为武汉疫情捐款一个亿！65岁再次问鼎榜首！原创 销售与管理 销售与管理 销售与管理微信号Marketing360 功能介绍《销售与管理》杂志17年沉淀，200万+商务精英关注。深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。解决营销难题，传播管理智慧。还有提供专业大咖课程。 _ 解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 观点 人物 案例 洞察 近日，福布斯发布中国最杰出商界女性排行榜，65岁的格力电器董事长董明珠再次问鼎。
此前有报道：面对此次武汉疫情，董明珠个人捐款一个亿。众所周知，格力电器已经成为了中国制造业最成功的的代表之一，年销售收入和公司市值均高达2000亿元左右，在空调行业也是当之无愧的行业老大。这些成就是离不开董明珠的售冠 资料显示：董明珠36岁下海做销售，两年后她在安徽的销售额突破1600万元。占整个公司的1/8。随后被调往南京，签下了200万的空调单子，一年内，个人销售额达到了3650万。 1995年，她41岁，升为格力的销售经理。在她的带领下，格力电器从1995年开始，连续11年空调产量、销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。此后竞争对手们评价董明珠：凡是她走过的路，寸草不生。 在一次采访中她透露了自己在销售的过程中做到了这三点：真诚、勤奋和思考。她认为这三点是每个销售员都不可缺少的特质。当不少年轻人认为销售=陪酒送礼卖东西的时候，董小姐凭借实力把销售员干成了董事长，把小空调卖成了大品牌。 有网友这样说：“格力的销售模式与苹果几乎一模一样，就两字：'霸道’。因此所有人都看到了董明珠的霸道，都以为是霸道成就了格力，实际是产品成就的霸道。” 也有网友这样说：“董明珠是一个传统保守的商人，销售和传统的管理做得很好，但不善于制定一家公司长远的发展规划和现代化的管理，对新事物接受慢。”不认——董明 六亲不认，是董明珠的一贯作风 有一次，一个年销售额 1.5 亿的大经销销商，以为自己很牛，跑来格力找董明珠要特殊待遇，语气十分傲慢，一副“你得靠老子给你卖货”的嘴脸。董明珠不光没答应，还直接给他从格力经销网中除名了。当时董明珠刚升任销售经理，位子还没坐稳，就给自己断送了1.5 亿的大单。董明珠的回应很简单：只要违反原则，天王老子也给我滚蛋 还有一次，她的哥哥打电话给她，一反常态要亲自提货，追问之下得知收了经销商的回扣，一百万可以拿到几万。她当场挂了电话，转头就和那家经销商断了合作，弄得经销商都怀疑是不是找到了一个假哥哥，最后还是经销商立字为证不给她哥哥回扣，合作才得以继续。这件事导致自己的哥哥十几年不跟她来往 董明珠认为：权利是用来谋公的，而不是谋私的 董明珠的魄力在业界内也是有目共睹的，娃哈哈集团的创始人在一次采访中就表示：董明珠有魄力
在央视《开讲啦》栏目中，董明珠说：20年时间，格力电器的业绩从两千万做到一千亿，销售从2万台到4000万台。对自己狠一点，产品才会越做越好。薪—— 她不但会画大饼，还会落地，能把格力和格力员工的利益绑定在一起 除了股权激励之外，她对所有的格力员工一视同仁，在2016年她卸下格力集团董事长职位后，转身就给所有格力电器的员工涨薪1000元，这一下就是8亿多的开支 2018年，更是承诺给每一个员工一套房子，首批2021年即将交付 当然，员工也没有辜负她的期望。她任格力董事长的那一年就打出了五年内销售额达到2000亿的口号，而自2012年开始，除2015年外，格力销售额都稳定地以200亿每年的新增量上升 2016年，著名财经杂志《财富》将其评选为当年十大经济年度人物，评价董明珠：“从一个小小的业务员到整个格力的核心力量，创下了众多辉煌。其霸气、正直、不服输的精神更是成为商界典范。题 董小姐走到哪里，哪里就有话题和热度，所以大家称她为“话题女王”！ “格力电器走到今天，在智能行业里，我想我永远要站在领导的地位，永远不允许别人超越！
“一块钱不要再提，要赌就赌10个亿！”
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的！”
“马云有一个最好，董明珠越多越好。”
我们都知道，2019年董明珠连任格力电器的董事长，但是留给她的问题也很多，格力电器怎么走好下一步路，65岁的董小姐面临的挑战也很艰巨何确保格力空调行业老大 董明珠一直强调：空调业务是格力最主要的业务，是不可能放下的 奥维云网统计数据显示，2019年上半年的国内空调线下市场中，格力、美的、海尔分别排名前三，市场占比分别为36.4%、28.2%、10.4%。很明显，在格力最为优势的线下渠道层面，美的与格力之间的差距正在缩小，这可能会给格力空调的未来发展构成很大的压力 另外在零售额份额上，奥维云网的统计数据显示美的在2019上半年增长了2.9%，但格力却减少了2.4%，格力空调零售额份额正在遭遇下降的危机 格力空调在2019年上半年的线上渠道市场，美的、奥克斯、格力排名前三，市场份额分别为29.52%、27.51%、18.53% 线下渠道优势被追赶、零售额份额下降，线上份额下降，这让格力空调“世界第一”的名号显得有些“尴尬”。在已经拥有如此庞大市场份额的情况下，如何获取新的增量市场成为难题 但董明珠表示，人民大会堂、故宫等标志性项目现在都在用格力的空调，格力的成长空间没有问题。空调老大不会动摇。力的国际化 “让世界爱上中国造！”这一句广告语足以看出格力电器和董明珠对格力走向世界的信念 格力电器在国内外累计拥有专利超过8000 项，其中发明专利 2000 多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业。但相对于国内的海尔、美的，格力算是走出去比较晚的企业，所以相比较而言，格力在海外营收这方面不如海尔和美的 但是董明珠表示，走出中国以外的市场，对格力而言市场空间很大，比如光伏空调，已经销售了24个国家，这个市场需求会越来越大了调，格力 格力旗下共有四大业务，除了空调，还有生活电器（厨房电器、洗衣机、冰箱等）、高端装备（智能装备、工业、机器人、数控机床等）、通信设备（物联网设备、智能手机、芯片、大数据） 近年来，董明珠无论是投资手机、新能源汽车还是芯片，都是多元化的努力，但是目前这些尝试方向似乎并不能让市场满意。在不成功的手机尝试之后，芯片成为格力电器的重点，董明珠曾经表示要投入500亿元造芯。为了保证芯片投入所需的资金，格力更是在2017年中止了连续11年的分红，面对中小股东的质疑，董明珠当时强势回应，“格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？ 除了造芯之外，董明珠还试图带领格力造车，不过由于收购珠海银隆被被股东大会否决，造车最终成为董明珠的个人行为。董明珠此后自己也坦承，“进入银隆之后才知道窟窿有多大”，这句话相当于承认之前对银隆的了解并不充分 而格力的对手美的集团，在多元化的道路上领先一步。美的集团原本就是小家电、空调两条腿走路，后来又收购了小天鹅和库卡机器人。2017年，美的空调之外的“消费电器”销售收入988亿，占总营收的41% 以65岁的年龄继续冒险，无论是带领格力转型，还是收拾珠海银隆的烂摊子，留给董明珠的时间和空间其实并不多 |
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