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作者：赵骏昆 智有明资本学院院长 上海智有明律师事务所创始人 如需转载需经授权（作者微信号hansenzhaoj) 创始人掌管10家公司环游世界80天 很多民企老板，在人事管理上大多以感情为主，小恩小惠为辅，管理压力很大。一方面监督员工有没有偷懒，另一方面要盯着员工没有叛变。最后可能造成一种局面，就是民企老板为公司天天忙的昏天黑地，而优秀员工留不住自立门户去了。 宗毅，芬尼克兹创始人，也曾没留住给公司带来80%销售额的优秀员工。但经过裂变式创业以后，他掌管着10多家公司，还有时间用80天环游世界。 宗毅是谁？
宗毅创建的裂变式创业模式，已经作为中欧国际工商学院的经典案例和湖畔大学一号案例。 宗毅裂变式创业究竟有什么神奇吸引的地方，被列为经典案例？ 01 销售总监离职 宗毅想出裂变式创业 2002年芬尼克兹成立以后，当时公司国内80%的销售都是由公司的一位营销总监完成。公司最高工资也是这位营销总监。 没想到2004年，这位营销总监离职自立门户，成立了一家和芬尼克兹一模一样的公司，把生产部部长和技术骨干一并挖走，还带走了公司的客户资源。更要命的是，这位营销总监开设的公司成为了知道芬尼克兹几乎所有秘密的竞争对手。“销售总监一走，刚刚有起色的芬尼顿时陷入窘境，整整几个月没有订单、没有客户“。 宗毅意识到，为了避免人才流失，必须作出改变。他想既然大家都想创业，有能力创业，就在芬尼克兹内部打造创业平台。 2005年出现了机会。当时一个关键元器件找不到合适的进口供应商。宗毅就想利用这个机会成立项目公司，让员工自己生产关键元器件。2005年，鑫雷节能设备有限公司注册完成。这是芬尼克兹内部创业的第一个项目，专做换热器——热泵热水器的一个主要零部件。第一个项目成功以后，宗毅又按此方法进行多个裂变式创业项目，获得成功。 02 裂变创业模式 1 宗毅设立的裂变公司股权结构 宗毅设立的项目公司，母公司创始人、母公司高管成员和创业团队三方共同投资和持股，投资和持股比例为2:1:1。 新公司中，母公司创始人持股50%（其中创始人宗毅和张利各持股25%），创业团队持股25%（其中总经理持股10%，其他成员持股15%），母公司高管和其他成员持股25%（母公司高管和其他成员会跟投）。 2 新裂变公司的投资结构 母公司创始人、母公司高管成员和创业团队三方共同按持股比例即2:1:1进行投资。 举例： 项目投资总额1000万。其中母公司创始人投资500万，创业团队投资250万，母公司高管和其他成员投资250万。 但是，与一般投资情况不同，宗毅裂变式创业公司的投资金额新颖之处在于 公司硬性规定：总经理必须自己真金白银来投资这个项目，投资金额为投资总额的10%。如果不愿投资或不愿足额投资，就没有资格当总经理。 因此，新裂变公司的投资额，需要由总经理决定，而不是由母公司决定。 更有意思的是，总经理决定投资总额，从而确定创业团队投资额度（按总投资额25%），确定自己投资额度（按总投资10%），确定母公司投资额度（按总投资额50%，即根据创业团队投资额两倍进行配资）。所以总经理投的多，创业团队投的多，母公司配资也多。 举例：新裂变公司投资总额为1000万，那么创业团队领投250万（总经理投100万），母公司按照2倍配资500万，母公司高管及员工跟投250万。 这种跟投模式对总经理产生了巨大的影响： 1. 谨慎选择项目 2. 必然看好这个项目，并对项目抱有极大信心 3. 对项目所需投资额不会随意拍脑袋决定 03 新裂变公司的利润分配 利润分配，是宗毅设计的公司裂变方式的亮点之一。他成功的既对资定价，也对人进行定价。将资金股和人力股进行区分，让创业团队干的多，拿的多。 新裂变公司的利润分配方式如下： 税后利润30%用于留存发展资金 税后利润20%用于创业团队分红 税后利润50%用于所有股东按持股比例分红 通过以上利润分配图，我们可以看到： 即使在已将税后利润30%留存用于公司发展前提下 ☞ 母公司创始人按50%投资，最终按25%分红。投的多，分的少 ☞ 母公司高管员工按25%投资，最终按12.5%分红。投的多，分的少 ☞ 总经理按10%投资，最终按13%（8% 5%）分红。投的少，分的多 ☞ 创业团队成员按15%投资，最终按19.5%（12% 7.5%）分红。投的少，分的多 在这种分配模式下，创业团队的积极性发挥出来。新裂变公司实行股权与分红权相分离，放大创业团队的分红比例，也是对创业团队贡献与价值的认可与激励。 04 新裂变公司控制权 股权层面 母公司控股50%，宗毅已经牢牢掌握了控制权。因为其他人全部联合起来反对母公司创始人宗毅和张利的决定可能性基本上没有。 董事会层面 董事会成员3名，分别是母公司创始人宗毅和张利，以及创业团队总经理。 新裂变公司虽然由总经理进行创业，但公司控制权仍然在宗毅手中。新裂变公司不会失控。 创业平台公司控制权的五种方式 创业团队从母公司中分离出来，与母公司一起投资新项目，开设新公司。一般而言，有以下五种方式： 1 创始团队不投资不占股模式。也称为全资子公司模式。母公司全资100%投资控股子公司。这种方式，创业团队在子公司没有股权，没有当家作主的感觉。但分红权可以进行设计，倾向于创业团队，激发他们创业热情。 2 创始团队不投资占小股模式。这种方式在这实际中常见。母公司全投资占大股，创业团队出力占小股。这种方式下，创业团队不承担出资风险，所以可能会出现创业团队与母公司共担风险的意识较弱。 3创始团队不投资占大股模式。也称为风险投资模式。母公司以风投方式投资子公司，即投大钱占小股（比如占股20%），创业团队不出资或几乎不出资，以自己劳力占大股（比如占股80%），根据自己的劳动（成果或工作年限）将股权进行兑现。这种方式，母公司可能会变成纯投资人，性质转化为项目投资，而不是平台创业了。 4 创业团队投小钱占小股模式。母公司和创业团队一起投资，母公司投大钱，掌握控股权（比如51%），创业团队投小钱，不掌握控股权。但是，基于现代社会既要对资定价，也要对人定价。故设计分红权时，分红比例倾向于创业团队，激发他们的创业热情。 5 创业团队投小钱占大股模式。母公司和创业团队一起投资。母公司投大钱，不掌握控股权（比如49%）。创业团队投小钱但掌握控股权（比如51%）。这样，很能激励创业团队热情，同时让他们有一定的风险意识和压力。但控股权在创业团队，母公司最终无法掌控创业团队。 可以看出，宗毅采取了第4种模式，母公司在股权层面和董事会层面都进行了控制。 但是，宗毅通过增加创业团队分红权比重，调动创业团队的积极性。 05 内部创业大赛和人民币选票制度 有了良好的激励机制，接着的问题是，如何选择德才兼备的人，来担当创业公司的核心人物？ 宗毅说，他这辈子最大的发明，就是发明了人民币选票机制。竞选人用人民币投票参加竞选，选民用人民币投选票来选人。 具体的评选方法如下： 对竞选人而言： 1. 必须要出资整个项目投资金额的10%以上。比如这个项目要1000万投资，他就得出资100万。不遵守这条规则，他就没资格参赛。 2. 通过竞选，获得投资最多的人胜出，担任新公司的老总。 对选民而言： 1. 在投票时必须明确：第一，你把票投给谁？第二，你投他多少钱？最后签上自己名字。 2. 有投资资格的人只能投一票，投资额度根据职位高低设定上限。 3. 如果候选人中选，投票人就要按选票上写明的投资金额兑现，如果不履行，就要按年薪20%进行罚款。 4. 选民投票的人选，和最终竞选胜出者不相符，选民有权修改人选，但是，不保证有资格进行投资，同时投资比例需要打折 这种人民币选票机制，好处是显而易见。通过人民币选票机制，选出的带头人是德才兼备的人。对于竞选人而言，需要真金白银投入，没有能力、对项目没有信心的人不会竞选；对选民而言，需要真金白银参与投资，涉及自己切身利益，就要慎重考虑选谁上任最合适。只有那些有品德有能力的人，选民才敢把自己的投资交给他运作。 通过人民币选票机制，可以保证公司的廉洁，没有腐败。 选民第一考虑的是人品，这样把钱掏给他，放心，如果他在工作当中有污点，比如收受回扣，选民不但不会选他，还会把这个情况告诉其他的选民。对于竞选人而言，想要竞选成功，必须在平时工作当中没有污点。 通过人民币选票机制，可以有效地杜绝了贿选和拉票问题，因面子和私人关系而投票的概率也大大降低。 通过人民币选票机制，还可以有效地解决了能上能下、论资排辈的问题。老板一定深有体会，在提升重要干部的时候，提拔一个人有时会得罪几个人。用人民币投票，可以解决这个问题。高管提拔上去以后，如果各方面原因，比如能力问题，让他再下来有困难。但是用人民币竞选就不同了。老人自己对这个项目没有信心，不敢用真金白银投进去，只得让位于那些对项目有信心，敢于真金白银投进去的新人。老人如果还想依靠这个项目盈利，不仅要让位新人做带头人，还要自己投资去支持新人。这样一来，老人和新人的利益就会捆绑在一起。新人上位，老人还必须要全方位支持他。 现在，用人民币选票机制，可以保证选出的总经理很优秀。但胜出时的优秀，不代表将来一直优秀。过了几年落伍怎么处理？ 宗毅又创建了三种配套制度来完善选人机制。 1. 规定任职年限。宗毅参照美国总统大选规则，总经理五年一大选，大选获胜可以连任，但是最多只能连任一届。卸任的总经理可以参与其他平台公司的竞选。 2. 积极储备人才。建立隔代学习班，把低层级的年轻干部和优秀员工进行集中培训，保证大选时有优秀的候选人可以参与竞争。 3. 成立弹劾委员会。由几名股东担任委员会委员。如果管理团队第一年完成指标警告一次，连续两年完不成指标，可以申请弹劾总经理，由董事会决定是否撤销总经理。
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