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今天去采购，路边曾经热闹的店铺留下的只有寂静。一家“武汉久久鸭脖”映入眼眶，由于“武汉”两字，让路人频频远望，往日长长的排队也曾是这条街道的风景线，香辣的鸭脖也曾是人们晚餐的下酒菜。
说起鸭脖，这让我想起了一个人，我曾经的同事，由于比我小很多，我们一直习惯叫他“小陈”。
小陈是我早年的一位同事，那时候我所在的公司主要从事通信施工业务，小陈托在我们公司里上班的表哥找份工作，由于初中没有毕业只能作为临时工招聘进来从事光缆施工工作，大部分时候都在夜间工作，很辛苦。随着在大城市生活的熏陶，他也萌发了留在大城市生活的想法，可是就目前的收入水平连租房都是问题，更何谈娶妻生子，成家立业啊。
他私下也常常跟我们聊他的想法和苦衷， 身为上班族的我们除了给他说要踏踏实实工作，要么就自己承包工程等，可这些所谓的建议并没有给他带来光明。
工作之余，他常和同在一个城市打工的老乡们聚在一起，聊聊工作叙叙旧。看到老乡们个个混的不错，小陈一脸的羡慕，很想和他们一样，再苦再累也愿意。
有一天，小陈找我们几个要好的同事借钱，想自己开间小店卖鸭脖，我们几个都摆出了“专家”的架子跟他讲种种的不可行的意见，什么店租、人员等费用啊，什么不要看到人家干的好你也就能干的好之类的话……可小陈坚持自己的想法，无论如何也要干。最后，我们看在多年的同事，也看在他表哥的面子上，帮他凑了几万块钱，托朋友找了一间比较合适的店面。可是开店容易盈利难，也就三、四个月的光景，前期的钱都耗没了，除了我们能帮他消费一些外，没有多少客户光顾。可以说，比较惨淡。
小陈也失去了开始的斗志，跟几个在批发市场人的同行交流，得知大家干的都不行，有的也改行了，自己也就泄气了……
没过几天，店铺就关门了。小陈再一次安分的回到施工队干活……由于当时网吧盛行，我们从事光缆施工，网吧可以说是我们的大客户。小陈的工作就是对网吧的线路进行敷设和有关设备的调试。小陈技能强，服务好，人比较健谈，得到了很多网吧老板的认可。可以说，小陈是“大拿”级的人物。一天，一位网吧老板给他打电话，问他能送三份鸭脖来吗，网吧打游戏的几个人要，不想出去了。当时正在苦闷抽烟的他，一下子跳起来了，没有犹豫的就答应了。因为之前有知道小陈开店的网吧老板为了客气买过几次，认为他还在干着。
可是小陈又犯愁了，店铺也关了，哪来的鸭脖，可是直接说早就不干了，面子上又过不去。
这时候，他想起了他的一个同行，在打电话得知还在卖鸭脖时，兴奋的骑摩托车直奔那里去了。
后来知道，小陈从同行那里“借”了三份鸭脖，卖到了网吧，然后同行付给小陈差价，也就是“佣金”，对于小陈来说，可以说“好处费”更好理解。通过这件事，小陈跟同行约定好，帮他卖鸭脖，买一份给一份佣金。对于同行来说，这是天大的好事，正愁没生意做的，还有人帮我卖，多给你点也没事啊。
就这样，临到中午和傍晚小陈都会带一批鸭脖到网吧卖，不论刮风下雨。可是时间长了，带的要么多了要么不够，经常为这事多跑好几次腿。
小陈做了一次改变，他每次去必给老板免费带一份，跟老板谈好，网吧里的人每要一份，小陈就付给老板一份好处费，也就是佣金。
老板一听，好事啊，你卖鸭脖，我还能赚一笔！好，没问题。小陈不在盲目的带鸭脖去，而是等网吧老板来电话，要几份就送几份。省下了跑腿的功夫。这样小陈就去另一家网吧了，时间一长，小陈又多了一位网吧帮手……
随着网吧的数量多起来，小陈自己跑不过来了，怎么办？小陈找到了同行，让他去跑网吧送鸭脖，按送的数量计费。同行一听，好啊，反正目前生意也不好，每月还要交房租，不如去跑跑了。
小陈直接找到了批发市场的老板，让他保质保量的提供鸭脖，而且给一个最低价格。这样，小陈接到网吧订单，然后让同行去批发市场取货直接送往网吧。小陈不再往外跑了，主要业务就是接电话和打电话，和去其他网吧开拓业务。
随后几年，小陈越做越大，有了自己的生产车间，不仅卖鸭脖，也提供快餐等相关餐饮业务，有了自己的订餐平台，对接团购公司等……
我们看看小陈的致富经，在没有房租、没有本钱、没有客户、没有任何营销策略、没有任何广告宣传等条件下，也能将业务做的如此之大。我想这是我们想创业、想致富的朋友们应该借鉴的，“一切皆有可能”，很多思路是可以适用于多种行业的。
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