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营销一切问题源头是 “供求关系” 之间的变换， 营销模式设计的核心就是如何在相对时间内 改变供求之间的矛盾。 随着供求关系矛盾的升级， 必将催生两种结果： 一种是产品的革命性 升级；一种是商业模式的颠覆。 免费模式设计的原理是“交叉补贴” ，即设计更加隐性的利润空间。其本质是在最短的时间 内“抢夺他人手中已有的客户资源” 。 免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型： 一、体验型模式 体验型模式：是指先有客户进行产品的体验，从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖， 而后再进行该产品的消费的商业模式。 体验型模式分为两种： 1、产品性体验，即企业设计可以用来进行客户体验的产品。 2、时间性体验，即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。 二、第三方资费模式 第三方资费模式， 是指该产品的消费者将得到免费的产品提供， 而费用由第三方进行支付的 商业模式。 第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。如：报纸、电视、广播、杂志 等。 三、产品型模式 产品型模式， 是一种产品之间的交叉型补贴； 即某一个产品对于客户是免费的， 而该产品的 费用由其他的产品进行了补贴。产品型模式分为三种： 1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户） 2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流 产品变成我方的免费赠品） 3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需 要资费） 四、客户型模式 客户型模式： 是指对一部分特定客户进行免费， 而对另外一部分客户进行收费， 从而实现客 户之间的交叉性补贴。 这种模式设计的关键核心是， 免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。 如女 士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等。 五、时间型模式 时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。 如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。 这种模式的核心 是，具体的时间要固定下来，让客户意识到特定时间免费条件。时间型免费模式， 不但对客 户的忠诚度、 宣传上有极大的作用， 另外客户在相对的时间内还会消费其它的产品， 可以进 行产品之间的交叉补贴。 六、功能型模式 功能型免费模式： 是指将其他边缘行业或其他行业的功能在企业的产品上进行体现， 而对于 客户来说是免费的。如：手机免费了相机、 U 盘等等功能。这种模式将会愈演愈烈，成为行 业消亡的终结者。 七、空间型免费模式 空间型模式： 是指该产品或服务对于客户来说是收费的， 但是指定的空间或地点客户可以享 受到免费的待遇。 八、跨行业型模式 跨行业型模式： 是指将其他行业的产品纳入企业的产品体系， 而纳入的产品对于客户来说是 免费获得的，条件是消费企业的主流产品。 九、消费型模式 消费型模式：是指客户将免费获得企业的产品，但是由该产品引发的产品（耗材） 客户需要 资费。 1 十、增值型模式 增值型模式， 是指为了提高客户的归属感与忠诚度， 在客户消费后进行的免费的增值性服务。 如：终生免修、增值性培训等。 十一、利润型模式 利润型模式：是指客户将免费获得企业的产品，甚至是服务、 营销及产品的使用。 条件是企 业将参与产品所产生利润收益的分配。 |
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