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在不同的地方摆摊，可以避免因地点固定而造成空间无法突破、销售日渐疲软的现象。
2018年下半年，我又发现一个较为典型的地摊创业案例。案例的主人公叫阿牛，是在论坛中向我咨询的一个20来岁的服装创业的小伙子。他把摆摊也看作是一个学习和积累的过程，他的理想是两三年内开始经营自有品牌。  阿牛在2018年8~11月摆的是普通的单个地摊。他跟闫有所区别的是，闫姐的地摊是固定的一个点，而阿牛的地摊有很多个点轮换，属移动式地摊。移动式地摊，即不固定在某一个地方摆摊。面包车、电动三轮车、脚踏三轮车等，都可以成为移动式地摊的交通工具。非标准化产品可以通过移动式地摊来解决货品更新的问题，标准化的产品和半标准化的产品更是要通过移动式地摊来保持稳定的销售业绩。在不同的地方摆摊，可以避免因地点固定而造成空间无法突破、销售日渐疲软的现象。阿牛总结出一些经验，这些经验使他的地摊比普通地摊的营业额高数倍：(1）摊位一定要大，最好7米左右。工具配置：5~7米的可折叠架子，铺在架子上的木板，1.2米×0.8米的手持轻材质广告牌，3支40W日光灯，收纳箱和收纳袋若干个，一辆五菱之光。(2）人员配备：高个子举广告牌吆喝，收银兼导购，专职导购，共三个人。(3）货品为国内运动休闲品牌的原单库存，知名度高，利润空间比较大，消费人群年龄跨度大。中年妇女对很多国外服装品牌毫无认识，但对国内大众品牌是张口就来。(4）消费人群定位：原以为第一主流消费人群是大学生，但大学生都比较追求新款，并且大多数大学生对地摊货不感冒；第二消费人群是中年妇女，她们有一定的品牌认知，喜欢购买性价比高的衣服，基本款不容易过时，价格相对于专卖店较实惠。她们时间充裕，生活有规律。综合考虑，放弃大学生市场，选择中年妇女市场。(5）摆摊的地段：中年妇女集中出人的地方在菜市场周边。菜市场的规模从侧面能反映出当地的居民人数和消费能力，像猪肉摊至少八个、水果摊至少四五个的社区，在这样的区域摆摊更容易达到理想的营业额。经过测试，水果摊都有卖金枕榴莲的社区，地摊日营业额没有少于8000元的。因为金枕榴莲卖得相对较贵，说明该社区的购买力不错。
(6）地摊的踩点：确定大部分消费群体的出行时间，早上或上午从几点几分开始到几点几分结束，下午或晚上从几点几分开始到几点几分结束。接送小孩上学放学，顺带买菜，以及饭后散步是他们出行较为集中的时候。所以，大部分日子都会选择早市、午市或夜市一起傲。早市竞争少，夜市有竞争，但与其他摊位的货品相比，自己的货品有一定的优势。
每个地摊点的目标消费群体是一致的，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚社区的总体环境就可以有针对性地备货，购买潜力大的摊点就多备些好货。(7）摆摊的周期：通过踩点选定至少10个点作为地摊经营场所，每个点摆摊不超过3天，至少隔20天再回来一次。那些中年妇女是最忠诚的消费者，是最佳的口碑传播者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。
我将货源渠道分为常规渠道、特殊渠道、隐蔽渠道三种。阿牛的货源渠道较为隐蔽，一般人都不知道，这是阿牛的核心竞争力所在。但实践证明，一样的货，不同的人操作，结果绝对不一样。阿牛利用他的货源渠道，供货给下家，发展了多家地摊连锁，其中有广州本市的，也有广东省外的。虽然说大部分下家的生意都不算差，但比起阿牛来还是有很大的差距。
很多人摆摊都发愁营业额何时何日才能达到1000元、2000元，而对阿牛来说，一天的营业额低于5000元，他就会非常郁闷。阿牛的地摊，包括早市、夜市，秋冬季的日营业额大都超过10000元，有时甚至超过20000元，春夏季的日营业额大都是5000~10000元。他的毛利接近50%，而且卖货时都不讲价。
阿牛经营地摊还有很多独到的地方。他早市出摊很早，在菜市场，那些中年妇女买菜的时候也想不到会有意外的惊喜，都会过来看，因为她们的时间比较多。阿牛的货品摆放也不是那么的整齐，目的是让顾客慢慢挑，多逗留，聚集人气。实际观察的结果证明，她们买到好货的话，会重复多次购买，还会叫上邻居一起来购买。广州的库存尾货市场集中在石井镇、三元里和昌岗路一带。其中石井镇是广州最大的库存尾货商圈，目前有广大、锦东、庆丰等三大服装市场。2019年1月份，广州的陈先生到石井镇淘诸如阿迪、耐克等牌子的库存货、仿牌货。每次掏够装满一辆小面包车的货，就去各个工业区卖。一般是三两天卖完，每批货卖3万元左右。章先生的移动式地摊，20天的时间营业额可达15万元。有的移动式地摊，不仅限于一个城市不同的乡镇、一个省份不同的城市间的移动，而是在全国范围内移动。
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