一对来自北京的夫妇，4 个月在盲盒上花了 20 万；一位 60 岁的玩家，一年花了 70 多万购买盲盒。 在刚刚过去的2019年，关于盲盒的这类新闻层出不穷，那么盲盒到底是什么？这样一个小盒子究竟有什么魔力，让人欲罢不能，一买再买呢？ 本期我们就用数据来带你解读盲盒。 Show me data，用数据说话 今天我们聊聊盲盒 点击下方视频，先睹为快：  火得一塌糊涂 究竟什么是盲盒？ 所谓盲盒，就是这样一个个小盒子，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师设计出来的玩偶。 之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有买回家打开后，你才会知道自己抽到了什么。那么到底有没有抽到自己喜欢的哪款，这就全靠人品和手气了。 2019年8月，天猫发布了首份《 95 后玩家剁手力榜单》。榜单显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为 95 后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好。从这份榜单看，潮玩手办的烧钱指数位列第一。 在这一系列最受 95 后追捧的爱好中，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。数据显示，天猫上一年有近 20 万在盲盒上年花费超过 2 万元的“硬核玩家”，其中 95 后占了大多数。 02 双11剁手党仅用9秒 就把盲盒抢购一空 当下盲盒中最火的就属POP MART泡泡玛特了。火到什么程度呢? 列举以下几个数据你就明白了。 泡泡玛特稳居天猫玩具榜TOP 1 根据天猫官方数据，去年双11中，泡泡玛特的总销售额达到了8212万，双11开始1小时后其销售额就超过了前年2018年双11全天，其中， 剁手党们只用了9秒就把55000个龙家升labubu迷你系列盲盒抢购一空。这也让泡泡玛特荣登天猫双11玩具品类旗舰店的TOP1。连迪士尼、乐高、万代这些老牌玩具周边巨头也望尘莫及。
线上销量蓬勃，线下主战场 线上销量蓬勃，但线下也是泡泡玛特的主战场。从2010年11月在北京欧美汇购物中心开出第一家门店起： · 2017年，泡泡玛特在25个城市布局了51家线下门店与44台机器人商店; · 2018年，门店增至82家,机器人商店增至259台,同时线下布局扩展至46个城市; · 2019年，泡泡玛特已经扩展全国53个城市,拥有800余个零售网点,线下门店超过130家。 03 一入盲盒深似海， 哪些人在买买买？ 面对盲盒爱好者们如此强大的购买力，我们不禁思考究竟是哪些人在买买买呢？ 年轻人是购买主力军 泡泡玛特的官方数据显示，年龄方面，18-24岁的占32%，25到29岁的占26%，30-34岁的占20%；性别方面 75% 用户为女性；职业方面，白领占33.2%，学生占25.2%，此外有 90% 的消费者月收入在 8000~20000 元之间。由此可见，这是一个属于年轻人的消费市场。 04 买盲盒为什么 让人根本停不下来？ 1. 抽盲盒一时爽，一直抽一直爽 都说一入盲盒深似海，从此钱包是路人，那么是什么在吸引盲盒爱好者们不断“剁手”呢？ 这里不得不提一下盲盒的玩法。就拿泡泡玛特举例，泡泡玛特每隔一段时间会出特定的系列。每套系列包含 12 个不同造型，有固定款、隐藏款等，价格一般都是 49 元到 69 元之间不等。 值得一提的是，隐藏款出现的概率只有 1/144 ，有的款出现概率更低，比如的 Molly 西游金色特别款，出现概率仅为 1/720。 因此很大程度上，盒子里是不是自己想要的那款娃娃，能不能抽到未公布的隐藏款，这种未知的刺激，正是潮流玩具让很多人欲罢不能的原因。 抽盲盒“上头”，还不是为了隐藏款 我们对知乎中关于盲盒文化的回答进行了数据整理，我们发现在回答中： “玩具”一次出现频率很高。说起玩具，很多人都会觉得这是小孩子的专利。但如今玩具市场的目标对象已经越来越向成人倾斜，成人高端玩具市场份额所占比重也越来越大，玩具，早已经不再是儿童的专利。而在这之中，以POP MART泡泡玛特为代表的企业所打造的潮流玩具，可以看作是专为成年人打造的玩具，通过潮玩，这些成年人们又一次体会到了童年的单纯美好。 其次，知乎回答中“隐藏款”一词出现的频率也很高。许多人不停抽盲盒很多都是想抽到隐藏款，也就是系列中比较稀有的款式。抽到隐藏款，凑足一套，是不少盲盒玩家的“强迫症”。可以说，隐藏款是盲盒玩家躲不过的“大坑”，因为很少出现，所以格外想拥有。 盲盒模式带给玩家"博彩"体验感 “我觉得我还可以抽到更好的” “这是我买的最后一个” 这是买盲盒时，玩家们经常给自己立的flag。抽盲盒到底为什么让人停不下来？我们对知乎上关于抽盲盒“上瘾”的问答进行了数据整理。当中“赌博”“flag”等词常常出现。 在拆开盲盒前，你并不知道买到手的到底是哪一款，可能是超好看的封面款，也有可能是非常稀有的隐藏款。抽到的会是你喜欢的那个吗？会是你已经拥有的吗？会抽到稀有的隐藏款吗？从盲盒机里抽到隐藏款就像抽到了游戏里的SSR卡，那种惊喜溢于言表。这种不确定的刺激感，以及赌一赌的心理不断撩拨消费者的内心。 因此也有人说，买盲盒本身就是一种快乐，而是否能抽到自己喜欢的那款，这份不确定的刺激感又是一种快乐。这双倍的快乐，这也驱使着盲盒玩家欲罢不能，越买越“上头”。 2. 按季度推出新系列，产品设计有套路 近几年来，随着IP的大火，IP的影响力已经使得越来越多的品牌看到了它所具有的巨大价值，在此背景下，泡泡玛特通过积极挖掘头部艺术家，打造并签约了如Molly、LABUBU、PUCKY、DIMOO等多个具有重要影响力的IP，分季度不断推出新系列，逐步成为潮流玩具领域的一个超级IP。 泡泡玛特旗下最超人气IP要属 Molly了。Molly是由中国香港设计师王信明设计的湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩形象，于2016年与泡泡玛特签约合作。 单个售价59元的Molly系列产品，在2018年销量超过400万个，销售额超过2亿，是泡泡玛特中最具人气的IP。以Molly系列为例，每年都会推出相应主题系列，如今已包括星座、公主、十二生肖、婚礼花童、校园、西游、职业、昆虫、梦幻海洋等系列。 3. 情感承载物，当代年轻人解压方式 要说的话，其实很多东西都和盲盒类似。你可以把它想成小时候吃干脆面里的水浒卡，卡才是本体，干脆面只是顺带吃一吃。在日本，跟盲盒十分相似的扭蛋，已经流行了几十年，在国内也挺受欢迎。 到目前为止，B站上关于泡泡玛特的主题视频近5729余个，其中播放量最高的视频播放量达到18万余次，弹幕达到近3千条。
我们也对弹幕前十的视频弹幕进行了分析，我们发现“许愿”一词的出现频率特别高。可见在看盲盒视频的观众们希望吸吸视频创作者们的好手气，许愿自己能抽中心仪的款式。同时“可爱” “好看” “喜欢”等表达情感的词也频频出现。
4. 盲盒热催生出繁荣的二手交易 泡泡玛特盲盒的持续火热，还催生出了繁荣的二手交易。根据咸鱼的官方数据我们发现，闲鱼上涨价迅猛的热门盲盒，溢价惊人：
过去一年闲鱼上有 30 万盲盒玩家交易成功。其中最受欢迎的泡泡玛特 Molly 系列的交易就超过 23 万单，均价为 270 元，而这些盲盒的零售价一般在 39～69 元之间。 泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价 59 元，现在已经卖到 2350 元的高价，狂涨 39 倍。泡泡玛特的 Molly 胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高，原价 59 元，现在闲鱼均价 1350 元，涨幅 22 倍。另外，labubu 的宇航员隐藏款原价 699，在闲鱼的价格已经涨到 3000 元，涨幅 3.3 倍…… 在二手交易市场，个别限量版、隐藏版的 Molly，甚至成为了部分玩家的理财产品。 最后 说了这么多，C君也没有忍住入手了西游系列，想抽到心心念念的孙悟空，结果血亏了，这都抽出了些啥妖魔鬼怪啊。
这也说明了盲盒消费需理性，切勿“上头”。最后也祝愿大家心想事成，都能抽到自己想要的盲盒！ 作者：Mika |
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