美容院如何玩好“免费”营销？

“设计美容院隐性的利润空间”

即延长美容院的利润链条

通过设计免费的项目

最大限度的吸引客户

而后在下一个阶段实现美容院的盈利。

01、免费模式一：美容院体验型模式

顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让顾客感觉到安全与信任，就成了美容院营销的核心。体验型模式，是通过顾客先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

这一种模式，具体的可以分为两种：

一种是美容院设计可以用于体验的产品，顾客可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；

一种是与时间挂钩的免费体验，就是顾客在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

02、免费模式二：美容院第三方资费模式

我们需要顾客，而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转化成了一个资源对接的平台。

简单说，消费我们产品的顾客将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品，而资费方是第三方的企业。

03、免费模式三：美容院产品型模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客，而后进行其他产品的再消费的方式。

产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种：

1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）；

2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）

3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）。

04、免费模式四：美容院客户型模式

通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是美容院找到一部分特定的顾客进行免费，对另一部分顾客进行更高的收费，实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。

这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费，小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

05、免费模式五：美容院时间型模式

有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对顾客进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。

时间型模式是指在某一个规定时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。

06、免费模式六：美容院功能型模式

有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对顾客进行免费。

功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让顾客获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。

07、免费模式七：美容院跨行业型模式

将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引顾客消费我们美容院的主流产品。

跨行业型模式是指美容院将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。

这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。

08、免费模式八：美容院增值型模式

为了提高顾客的粘性与重复性消费，我们必须对顾客进行免费的增值型服务。