文章开始我先做出一个提问，以下几个标题，都是我们熟悉的故事， 看看你能猜出几个，提问开始：
猜到了吗？我要揭晓答案了。 答案是： 1、《卖火柴的小女孩》 2、《小红帽》 3、《木偶匹诺曹》 4、《皇帝的新衣》 5、《灰姑娘》 是不是大跌眼镜？这就是微信公众文中非常熟悉的套路，又名标题党。 其实这种行为其实只会获得点击量，而对实际的商业转化率并无其他意义，所以这样的行为并不可取。 怎么样才能不当标题党，凭标题获得关注度，提高文章的打开率和转化率呢？ 这篇文章带你了解文案标题功能，介绍文案标题写作可以运用的技巧，让你的文案标题更吸引目标用户，拒当标题党，凭实力获得关注。 万物互联，我们生活在一个信息爆炸且极度碎片化的世界。在这样的背景下，人们对每个标题的注意力可能只有1秒甚至更短。所以，在大脑筛选有用信息时，给大脑一个刺激，吸引到用户的注意力，这是标题发挥其一切作用的前提。 标题一定程度上可以筛选出目标用户。 例如：《帮助孩子打败蛀牙》，吸引到的用户就是孩子有蛀牙的家长； 《瘦成一道闪电其实不难》的目标客户就是想要瘦身的人。 标题需要跟文章有关联，而不是仅仅为了吸引眼球而存在。它需要传达出文章的主体内容，让人没有点进去看，也能初步了解到文章的主题是什么。 4个心理学原理，让用户购买率提升50%！ 人们看到某些产品的广告宣传、商品文案或者价格属性，很多时候会有购买的欲望。 而这些促使用户购买行为达成的广告、文案、销售方式等，是否有共通点，让营销者在工作中有迹可循？ 你还别说，真有。 目的：通过对比，“操控”人购买你想让他购买的商品 举个例子：经济学人杂志曾经的定价策略如下： A：电子版，59美元 B：印刷版+电子版套餐，125美元 当时销售的比例是A套餐为68%，B套餐为32%；  而后，对套餐进行调整，调整的策略如下： A：电子版，59美元 B：印刷版+电子版套餐，125美元 C：印刷版，125美元 也就是新增了C套餐，神奇的事发生了。 在调整后A套餐的销售比例为16%，B套餐的为84%，C套餐的为0%。 在C套餐的对比之下，B套餐显得非常划算实惠，所以销量上升了52%，这就是对比效应的魔力。 含义：人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 目的：通过锚定效应，让你的产品变的更好卖 举个例子：锤子手机T1上市前，罗永浩在微博发起投票，内容是“如果产品本身非常好，你能接受4000块的锤子手机吗”，当时参与投票的累积12万余人。其中， 投了“能，只要产品本身足够好”的占比36.7%； 投了“不能，这个价位我是不考虑国产货”的占比63.3%。 而T1上市的价格，是3000元起，所以4000元给人一个既定印象，也就是一个锚。实际定价低于既定印象，所以会有一部分认为4000不考虑国产货的人，选择锤子手机，从而促进了锤子手机的销售。 锚定效应也常在宣传页上应用。“原价XX元”“促销价XX元”，原价就是一个锚，让人们更加觉得促销价划算，便宜，达成购买行为。 含义：指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。 目的：利用登门槛效应，“操控”客户进行下一步消费 举个例子：逛完超市出来，卖红酒的对你说，凭购物小票可以低价购买高档红酒，你会去看看吗？ 这种方式红酒的购买率会比正常卖高太多了，因为很多顾客会觉得，我刚买完东西，以优惠的价格再买点什么是可以接受的。 登门槛效应的应用非常多，例如像网站上的“了解详情”VS“立即下单”，“查看更多”VS“立即购买”，“我也想玩”VS“立即下载”等等。前者的文字表达会让用户觉得门槛不高可以尝试，从而达到促进购买行为的目的。 含义：人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。 目的：让用户看起来是“获得”而非“失去”，从而更容易达成购买行为 举个例子：服装店的导购会想让你试穿，让客户有种错觉，穿上衣服的美已经属于自己，从而达到销售的目的。 再举例就像70%的瘦肉和30%的肥肉，70%的手术成功率和30%的失败率相比，只是换一种说法，效果则是前者更让人觉得容易接受。   |
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