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导读：最有效的产品营销方案：无懈可击，让客户无法抗拒，意识到购买才是最好的选择。 很多商家在搞促销活动之前都会制定一个明确的促销方案，很多企业的营销中也有明确而具体的销售计划。因此，从某种角度来讲，企业卖的不单单是产品，还有他们出色的营销方案。 客户购买产品的目的是解决问题，所以你要卖的是解决问题的方案。什么样的营销方案才能让你的产品成为客户的宠儿？在营销方案的设计中，有几个你绝对不能忽视的秘密： 秘密一：无懈可击。做方案之前，明确此方案的目的，一切营销行为都围绕这一目的进行。比如你是想提升销量？还是抢占市场份额？还是纯粹的品牌宣传？目的越明确越具体越好，方案做起来也更有针对性和可衡量性。 明确目的后，进行市场调研，发现实现目的存在的问题，也就是要达到目标，还有哪些条件不成熟，然后找到解决问题的方法。比如销量上不去，是产品问题，还是顾客问题，或是销售员销售力度太弱？为什么会存在这些问题？如果所有问题的原因都在于员工销售力度太弱，那么培训、招聘等都能成为备选的解决方法。 最后是如何行动？无懈可击的方案，要有无懈可击的行动。所以，除了从整体上策划一套无懈可击的方案，还必须考虑并规避执行过程中可能出现的问题，并做好相应的风险防范。 秘密二：让客户无法抗拒。很多公司出现问题就请老师教员工怎么解决客户的抗拒。这其实就像让两个正在吵架的人马上理解彼此，殊不知，一旦抗拒产生，消除它就会很难。解除抗拒最有效的方法是不去解决它！为什么？因为抗拒一旦产生，再去解除的时候，就太难了。所以，你一开始就要让客户无法抗拒。如果抗拒已经产生，并且达到了不能解除的地步，就不要把焦点再放在客户的抗拒上，不解决也是一种解决办法。 秘密三：购买才是他最好的选择。帮助你的客户意识到购买才是他最好的选择，而不是在他没有准备的情况下仓促地成交。营销成功的前提是你的客户要买，而不是你要卖。你和客户就魁隈，卜和病人的关系，没有医生主动找病人要求开刀的，医生的使命是帮助病人意识到，找他开刀是最好的选择。 来源：公众平台 陈帝豪 |
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