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美团改变了我们吃饭的方式； 滴滴改变了我们出行的方式； 携程改变了我们住店的方式 …… 当下是颠覆创新的时代，新的商业模式层出不穷，所有的传统行业都值得被重新再做一遍！ 当我们还在赚差价的时候，互联网早已经玩起了免费！ 但这并不是互联网的专利，在我们的实体企业，我们也可以运用吃亏利他的思维方式，这就是免费模式的精髓！ 【1】案例呈现 张总是开小龙虾店的，大家知道现在夏天到了，小龙虾非常的火爆，但是正是因为大家都做这个生意，所以说同行之间的竞争也是非常激烈的。 但是作为张总来讲，听了我们的学习以后，他受到了非常大的启发，然后就做了这样一个活动，他具体的活动的方案是：9块9吃128块钱的小龙虾。 【2】活动结果 3天收款78万 【3】拆解玄机 1、引流： 大家想象一下，9块9吃小龙虾，这对于客户的吸引力是非常大的，但这个对他来讲只是一个引流的活动。 接下来的时间他做的截流的活动，以及后边的五个盈利点，听我一一给大家进行分享。 他把这些人通过9块9吃小龙虾吸引到店里来，然后怎么让他完成截流的，又是怎么让他赚钱的呢？ 首先要告诉大家，9块9吃小龙虾，它也不是无节制的去吃，这个地方有一个控制的阀门。就是只能吃10到12只的小龙虾，这是很重要的一点。 2、截流： 怎么来截流？ 就是只需要交一百块钱，就直接可以一百块钱得到一个资格卡，大家记住叫资格卡，然后直接可以送500瓶啤酒，并且给你一个98块钱的小风扇。现在天气热在这种情况之下，很多客户根本是没有抵抗力的。 在这个过程当中它怎么盈利呢？ 3、盈利点： 接下来我给大家来分析一下，它有以下五个盈利点： 第一个盈利点：每次来消费的时候，只能消费啤酒十瓶，这样的话他就能来多少次？就直接能来50次。就等于给客户的脚上安了导航仪了，客户只要想到夜市上吃饭就会想到这家，因为那有他的啤酒在。所以在这种情况之下，他这一块就起到了非常好的引流，这些人来他的店里不可能只喝啤酒，他会点其它的菜，所以就增加了其他的盈利点。 第二个盈利点：一百块钱他是属于资格卡，所以说它是属于纯利润。 第三个盈利点：对接资源，我们系统有很多的资源，我们可以帮大家去对接。比方说98块钱的小风扇，实际他的实际的成本只有15块钱 第四个盈利点：大家想象一下，由于它的量做的比较大，所以说采购的成本就直接下降了，采购的成本下降，然后卖的价格又一样，所以说无形当中又增加了一块的利润。 第五个盈利点：最重要的一点是他怎么没有花一分钱就把整条街的小龙虾店全部给整合了。 因为其它店的生意不是很好了嘛，这个时候他告诉他们：你们进龙虾，我还是按你们当初进什么价格，我就给你什么价格，甚至比原来的价格还低。 为啥？因为它是规模来进货嘛，这样的话采购成本就降低了，我给你们甚至更低的价格，然后我用这套模式教给你们怎么来操作，你们把门头换成我的门头，然后赚了钱直接你们拿走80%，然后利润的20%直接给我就可以了。听明白了吗？ 【4】闻一知十 没有不能免费的行业，没有不能免费的人群！ 你还在抱怨市场越来越难做吗？ 你还停留在赚差价的思维中吗？ 不是市场难做了，是你的思维该扭转了！ 当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时，他已经悄无声息的覆盖了很多行业； 在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么赚钱时，他已经慢慢渗透了我们的生活； 并且这些模式就像一台台赚钱，机器一旦被设定好并开始运转，赚钱就像打印机一样简单！ |
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