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宗毅 他被誉为这个时代里转型最成功的企业家，他的企业产品销量世界第一； 他是“中国10大营销人物”，被美国著名商业杂志Fast company誉为“中国最具创意商业人物100人”之一； 他的企业同样被Fast company评为“中国创新企业50强”； 他用互联网思维，打通了中国第一条穿越南北的特斯拉充电之路； 他发起并策划“互联网大篷车”公益宣讲已经走遍全国26个省市，推动产业互联网发展。 现在他又要发起80天纯电动车环球之旅，他一直在路上…… 他，就是芬尼克兹创始人宗毅。 有很多人想学我的裂变式创业但都学不像，你们也看到我将精华写进了书里。有人和我说，你的书前半部分都是干货，后半部分我好像觉得就没什么了，但其实书的后半部分更重要也更难学。因为我们要考虑到一个公司这么分裂，但是如何才不会散掉。 09年遭遇金融危机，企业遭受了重大的打击，我们却做到了世界第一。 我读过四个大学。98年华南理工，09中欧商学院，12中欧创业营，15年湖畔大学。 现在我的重点几乎变成讲课了，根本就没有时间管公司。怎么样才能选人替自己管公司不会错呢？ 我们营销一半以上的成交都是在网上，我们做的是有冷气的热水器，主要是节能。 14年开始飞速增长，抗击雾霾的事业，节能70%。 蓝天白云的事业，节能90%。 印刷行业，跨界打劫，降纬攻击。 不是跟腾讯阿里竞争，而是降低纬度。 用共享经济商业模式，在用户家庭里做展示厅，将用户变成销售。推广不是问题，反而是积聚服务力量更为重要。 在大变革的时代，要有穿越的感觉，如何穿越？ 按照我的年纪是进不了湖畔的，但是裂变创业值得推广，我在湖畔和年轻人交流，我们非常羡慕互联网这帮人，因为他们掌握了更先进的武器。我们进湖畔，是为了和他们学习，慢慢掌握了他们的武器，现在他们是拿枪而我们是拿刀的，但如果我不小心拿到一把枪，就能回到自己这里。这时候你会发现，你有高端的思维在低端的世界特别好用。 一、裂变创业第一部曲 1、我们是怎么开始的？ 我就是一个空调经销商出身的，非常土。04年营销总经销商辞职，怎样挽留都没有用。 当时我就很沮丧，不能再让这样的事发生，他不就是想当老板吗，那就让他当吧。当时我是有这样的想法，但是股东都不同意。 05年的时候有这样一个机会，有一个新得项目，这时候我就想我能不能通过这样的机会，我当时就召集了员工，一人筹集5万，十人就能够有发展资金。我们公司当时只需要筹集50万。 第一个裂变得公司员工投了25万，总共投了60万，新公司18个月的计划，7个月已经获得了120万的收益。那个时代没有那么多投资人，也看不上我们这个传统行业。前期都没有分过钱。第一个项目成功后，第二个项目就很顺利筹到了两百万。 2、没有组织机制，就没有未来保障 机制要提前设立，不能等出了事再补救 3、舍与得 舍与得，他分了你的家产或者他创业，给你一个机会投资。所以你一定要给他一个机会，真正创业型人才再多工资都留不住，你给他一个机会，他给你50股份。 二、裂变创业第二部曲 1、鲁莽的穿越 我们在09年之前都是给大品牌做贴牌。10年鲁莽的穿越，当时我们的品牌根本就没有人知道，国美的条件我也无法接受。我后来决定不和他们玩，那时候互联网开始腾飞，给了我很大的启发。
当时找了快递和货运，都无法顺利。一做销售就发现中国这么大，需要在全国各地都有库存。所以资金就会出现问题。 2、裂变创业大赛 谁出来带领这个公司是最重要的。我们公司的裂变，个个都能盈利，因为制度很好，总经理特拼。以前都是我来指定管理，我是大王，我说了算吗，后来公司裂变，没办法，我一想就来弄个竞选吧。竞选是个很麻烦得事，因为有冠军，就有落选的。如果没有利益挂钩，员工就不会认真去选择。后来我就搞了个创业大赛，疯狂的RMB 选票。
规则： （1）不兑现有重罚20%年收入 （2）竞选人是大股东 （3）获得投资额最大者获胜
是不是觉得是很残酷的事？但是如果不这样却不能拿到想要的效果。因为我认为，创业根本不需要钱，只有一个因素就是谁去创业。
选举是要拿钱去选的，凡是举手的都是可以被控制的。实际上每一次在公司提拔中，最难的就是论资排辈。但是我可能更需要年轻人。所以我就引导老员工去参赛，想要老员工支持年轻人，一开始我强制规定每个老员工必须投5万，但是到后来我发现他们每人都投了不止五万。
裂变创业大赛参赛情况是，最近几次都是800人左右规模。最开始的时候点评嘉宾是创业企业家和创业者，而今天你不用担心没有人做点评，因为有大量的观众。投票人(投资人)，就是芬尼旗下资深员工，我们规定每一个队伍要有大学生，大学生一发朋友圈，就有可能招到狼崽子。只有拼起来，创意才能出的来。
所有的新员工一定要到现场，防腐败，告诉他们在这个公司是不可以收回扣的。在民主的情况下，腐败就藏不住。
钱是最聪明的，刚开始我们公司是不让大学生参赛的。但是后来大学生为了证明自己是有价值的，自己组了个队，其结果还是值得欣喜的，最后还进入了决赛。但结果是证明了我们制度的稳定性，口才之类的也是其次，讲的再好也不会把钱乱给。用钱目的是在于，不管站在上面还是坐在下面的人都不会儿戏。
热泵技术很好，但是局限性也很大，比如我现在不用热泵技术，我做一个特斯拉，但是我不懂啊。这次有个案例，大学生想弄一个女主播团队，来为我们卖产品。这时候去和女主播谈事的人不需要技术也不需要经验，这时候我就意识到，恐怕经验和技术也没有那么重要。 假如带头人没钱？我认为世界上没有很有能力，但就是没有钱投资得人，假如你连理财都不会，有什么能力做带头人。还有一部分有钱却不敢投，所以我看一个创业者，如果他敢把除了养孩子外的所有钱都投进去创业，也就敢投资他。
当然我从来都没说这钱必须自己出，你可以去借，但是能借到钱说明你有魅力有诚信，有人愿意跟你去干，你有能力可以还钱，所以能力很重要。所以凡是跟你说想创业而没钱的，我就认为他没有能力，没信心，没信用。
3、裂变的收益
分配很重要，管理层只能是股东。利润共享为原则，总经理自己定待遇，一般情况下总经理收入是我这个创始人得两倍左右。假如出去出差，总经理会选择住汉庭，因为当自己出3毛，而老板只出1毛。我们有一个销售总经理，本来年薪70万，但是自从自己做老板，只给自己定5万的年薪。这时候就是一种共同创业的心态，因为都是股东，但是对于其它没有股份的员工，还是应该给足工资，才能留住员工。 这种五万块工资的情况下，员工依然有超强的战斗力，为自己企业奋斗的感觉，完全不一样。监管没那么重要，容易失控，其实民选就是最好得监督。 当我刚开始做互联网得时候，一开始准备投资一千五百万。而被告知，支付宝当时只投资了两百万。所以如果遇到机遇就马上做。 当你用自己的钱办自己的事时，你的成本最低，效率最高，所以我反对什么都没干就开始去融资。所以很多创业者在这里没想清楚，老觉得拿了投资人的钱很爽，但是投资人的那一部分股份是最可贵的。而用别人的钱办自己的事，效率高同样成本也很高。 三、 裂变创业第三部曲
四、 基业长青 我们要不断生孩子，而且要趁年轻貌美得时候就要生，而且要好好培养他们，什么意思呢，我们在在09年经济危机的时候培养孩子，一直到14年才缓过来，但很多公司都没有缓过来，包括诺基亚。
分析下我们的成功率，到现在为止，十个公司只有一个有点不太好，而且我们也果断得把总经理换掉了。我们要排除看起来很行，其实没胆量的人。没有退路，死战不退，因为我们投资多少，一般都是看总经理自己出多少。
方法论的概括：竞选创一代的人才。我们公司不用富二代，包括我自己得孩子，只选创一代。我们同时也要防止老同志去乱指挥。
裂变两大要点，第一点人民币入股，不要用干股，拿钱就行。第二点，拿人民币竞选。只有在钱的面前所有人才能认真。
五、 无边界的力量
1、南北充电之路 按照特斯拉计划，一年半安装充电桩。但是只搞定了北京上海。后来我就加入了去帮忙。我本来去北京取车，但被员工一激就决定从北京来特斯开回广州。一路上和酒店老板商量，我免费给你装充电桩，只要有人来充电就给酒店带来更大的收益，没想到效果很好。后来500多个人，抢21个充电桩。
那时候讲演的时候，知道特斯拉的人特别少，而喜欢听我讲裂变创业得人特别多，所以第二次讲演就把活动改成互联网大篷车了。两次充电之路总共花了三百万，第一次没人知道，场地费，之类的都要我自己花钱。而第二次，很多时候连住宿都不要钱，有好多人捐只花了50万。第三次直接连车都不要了，大量的的赞助开始进来，直接做成了互联网大篷车。 2、裂变超级幼儿园 这张照片很让我感动，我之前看到别家公司的顶上有个幼儿园，我也很感动，他们员工的工作状态特别好。我回去以后就想也办一个幼儿园，员工的孩子能够得到最好的安置。自从幼儿园建成，员工省下了不少精力。员工都非常感激我。
现在我们公司幼儿园的宣传影响很大，因为孩子是每个人都关心的。而且很多人都想加入到幼儿园的建设，我这幼儿园有打架班，表演，戏剧班，赚钱班等等。
3、电动汽车80天环球之旅 当时有一个很牛的人，拉着我一起去，我自己一个人是不敢去得的，但他拉着我我就敢了。当时相见恨晚，我对他说我有9个公司，用人民币竞选，他说他也有9个公司，用欧元竞选。而两人志同道合，有钱又有时间，所以作为老板却可以花大量的时间去环球。
当时我环球的时候，我是唯一一个敢来着中国车去美国的。中国车队是很困难的，十二的队只有一个中国队，我们只想告诉人类，一个新的电动时代已经来临了。现在到处都是雾霾了，不要想着是别人的事，其实都是自己的事。
电动汽车环球80天，你敢不敢？——我要把这件事做成一个超级链接的故事。
第一次与吴晓波交谈，他拒绝得很艺术，后来我特意去拜访，告诉他做这件事的意义，当时他立刻意识到，这对吴晓波频道也是有极大的价值，并且他为我们解决了拍摄等很多事。我本来只是一个客户的身份，但却因为这件事，变成了合作伙伴。
加上湖畔的支持，这次活动有空前的影响力，这次活动以后我还要出书，告诉大家你怎么样才能远远超出自己的能力去链接他人的企业。
今天这个时代，只要你内容好，你的传播就是免费的，所以在我们公司装修是这么规定的，凡是在我们公司没人拍照片的地方就不是搞装修。
五、《裂变式创业》
所有推荐的人都是互联网大亨，靠这本书我做了一个读书会出来，所以我发现只有一件事情做好就够了。写是本书也不一定有用。 最近我发现我们行业，他们请我发言也害怕，害怕学不了，因为我们那行业比较传统，害怕学不过去。其实你的终极目的是和员工合作去挣客户的钱，而不是去挣员工的钱。
为什么锤子手机老不行，因为没人给他做贴牌，而我们行业为什么能成功的裂变，因为我们有强大的后勤，人力资源的后盾。为什么说芬尼的骨干力量愿意在芬尼创业，不是说你自己公司还没干好就去裂变，而是早走坚实的基础后再去裂变。 很多人就问，我们要从哪儿开始呢，改变应该从自己开始。
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