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小米10在这段时间出尽了风头，只用数分钟销量就破2亿，不仅是国内首发手机品牌，也是全球首发手机品牌。小米是国内第一个使用骁龙865处理器的品牌，也是他第一个推出一亿像素摄像头。为何每次小米都抢先于其他手机品牌，率先推出新旗舰机？小米为何要如此执着地抢首发呢？这究竟是为什么呢？
抢首发对品牌的帮助非常大，小米之所以每次都要率先市场推出新产品，就是为了率先占领市场。上一时代的战争已经结束，谁率先在新时代发布新产品，谁就能率先占据消费者心智。这次新世代，小米10采用骁龙865处理器，各种硬件堆在一起标准版也只要3999。
手机这种易碎产品，注定其更新换代速度非常快。消费者在购买手机时，都喜欢买新不买旧。因此在新时代，在其他手机都未推出新旗舰机时，率先首发是个不错选择。那些拥有手机的潜在消费者，看到新手机推出时，会观望一阵，再然后选择更新手机设备。
选择首发虽有很多好处，但也有许多坏处。露出了所有底牌后，将无牌可出。其它厂商很容易针对其进行攻击，让率先首发的厂商非常被动。在竞争过程中，谁率先露出自家底牌，就越容易遭到其它厂商攻击。但小米这次出招却很绝，小米10性能一度超过华为mete30 pro，但标配版售价只要3999……一度打破高端机价格垄断。可小米还有一手底牌，红米镇守整个低端市场. 从米将国产手机带入互联网时代之后，抢购几乎成了每部新发布手机都要经历的一个过程。新品上市后的抢购周期短的1个月左右，长的甚至可以达到3个月甚至半年，这样的模式也让不少喜欢该机的用户直呼“心累”。那么，为啥多数国产手机上市初都要经历漫长的抢购期呢？ ● 饥饿营销 每当提到有关国内互联网抢购的话题的时候，“饥饿营销”都无法避开不谈。 “得不到的永远在骚动”，饥饿营销实际上就是利用了人们的这种心理。通过调低产品供货的方式，一方面可以让产品看起来供不应求，另一方面也可以增加用户对产品的好奇程度。这样就可以让产品看起来更受欢迎。 不过，经过了多年的饥饿营销洗礼之后，尤其是在线下品牌OPPO、vivo现货的冲击之下，用户已经不太吃这一套了。互联网手机厂商“饥饿营销”的套路如今也逐渐收敛起来了。 ● 上游资源（元器件）紧缺，产能上不去 和饥饿营销相比，近年来新发布手机之所以缺货，更多的原因实际上是因为元器件紧缺这一因素。 和苹果、三星这些巨头相比，国产手机厂商，尤其是互联网手机厂商在争抢资源方面往往处于劣势。就拿刚刚发布一个月的小米6为例，因为小米6所采用的元器件几乎都是业界顶级的规格（骁龙835、6GB内存、UFS2.1闪存），所以小米不得不去和同期的三星S8争抢资源。加之其所采用了3D玻璃/陶瓷工艺较具难度。现阶段小米6能够现货才是见鬼了。 相反的，OPPO、vivo等主打线下的手机品牌能够现货供应正式因为避开了这些雷区：在主打机型上采用中端的骁龙625，不上曲面屏、采用成熟的一体化金属工艺等等。 ● 利润问题 除了产能问题之外，产品的利润也影响着手机的前期出货。 可能很多人会纳闷了：刚上市一般都是产品销售的黄金期，那么前期出货越多，利润不是也会越大吗？实际上并不是这样的。这里我们就拿处理器为例。处理器出货初期，往往会受到工艺、良率等多方面因素的影响，因此前期采购的成本往往也会更高。其他的元器件也是如此。 这里我们仍拿小米6为例，我们假设小米6初期的元器件+组装成本为2000元，半年之后，由于处理器等原材料价格的降低，其元器件和组装成本也会大幅下降，利润自然也就更高了。 除此之外，互联网手机厂商往往还会考虑到手机前期出货的质量问题。如果备货过多，但手机存在硬件缺陷的话，对于公司的影响可能会是致命的。比如说，如果三星Note 7自燃的事件发生在国内手机厂商身上，即使不考虑品牌影响，仅是成本损失就很难消化掉。 ● 黄牛/渠道加价严重 和传统的线下手机品牌相比，互联网手机品牌最大的优势就在于定价。比肩安卓机皇的硬件配置却只需要一半的价格是多数人选择小米/荣耀/魅族等的原因。 不过，由于黄牛的存在，真正的用户想要原价买到这些手机也变得更为困难。一般来讲，新机首发黄牛价都要比官网价格贵300-500元，这也让互联网手机失去了价格上的优势。用户如果想要原价买到手机，只能自己去抢购了。 总结：不得不承认，很多时候国产手机需要抢购与其所主打的“性价比”是有很大关系的。如果让你选择的话，你是希望以更高一些的价格买到现货，还是现价进行抢购呢？ 。 |
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