|
我们想要的那个结果和多少人有关系呢？ 和谁有关系？ 有什么关系？ 有多少关系？ 就在那个结果上建立一个分红机制。 是人，都有一个共同的特性：那就是对我怎么有利，我就怎么干！！！ 分红的基本概念包含哪些？ 第一：分红的特性是指——分红机制，对于员工指的是非股份性分红； 第二：分红的目的是指——激活员工，引爆他们的动力，增加公司和员工的收入。 分红包含的三大原则是哪些？ 原则一：“有关系”，我们想要的那个结果和多少人有关系？和谁有关系？有什么关系？有多少关系？就在那个结果上建立分红机制。 原则二：“人性”，是人都有一个共同的特性，对我怎么有利，我就怎么干。 原则三：“立场”，企业领导人永远都要知道站在哪个点上，企业想要达到什么样的结果，就在哪个点上建立分红机制。 分红的智慧性质包含哪些？ 智慧一：“分红的对象”包含 1、所有基层参与分红（按照岗位、个人贡献度，算出系数或权重）。 2、中高层不参与分红，或者单独设定股权。 智慧二：“分红的命脉”包含 1、你想让员工在哪儿操心，那么就让员工在哪儿产生利益关系（分红）。 2、你想让多少员工操心，就让多少员工在哪儿产生利益关系（分红）。 3、你有本事让多少人操心，你的企业团队就会有多强大，而让员工操心只有一条路，那就是跟他产生关系。 智慧三：“分红的周期”包含 1、分红的周期越短越好，根据企业的生产、销售回款周期来确定； 2、能季度分的按季度分，能每月分的按月分，能每日分的按日分。 智慧四：“分红的依据”包含 1、销售增长多少； 2、费用下降多少； 3、效率提高多少。 所有分红或者奖励，必须建立在完成目标的基础上才行。最怕企业是无功而奖，这是最大的悲哀，请各个企业主切记切记！！！ 智慧五：“分红的方案”包含 1、前期老板拿出方案，大家共同商讨； 2、以后与谁有关，谁参加会议，大家一起拿出新方案，老板不参与讨论，只提供分红的比例。 智慧六：“分红的操作”包含 1、通过设定一个销售量或销售额，若员工能够完成就把超出的部分按比例方式分配给当事人。 2、若是没有完成指定目标，可以采用处罚机制。例如：做百十个俯卧撑或缴纳一定比例的罚金，若是第二次完成指定的目标，可以将罚金和分红奖金一并返还。 3、如果产量或销售额提升空间大，可以采用“多劳多得”的增加式分红分配机制。 4、如果销售额或产量很难提升，运营成本或生产成本有降低的空间，则采用“多省多得”的减少式分红分配机制。 分红的操作机制方式有哪些？ 全员分红机制 问题：销售额或产量很难提升，老板非常想，员工就是不想； 原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超长工作的同时，必须让他得到超常的回报。 具体操作：设定一个销售或生产的基数，然后把超出的部分，按照一定比例分给员工，全员按系数分掉。 备注：A）分给员工的一部分，最好占超出部分纯利润的50%以上； B）能每天分配的最好每天分，最低层次也得每月分一次； C）既得利益者，随时既得利益，适合所有企业推荐此理念。 原理说明：对于基数部分，员工只能拿到与以前一样的工资，我们把它比喻成“正财”，超出基数部分对应的并按比例分配到的钱比喻成“偏财”，每个人都是挣“偏财”比挣“正财”要兴奋得多。正财叫做固定工资，也叫做铁饭碗，相比而言收入稳定，没有什么值得骄傲和炫耀的！而“偏财”是超出越多，得到的也越多，那么员工就更会拼命干。以前是干多干少大家工资差不多，而且工资不怎么涨，活干得越多情绪就越大，反过来降低了客户满意度，企业的业绩就会受影响而下滑。 应用此机制后，老板得到的是每个月稳定的业绩或产量，而且是企业全体员工一起来操心，如果把基数分几个等级，等级越高返利比率越高，员工就彻底疯了。 谁不好好干，就是拖大家的后腿，就是犯众怒，与整体员工作对。如此一来，员工会为了冲刺更高的基数，相对团结，互相帮助与协调。那么员工求超越，老板求得稳定。员工的努力冲刺到了更高的基数，企业就越能稳定发展。 案例“江南酒家的业绩提升分红机制” 考核事间：自当年11月份 考核标准：以去年11月份营业额30万为标准 店面面积：600平方，员工25人，水电房租工资等都包含在30万元营业额当中 餐饮行业的毛利约为15%，30万的营业额净利润率为40% 如果11月份营业额为40万元，超出部分业绩为10万元，那么此10万元业绩的净利润为：10万*40%=4万元 超出部分怎么分配？例如以5万元业绩为第一档，净利润为5万元*40%=2万元，那么这2万元怎么与员工分配？ 第一档5万元利润是2万元，则与员工按比例20%分配：即得4000元； 第二档5万元利润是2万元，与员工按比例30%分配：即得6000元； 第三档5万元利润是2万元，与员工按比例60%分配：即得12000元； 第四档5万元利润是2万元，与员工按100%分配，即2万都给员工。 以上方案如果营业额做不到怎么办？ 如果达不到标准，每位员工承诺自罚2000元； 如果当月业绩做到20万，员工总计分到4000+6000+12000+20000=4.2万元，作为老板多挣了38000元。 老板最大的问题是不会分，而用平均分就会产生问题！！ 员工所得42000元分配方式如下：25位员工全员参与分配42000元的利润，每个人分别写出自己要多少，分完后总数必须是42000元。因此要相信群众的智慧，最终会拿出一个相对公平的分配方案。 这么分配的目的： 1、是为了解员工的品行、能力、团队精神、工作态度以及岗位适配程度。平均分配的好好老板先生，能力都一般般。如果你的团队都是好好员工的话，你的团队就失去了战斗力，没有了落差的团队最终流于平庸之中。 2、通过分配来确定企业中各个岗位的劳动定额，等定额明确了并明朗了，就可以裁撤不需要的岗位，从而增加劳动效率。那么减员或减掉不合格员工的目的就达到了。 3、老板给方案，那么老板就成为问题的根源，员工参与制定分配方案，员工就会在企业里成长起来。 更有味更有料，请看下篇文章！！！喜欢的朋友，请给个赞！！！ |
|
|
