大好处。 三、疑人不用、用人不疑的本质在现代，对于老板和领导来讲，信任都谈不上的人，很少会重用，即使用也是各种设防。所以，信任是疑人不用、用人不疑的基础，用人不疑能够降低双方的心理成本和监督成本，也能发挥被用之人的主管能动性。 但其实上面不是最关键的，用人不疑意味着要给权力、给资源，在他强大后，违背信用的可能性很小，更不会伤害或威胁到自己，这才是疑人不用、用人不疑的真正本质。 译文：郑国有个人向秦国出卖郑国说：“我掌管郑国的城门，可以来偷袭郑国。”缪公去问蹇叔、百里傒，两个人回答说：“路经数国地界，到千里之外去袭击别人，很少有占便宜的。再说，既然有人出卖郑国，怎么知道我国的人就没有把我们的实情告诉郑国呢？不能袭击郑国。”缪公说：“你们不懂得，我已经决定了。”于是出兵，派百里傒的儿子孟明视、蹇叔的儿子西乞术和白乙丙率兵。 |
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