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如果要打造微商品牌爆款，首先要考虑的问题就是微商爆款都具备那些特性。 今天我就来给大家说说我所认知的爆款都因具备那些因数，或许下一个爆款就在你那里产生。 第一点：效果显著且快速 我相信大家朋友圈里都有做微商的好友，让你驻足观看的微商产品，一定是立竿见影，一眼就看到使用前与使用后的，最好是能够在极短的时间内看到效果的最好。 因为从消费者角度而言，我们购买产品的因素是结果，如果快速让我达到结果就是我购买的主要原因，如果一款产品，需要使用5年甚至更长的时间，才能看到效果，我想一定很少人会选择购买的，而且在这个快节奏的时代，普遍都比较没有耐心，很多时候不是产品没效果而是在产品效果产生前已经放弃了。 第二点：复购率高 爆款的字面意思就是火爆的单品，为什么火爆，就是用的人多，那么试想下100个人卖了一个产品能否称得上爆款呢？购买100个产品我觉得不足以称之为爆款，而如果100个人没人产生100个产品的复购，那么就会有10000个产品的购买，那么就很可能成为爆款。 第三点：品质相对好 不论是微商还是传统品牌，甚至是知名品牌，都是以产品为载体，那么当然产品品质要好才能获得消费者认可，因为客户会因为营销选择产品，也会因为品牌选择产品但能够长期使用一定是因为产品的品质。品质相对好的意思是尽可能的做到相对较好，也不是说一定要做到行业最佳，因为微商品牌大多从技术层面上相对较难达到专业研究的水平，也不会投入大量的资源去打造。 第四点：工厂供应链靠谱 早期的微商品牌几乎不存在自己的加工厂，都是以主流的供应链产商合作的，只是后期不断有传统企业转型，才逐步有自主生产产品的微商品牌，所以品牌供应链一定需要加强管理，否则产品不可控的话，即使品牌做得再好，后期供应链出现问题，也将使品牌覆灭，更别说打造爆款了。 第五点：生产原料和价格优势 一个安全好用的产品，你一定会购买吗？我想还有一个因素需要考虑，就是价格，假设一个非常好的产品效果极佳，如果他的成本需要100亿元人民币，那么即使他有长生不老的功效，购买的人也是凤毛麟角，因为每个人的消费力不同，消费者只会在自己所能承受范围内去选择最佳产品，所以价格与成本也是要考虑的内容之一。 第六点：产品品类属于常销品 刚刚第二点我说过复购率要高，复购率高有两种情况，第一种是你有多人团队出货，每个人都在找你购买，还有一种情况就是使用率消耗量高的常消品，如面膜/日用护肤品等这样每日都需要消耗，即使在没有拓展代理的情况下，自己消耗量都能达到一定的复购。 第七点：产品营销方案有特色 好产品一定要有好营销，现在的市场已经从卖方市场转变为买方市场了，已经是“酒香也怕巷子深了”所以一定需要有特色的营销去吸引客户选择购买。 第八点：找到合适的人执行你的营销方案 万事具备后，要做的就是去执行了，所有好的方案或产品，没去执行那么产能就是0，所以一个好的执行人员就显得尤为重要，就像你让诸葛亮上前线战场他的产能就非常低了，如果让他去谋划，那么他的产能将不可估量，所以需要合适的人员去执行。 如果你已经做好了前面的8点，那么我想一个成功的爆款，就即将上线了 |
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