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【北初说创业】在资金有限的前提下，如何利用别人的资源为我们创业或者做点小生意所用？我相信很多人都想创业，或者做点小生意。 说到创业做生意，很多人第一个想到我得先开个店，自己做老板，但是开店就涉及到很多，比方说像装修，房租，人工，算一算要投入很大的资金，而且风险也高，一时周转不开资金链可能断掉。 我觉得做生意还是选择轻资产的模式，尽量减少固定资产的投入，船小好掉头，其实大道理大家都知道。很多商业的高手，他们不会选择自己去开店，而是想办法整合别人的资源，用轻资产的模式运营自己的项目，用别人的资源为自己赚钱，这是一种很常见的店中店的模式。  举个例子，小陈是奢侈品店生意的代理，做一些线上的生意，就是网店加微信，但总有一些客户需要看实物，需要试穿才提货，他就想如果线上线下相结合就很麻烦，要做线下就必须打造自己的实体店，可是自己开实体店又需要投入一大笔资金，风险比较高。 最后他想了一个办法，就是与自己经常光顾的一家高端美容会所去谈合作，把自己的服装、饰品、包包等等都展示在这个会所售卖。同时，如果有线上的顾客需要看实物或者试穿，包括提货都可以直接来这个会所直接提货，会所从所卖产品当中获得提成。小陈还会提供一些服装搭配的课程，他没花一分钱就找到一个高大上的实体店。  有人可能会说，有那么容易去谈吗？美容会所会愿意吗？其实做生意讲究的是双赢，你只看到小陈盈利，其实美容会所得到的利益更大。 美容会所为什么会愿意呢？ 第1美容会所的付出很少，收入却很大，它只需要增加一个简单的货架，或者是展示的空间，对于这个店面而言，其实没有增加什么成本，但是他们可以把小陈的产品跟店里的美容项目相结合进行营销，可以增加成交率，而且可以获得额外的利润。 第2个可以实现业务整合。现在很多的美容会所都开始整合服装资源，提供一站式服务，除了面部美容之外，也会为客户提供一些服装穿搭的方案。跟小陈的合作，他们也变相地得到了一批免费的货源，而且小陈也能够提供一些免费的服装穿搭的课程，利于他们吸引客户。  第3个就是可以实现客户共享。既然小陈的客户来到美容院看货试穿，同时也变成美容院的一个潜在客户，而且这些客户也都比较精准，能够在奢侈的折扣店去消费的人群和高端美容院的消费人群，大体是一致的。对于美容院老板而言，这件事，他们是百利无一害，他为什么拒绝呢？ 我以前的一个同事，开了一个小零食店，投资花了十几万，一年就回本，其实我当时很吃惊，没有想到一个零食店的生意这么好赚，其实这个当中有一个很厉害的经验，就是零售店的老板跟附近几个网吧谈合作，把自己的零食放在他们那里寄卖，卖出去就和网吧提成。网吧熬夜打游戏的一些人，困了饿了，肯定是会吃点零食，喝点饮料，生意很不错。  其实很多产品可以采用这种店中店的模式去运作，我们可以跟服装店，童装店，咖啡店，包括一些理发店，美容店等等，包括一些超市美甲店或者是化妆品店等等合作，我们把产品直接放到这些店铺当中销售，谈的合作越多，收入就会越多。这种店中店的模式其实一点都不复杂，只要双方有利可图，谈合作也并不是很难，厚着脸皮去谈就行了，一家不成我们可以多谈几家，只要你花点心思，设计好合作的细节，我利用你的资源，你的客户，你利用我的产品，在不增加成本的情况下，大家都能够增加收入。  这种模式操作设计好，是低成本，而且是有效的。因为你可以用最低的成本在同一个地方，同一个城市迅速扩展开来，短时间内就可以发展几个，几十个，几百个销售点，不会增加什么运营成本，因为你利用的是别人的店铺，在不增加任何成本的情况下，我们还获得了更多的销售网点和更多的收益，这是很好的一种模式。 |
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