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王同学的父母都是做生意的，而且他的父母也非常的好学习，在王同学暑假的时候，他的父母带着他一起去参加了各种商业的培训，其实他父母的想法是，让孩子能够尽早的接触一些商业的东西，学习更多的内容丰富自己的暑假生活，虽然花了1、2万块钱的学费，但是总比在家窝着或者打游戏或者玩强很多。 没有想到王同学一学竟然学了进去，比上学还更加喜欢，而且觉得做生意是一件非常有意思的事情，在快要开学的时候，王同学竟然向他的父母提出一个想法，想在学校开一个奶茶店需要8万块钱的投资。 而且这次王同学是非常认真的对他父母来说这件事情，后来父母在他保证不影响学习的情况下为他投资开了这个店，给了他8万块钱。 拿着这8万块钱之后，王同学紧锣密鼓的开始准备着店的事情，并且找了一个加盟的奶茶品牌，自己也去学习奶茶如何制作？并且在学习这些制作的过程中，一直在想自己奶茶店的商业模式，他所设想的是能够开业的前一周将投入的8万块钱挣回来。 听起来有一点天方夜谭，但是王同学非常认真的做着自己的事情，父母也没有反对，觉得这个对于孩子来说也是一个不错的体验，就算失败了，对于孩子来说也是一个不错的失败的经历，对于未来经商应该会有好处，而且投资也不是很大，所以也就放手让孩子自己去做了。 奶茶店如期开业了，开业的时候也正是开学的时候。所以王同学就按照自己的设计好的方案开始实施，那么他的方案最后达到的结果，是远远超过他自己的预期的，因为他只用了三天时间就收回了8万块钱的成本，并且能够保证这个奶茶店长期客流不断，而且经过不到半年的运营之后，她的奶茶店的奶茶几乎是0成本在运作。能够达到这样的结果，他父母也非常的欣慰，那么他是如何做的呢？我们下面一步步的为大家分析。 【1】客户模型：产品是拿来和客户发生关系的，不是拿来挣差价的。 王同学运用自己在培训中所学到的客户模型的知识，做了一个活动：所有王姓同学，凭身份证和学生证，200块钱可以喝140杯奶茶。 其实他的这个方案还有很多可以改进的地方，200块钱完全可以无限量的喝奶茶的，但是他还是害怕会亏损，所以选择了一个140杯。 尽管如此，200块钱和140杯奶茶对于学生来说，是非常有吸引力的。 而且他很好的运用了三限原则，并且将三限原则的运用到了自己的这个充卡活动当中去。 因为他的目标是一个星期之内有400个人充卡就可以达到8万块钱的收入，所以他设置的是400个充值名额，没有想到这次买个充值名额居然在三天之内就已经完成了。 三限原则： (1) 限人：只有姓王的，并且是学生才能够享受这样的优惠，制造稀缺感和尊崇感。很多人做活动是面向所有的人结果效果不明显就是因为没有对特殊的人群进行限制。就像我在重庆垫江亲自指导过的一个餐饮项目，让她淡季的生意比旺季还要好一样，就是利用了三限原则。 (2) 限量：只有400个名额，超过一个都不再办理，这样可以让顾客知道稀缺，更加重要的是树立自己的原则，贪心的人永远也做不好生意的。越是有限制的地方越是让人向往也是一样的道理。 (3) 限时：当时做活动设置的是一周之内，结果没有想到3天就完成了，完成以后很多人劝他可以继续做下去，但是他还是忍住了，立即截至。 【2】特殊照顾 通过上面这个活动，他在店里很快的就有400个会员，这个时候再给这400个会员一个很有面子的优惠活动，就是这些会员的同学或者朋友，拿着会员卡过来，就可以享受5折的优惠，这个时候，相当于这400个会员又变成了他免费的业务员，因为有这样的优惠，他们会大力的去宣传这个活动，因为这个活动是为这些所有的会员增加面子的事情。 面子比天大，在我分享的成功案例中很多案例都是利用了这个人性的东西做到的结果。 【3】消费升级 后来对这些所有的会员又做了另外一个活动，就是他们每介绍一个客户过来消费一杯奶茶，向他们的会员卡里面储存一块钱返点。 这样这些所有的会员的积极性就更强了，但是对于王同学来说，向他们会员的卡里面储存钱，其实是左口袋放到右口袋，最后这些钱还是需要到店里面来进行消费的。 通过以上这些所有的活动，店里面的生意异常的火爆，天天都爆满，在这个时候就产生了另外一种效应，其他的学校这些不知道这个活动的这些学生，看见这个店生意这么火爆，基本上都会在这个店里面喝奶茶，而不会去别的店，这是一种从众效应。 就像我们出去吃饭一样，如果一个店冷冷清清，一个店排着队，那么我们肯定是选择排队的这家店进行消费，而不会去冷冷清清的店是一样的效果。 【4】接广告 因为这个店的生意越来越好，每天消费的人也越来越多，所以就有一些广告公司想在学校里面做推广的人找到这个店，在所有的奶茶杯子上做些广告，每个杯子给一定的广告费，这个时候，本来奶茶的成本就很低再加上这些广告费，最后他们店的奶茶成本几乎为0。 相当于最后，卖出去一杯奶茶就是利润。我相信所有的人做生意都想做成这样，而人家做成这样的只是一个普普通通的大学生，应该值得我们所有人思索。 |
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