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实体店商家如果想让营业额上升，无非是要从客流量和成交率这两方面考虑。 先说客流量，比如从前一天的进店人数是100人，能成交10人，那么把进店人数增加到200人，就能成交20人。 从成交率来看，如果从前进店100人能够成交10人，那么把成交人数提高到20人，店铺营业额也就翻了一番。 当然，如果你同时能做到进店人数和成交率都翻一番，那么营业额就能够轻松增长4倍！ 我们今天就先介绍一种通过增加客流量，给店铺提升营业额的方法。想要让客流量大幅提升，就要为那些潜在的目标客户创造一个足够大的诱饵，可以是优惠活动，也可以是免费产品，诱使他们进店。 当然，对商家来说，也要严格把控获客成本，设定合理的投入产出比，让投入的成本带来的的交易利润能够超过成本。 有一家瑜伽馆，开了快半年，刚开业时因为开业活动吸引了一波客户到店，开业活动一结束，进店客户就越来越少。后来我给他们出了一个主意，改善了他们的生意，原先一个月只能赚个万把块，现在翻了好几倍，一个月的纯利润能够达到6万。 我让他制作出一批卡片，通过异业商家联盟的方式，把这批卡片送给潜在客户群体。 卡片上就写：凭此卡可享受每月4次免费的瑜伽体验课；需要付费的深度瑜伽教程一律打8折；以上服务扫描微信二维码自动激活，且可享受更多超值活动。 就用这个简单的方法带来了大批量的客户，有很多都是奔着免费课来的。 这个方法最大的优势就在于客户到店以后，给你创造了更多和顾客接触的机会，你可以通过店内的各种宣传语、销售人员的介绍以及免费课的良好体验来吸引顾客购买深度付费课程。 另外由于激活卡片时需要扫描微信二维码，这样瑜伽店老板就轻易获得了这批客户的微信号，他把这些客户都加进了微信群，通过优惠券、砍价、拼团等商家活动工具在群里推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。 瑜伽店老板有一次在群里发布了砍价活动，一套价值3000元的精品瑜伽课通过朋友砍价最低可以砍到0元，这个活动获得了一百多个客户的疯狂转发寻求砍价，新客户一下子暴增了两千人。 只要有了客户，就可以借机销售店内其他产品，使客户成交变得容易许多。 |
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