老沈阅览 / 中国现代 / 中国最“狠”商界女大佬!

0 0

   

中国最“狠”商界女大佬!

2020-02-15  老沈阅览

为武汉疫情捐款一个亿!65岁再次问鼎榜首!

原创 销售与管理 销售与管理 销售与管理微信号Marketing360

功能介绍《销售与管理》杂志17年沉淀,200万+商务精英关注。深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。解决营销难题,传播管理智慧。还有提供专业大咖课程。

_

解决销售难题,传播管理智慧 快来关注我吧!

销售

观点

人物

案例

洞察

近日,福布斯发布中国最杰出商界女性排行榜,65岁的格力电器董事长董明珠再次问鼎。

此前有报道:面对此次武汉疫情,董明珠个人捐款一个亿。众所周知,格力电器已经成为了中国制造业最成功的的代表之一,年销售收入和公司市值均高达2000亿元左右,在空调行业也是当之无愧的行业老大。这些成就是离不开董明珠的售冠

资料显示:董明珠36岁下海做销售,两年后她在安徽的销售额突破1600万元。占整个公司的1/8。随后被调往南京,签下了200万的空调单子,一年内,个人销售额达到了3650万。

1995年,她41岁,升为格力的销售经理。在她的带领下,格力电器从1995年开始,连续11年空调产量、销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。此后竞争对手们评价董明珠:凡是她走过的路,寸草不生。

在一次采访中她透露了自己在销售的过程中做到了这三点:真诚、勤奋和思考。她认为这三点是每个销售员都不可缺少的特质。当不少年轻人认为销售=陪酒送礼卖东西的时候,董小姐凭借实力把销售员干成了董事长,把小空调卖成了大品牌。

有网友这样说:“格力的销售模式与苹果几乎一模一样,就两字:'霸道’。因此所有人都看到了董明珠的霸道,都以为是霸道成就了格力,实际是产品成就的霸道。”

也有网友这样说:“董明珠是一个传统保守的商人,销售和传统的管理做得很好,但不善于制定一家公司长远的发展规划和现代化的管理,对新事物接受慢。”不认——董明

六亲不认,是董明珠的一贯作风

有一次,一个年销售额 1.5 亿的大经销销商,以为自己很牛,跑来格力找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。董明珠不光没答应,还直接给他从格力经销网中除名了。当时董明珠刚升任销售经理,位子还没坐稳,就给自己断送了1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单:只要违反原则,天王老子也给我滚蛋

还有一次,她的哥哥打电话给她,一反常态要亲自提货,追问之下得知收了经销商的回扣,一百万可以拿到几万。她当场挂了电话,转头就和那家经销商断了合作,弄得经销商都怀疑是不是找到了一个假哥哥,最后还是经销商立字为证不给她哥哥回扣,合作才得以继续。这件事导致自己的哥哥十几年不跟她来往

董明珠认为:权利是用来谋公的,而不是谋私的

董明珠的魄力在业界内也是有目共睹的,娃哈哈集团的创始人在一次采访中就表示:董明珠有魄力

在央视《开讲啦》栏目中,董明珠说:20年时间,格力电器的业绩从两千万做到一千亿,销售从2万台到4000万台。对自己狠一点,产品才会越做越好。薪——

她不但会画大饼,还会落地,能把格力和格力员工的利益绑定在一起

除了股权激励之外,她对所有的格力员工一视同仁,在2016年她卸下格力集团董事长职位后,转身就给所有格力电器的员工涨薪1000元,这一下就是8亿多的开支

2018年,更是承诺给每一个员工一套房子,首批2021年即将交付

当然,员工也没有辜负她的期望。她任格力董事长的那一年就打出了五年内销售额达到2000亿的口号,而自2012年开始,除2015年外,格力销售额都稳定地以200亿每年的新增量上升

2016年,著名财经杂志《财富》将其评选为当年十大经济年度人物,评价董明珠:“从一个小小的业务员到整个格力的核心力量,创下了众多辉煌。其霸气、正直、不服输的精神更是成为商界典范。

董小姐走到哪里,哪里就有话题和热度,所以大家称她为“话题女王”!

“格力电器走到今天,在智能行业里,我想我永远要站在领导的地位,永远不允许别人超越!

“一块钱不要再提,要赌就赌10个亿!”

“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!”

“马云有一个最好,董明珠越多越好。”

我们都知道,2019年董明珠连任格力电器的董事长,但是留给她的问题也很多,格力电器怎么走好下一步路,65岁的董小姐面临的挑战也很艰巨何确保格力空调行业老大

董明珠一直强调:空调业务是格力最主要的业务,是不可能放下的

奥维云网统计数据显示,2019年上半年的国内空调线下市场中,格力、美的、海尔分别排名前三,市场占比分别为36.4%、28.2%、10.4%。很明显,在格力最为优势的线下渠道层面,美的与格力之间的差距正在缩小,这可能会给格力空调的未来发展构成很大的压力

另外在零售额份额上,奥维云网的统计数据显示美的在2019上半年增长了2.9%,但格力却减少了2.4%,格力空调零售额份额正在遭遇下降的危机

格力空调在2019年上半年的线上渠道市场,美的、奥克斯、格力排名前三,市场份额分别为29.52%、27.51%、18.53%

线下渠道优势被追赶、零售额份额下降,线上份额下降,这让格力空调“世界第一”的名号显得有些“尴尬”。在已经拥有如此庞大市场份额的情况下,如何获取新的增量市场成为难题

但董明珠表示,人民大会堂、故宫等标志性项目现在都在用格力的空调,格力的成长空间没有问题。空调老大不会动摇。力的国际化

“让世界爱上中国造!”这一句广告语足以看出格力电器和董明珠对格力走向世界的信念

格力电器在国内外累计拥有专利超过8000 项,其中发明专利 2000 多项,是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。但相对于国内的海尔、美的,格力算是走出去比较晚的企业,所以相比较而言,格力在海外营收这方面不如海尔和美的

但是董明珠表示,走出中国以外的市场,对格力而言市场空间很大,比如光伏空调,已经销售了24个国家,这个市场需求会越来越大了调,格力

格力旗下共有四大业务,除了空调,还有生活电器(厨房电器、洗衣机、冰箱等)、高端装备(智能装备、工业、机器人、数控机床等)、通信设备(物联网设备、智能手机、芯片、大数据)

近年来,董明珠无论是投资手机、新能源汽车还是芯片,都是多元化的努力,但是目前这些尝试方向似乎并不能让市场满意。在不成功的手机尝试之后,芯片成为格力电器的重点,董明珠曾经表示要投入500亿元造芯。为了保证芯片投入所需的资金,格力更是在2017年中止了连续11年的分红,面对中小股东的质疑,董明珠当时强势回应,“格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?

除了造芯之外,董明珠还试图带领格力造车,不过由于收购珠海银隆被被股东大会否决,造车最终成为董明珠的个人行为。董明珠此后自己也坦承,“进入银隆之后才知道窟窿有多大”,这句话相当于承认之前对银隆的了解并不充分

而格力的对手美的集团,在多元化的道路上领先一步。美的集团原本就是小家电、空调两条腿走路,后来又收购了小天鹅和库卡机器人。2017年,美的空调之外的“消费电器”销售收入988亿,占总营收的41%

以65岁的年龄继续冒险,无论是带领格力转型,还是收拾珠海银隆的烂摊子,留给董明珠的时间和空间其实并不多

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多