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杰克导语：根据近日的疫情趋势，大部分线下商业消费都几乎停滞，有些家居卖场虽然已经开始营业，但客流寥寥无几，现在家居卖场每天在坚持做防疫的同时，也在增加线上营销。此次疫情的发生对于家居行业的影响未必是消极的，与快销品、百货相比，家居毕竟是刚需，消费者的装修需求是不会消失的，疫情得到有效的控制或者疫情过后，消费与购物肯定会迎来大爆发。 家居行业未来的基本面还是向好的，对于企业来讲，在这段时间也有了充足的时间进行战略与布局的思考，疫情过后或将迎来新机会。 现金流非常考验中小企业的经营，一些中小企业最根本的问题就在现金流。现在有的厂家已经出台补贴政策，但是补贴办法不尽相同，有降低出厂价10%-30%的，也有补贴物流费用，还有为经销商员工提供工资，纾困现金流……以上企业拿出的都是实质利润、现金的扶持，出发点一定是在共同过渡特殊时刻，因为独善其身的经营策略，在这种经济环境下，不明智也不会成功。 但是这些政策出来后，经销商也有担心：对产品让利是好消息，但如果让利的期限太短，有「压货」的嫌疑，在一个限定的短时间让利，让经销商进货，企业获得现金流了，但经销商在现在的局面，货沉在仓库…… 个别企业如果耍些小手段，是不足以解救自己的，仅让自己活得好，让产业上下游受损，这是最不明智的做法。 疫情让大家困在家里，餐饮和外卖也冷淡下来，在家做饭吃饭会促使家电消费增长吗？从趋势上看，不是没有可能，一线城市的上班族都会在家办公，会推动广大消费者亲自动手下厨，培养在厨房做饭的习惯，从而进一步刺激厨房家电品类的消费。 勤洗手、消毒杀菌等等习惯受到重视。预测像消毒柜、除菌洗碗机等有消毒杀菌效果的家电、厨电用品都会迎来一波消费爆发。 但是，消费需求即便有，依然是滞后的。在江浙等家电类制造业地区，目前也处于停工中，家电运输目前也不现实。 从宏观上看，企业端，在家电厨电行业，这一重打击可能会对产业链重新洗牌，尤其是小企业。消费端，影响在疫情区会明显，但大行业的需求基本面不会突变。 因为线下服务业全部停滞，家居各大展会都延期3-5个月，陶瓷卫浴制造业因为复工时间不定，原材料供应等问题，短期内，也面临经营压力。 但同时，宏观层的全国制造业问题，都在等待时间，这一波疫情的影响过后，多数的产业链运转正常，制造业复苏也不是问题。长期看，陶瓷卫浴和家电等行业一样，长期基本面不会受到影响。在疫情期做好应对规划，调整2020年的预期，业绩突破的机会依然存在。 家居增量与存量：行业经济的必然阶段，发展靠自己的长板。 毫无疑问，家居的上游产业地产的高速增长时代已过，家居产品在精装时代有大量B端的份额，但它不是长期可依赖的，C端的家居消费更被看好，因为二手房、旧房翻新等存量市场有更庞大的家居建材消费场景。 宏观面非常影响一个行业里企业的行动，特别是在疫情时期，但在疫情过后，地产对家居的影响，以及存量明显于增量的市场环境，对广大中小企业来说，不足以时刻关注。在细分领域里，销量好的产品，业绩好的品牌，重点还是在于赢得了消费者需求，因为它们提供了好的产品，或者是利用了更好的设计、更好的制造技术，或者更恰到好处的营销与曝光，积累长板是持续经营、抵抗风险最扎实的基础。 因此，展望2020，特殊时期的一场漫漫「长假」，让被迫应对风险的企业和人都能够关注到长板和弱点的产生的影响，从而改进，能够在疫情解除时刻展翅发挥，做到更好。 |
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