|
2002年，宗毅和张利合伙创办了芬尼克兹公司。公司专门从事空气源热水泵的生产销售，后来将热水泵业务做到欧洲，并一直处于领先位置。公司发展壮大之后，就遇到了一个令人头痛的问题。 一、销售高管自立门户，带走大批客户 2004年，公司的一名销售高管突然离职并自立门户当老板，而当芬尼克兹80%的销售业务在这名高管手中，假如大客户都被这名高管带走，公司不仅损失惨重，而且又多了一名强有力的竞争对手。 经历了这次事件后，宗毅开始思考如何避免此类事情再次发生，而且要想尽办法把剩下的高管团结起来，并因此创造了公司内部裂变式创业的模式。 二、内部裂变式创业 1、把员工变成合伙人 2005年，芬尼克兹的一个重要配件可以自己来生产，公司以此为契机，采取公司股东和高管共同出资成立新公司的方式，将员工变成合伙人。 新公司成立的第一年，因为经理是大股东，于是拼命干，比预期提前一年成功试制出了新产品，而且当年的纯利润就超过100万，股东投入的成本当年就收回了。 这一举措树立了员工的信心和对公司的信任，大大刺激了裂变式创业的发展速度。 2、选出德才兼备的经理 2010年年底，宗毅为为芬尼克兹的内部创业大赛设计了一个选票环节，对裂变式创业进行更好的创新。 选票一共有两个问题：你选谁？投他多少钱？末尾签上投票人的名字。 具体的评选方法： (1)有投资资格的人只能投一票，投资额度根据职位高低设定上限。 (2)员工写在选票上的金额如不兑现，按其上一年年收入的20%处以罚款。 (3)选民投资的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。 (4)竞选人及竞选团队要申明其个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛。 (5)获得投资额最多者获胜。 用钱投票背后的逻辑是什么呢？如果你面临这样一张选票会把钱投给什么样的人？第一会考虑到人品；第二是经营能力。 这样选出来的人就具备了两个非常重要的特征：个是德，一个是才。 除此之外，用钱投票还可以避免贿选和拉票，打破论资排辈，并且让母公司的骨干员工尤其是管理层用钱投票，把他们和新公司的利益绑定了，这一点非常重要。 3、让出最大收益权 芬尼克兹在裂变式创业上有一个核心的机制，即让出最大收益权激励创业团队。芬尼克兹创始人控股新公司，同时在收益权上充分激励创业团队。 创业团队的成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来，这样他们的决策和行动才会像真正的创业者，会自动自发、尽全力去做好新公司。 而在分红模式上，股权与收益权分离，公司让出最大收益权，用分红权补足了创业团队的股权。 裂变式创业使芬尼克兹迅速发展，在激发员工积极性的同时，让高层管理和公司紧密绑定，形成利益共同体，避免了公司核心人才的损失。  |
|
|
