如果有一种味道可以让你想起它时舌底生津,闻到它时面红耳赤,吃到嘴里欲罢不能,而且略微带一点心惊肉跳的话,那一定是串串! 相信很多人在夏天的时候都喜欢跟朋友一起出去撸串,而串串店作为常见的餐饮店铺,面临的挑战和竞争也是非常巨大和激烈的,所以如果还在用传统的模式,传统的思维去经营的话,只会慢慢地被别人淘汰。 今天给大家分享一个串串店的案例,希望能够帮助大家实现轻松赚钱。 湖北三四线县城的老何经营着一家串串香,因为刚开张,生意基本不咸不淡的,而且周围还有许多同行,虽然刚开业时做了一些促销活动,但活动结束后,店铺又变得冷清了。 后来他通过在店豹App里学习各类营销干货和实战案例,并且将所学内容都应用到自己的店铺中,做到了月营业额15万!2个月30万! 那他是怎么做的呢?下面我们看他的会员卡主张: 一:充值298元即可成为串串店的会员,且288元可以直接当现金消费,无门槛使用; 二:充值298元成为会员后,赠送100瓶饮料,每次来吃串串顾客就可以拿一瓶,可以当场喝完,也可以带走,不受限制。 三:另外,充值298元,成为本店会员还可享受以下福利: * 首月每天可免费享受任意价值6元的产品1份; * 从第二个月开始抵扣卡内金额,每天依然免费享受任意价值6元的产品1份; * 会员卡的期限为两个月,到期后卡内金额即使没有使用完,会员卡依然回收。 我们来分析一下这套会员卡主张,这就相当于顾客充值298元,这家串串店给予顾客一种特权——两个月时间每天免费享受价值6元的产品。 按两个月的时间算,顾客最多可以吃到6*60=360元,其实也就相当于打折,对于三四线的消费者来说很难拒绝,而且要求每天只能使用一次特权,这样一来就很好地保证了两个月的客流活力。 这套会员卡充值方案一经推出,瞬间引爆全城,很多顾客都不相信有这么好的事情。老何原本也只准备了00张会员卡,结果活动太过火爆,3天办卡超过500张,直接回收资金将近15万! 有了这500个会员,老何后期又运用店豹App里学到的社群营销,建立自己的鱼塘,并且不定期举办活动来锁客,以及通过会员的影响进行进一步的引流,因为每个会员不只是个人消费,偶尔带亲朋好友过来消费,带动许多二次消费,不断扩大自己的鱼塘,带动串串店的名气,利润也不再愁! 两个月活动结束后,根据统计,能每天坚持过来消费的极少,串串店这次活动总体下来维持在7.3折左右。更可怕的是,后期人气带动的二次消费和非会员消费大增,两个月扣去成本,净利加上会员卡费,两个月赚了30万! 老何的串串店正是利用长期绑定以次维持门店活力,诱发羊群效应——会员的特权感。这使得能让每一位会员产生我有别人没有的特权感,从而带动人气,产生多次传播。 老何也表示,果然人生就是再不断的学习和成长的,没有接触店豹app之前他只懂得传统的营销,但使用店豹app后才知道现在有这么多吸引力极大/收获极大的营销方案。 学海无涯苦作舟,想要提升自己的营销能力,学会自己策划店铺的营销方案吗?那就赶紧去应用商城下载店豹app学习一下吧! |
|
来自: 昵称62716087 > 《待分类》