逆向盈利：中小企业，你还有未来吗？

改革开放让很多人赚到了第一桶金，赚到第一桶金之后这些老板就一定能继续赚钱吗？不一定。很多老板拘泥于利润思维，企业做到一定程度就做不上去了，这也是一种必然。

利润思维是什么？利润思维又称为“正向盈利”。

它的公式是这样的：收入-成本=利润

正向盈利的本质是以产品为中心，通过营销提高收入，通过管理降低成本，追求利润最大化。

在竞争极其激烈的今天，营销好不好做？不好做！营销的成本越来越高！

管理的成本能降下来吗？相反，房租费用、人工费用、设备费用越来越高！

收入提不高，成本降不了，利润率自然上不去。

而且，为了应对激烈的竞争，你的利润还要继续投入，加大投资，做大做强。

当做不下去的时候，你的设备、你的固定资产还能按原价出售吗？不能！

所以在今天，正向盈利有三大死结：

利润增长找不到出路

固定资产找不到出口

追加投资无出头之日

正向盈利三大死结的根本原因，不在于人的因素，而在于行业周期的因素。

行业周期分为暴利期、微利期、无利期。

初期阶段没什么竞争，生意非常好做，这个阶段是暴利期。在行业的高速增长以及暴利期，用正向盈利是可以的。

但是当很多人发现这个生意好做，无数的人开始冲进来，慢慢的就从暴利期开始进入微利期，当竞争对手变得越来越多，就进入到了无利期。

今天的传统行业已经进入到低速增长时期，还用正向盈利的方法，只会越来越难赚钱。

因为正向盈利的方式，是同一群人，站在同一个维度，用同一种方式，抢夺同一批客户，导致的结果自然是生意越来越难做！

那么行业在微利期、无利期，到底该如何赚钱？

正向盈利时代已经结束，逆向盈利时代已经到来。

逆向盈利的本质是以模式为中心，一手抓融资，一手抓招商，追求现金流最大化。

上个时代靠产品赚钱，这个时代靠模式赚钱。

传统商业是把1种产品卖给1000个顾客，新型商业是锁定1个顾客卖他1000次，而未来商业是1个顾客帮你转介绍1000个顾客！

不要认为这不可能，你只有跳出传统思维，才能真正找到赚钱盈利的另一种方式！