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但对于自媒体的创造者来说，掌握一些心理学的原理，非常重要。 1.补偿心理 当个体因为个人的原因，没有达到目标时，改用其他的方式来弥补这些不足，以减轻其担忧、焦虑，建立起自信心、自尊心，这种称为补偿。 现在当人们只是因为主观或者是客观的原因，引起不安而失去心理平衡的时候。也会采取新的发展方式，来减轻和抵消不安从而达到心理平衡的内在要求。 2.沉锚效应 沉锚效应就是人们在对某人或某事作出判断时，易受第一印象，或者是第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，在做决策的时候，人们会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 3.斯纳金的新行为主义学习理论 斯纳金的心理学实验就是将一只很饿的小白鼠放入一个有按钮的箱中，每次按下按钮都会掉落食物，结果小白鼠自发学会了按按钮。实验证明只要通过将行为与奖励不断重复、建立联系，就可以培养起操作者的行为模式。既奖励可以培养行为习惯。 成功的文案创作者往往是对心理学原理运用得非常到位。 我们用刚才提到的三个心理学原理作为例子，看看他们对文案创作的帮助。 1.标题：更抓人眼球 互联网的时代是典型的眼球经济的时代，海量的信息干扰着受众的选择，这种情况更要求文案的标题能够从众多标题中脱颖而出，标题不仅仅要在一瞬间抓住受众的眼球，还应该一下击中受众的痛点，要把读者的心提起来。 “孩子情商高不高，就看家长平时有没有做这三件事，现在教还不晚？” 这个标题就是在利用家长的补偿心理，如果家长发现孩子的情商不高怎么办？这个文案是否有解决方案，家长自然就要赶快看看了。 2.内容：强化代入感 一篇好的文案最好是让受众感同身受并且参与其中，沉锚效应可以从心理上引导受众由某一点出发去思考文案所提及的问题，从而使其更容易接受作者给出的建议或开出的条件。 例如在文案中强调同一产品在实体店中卖798元，在网店推广只售399元。这个798就是一个锚，向受众传递产品的正常价格，让受众感觉网店的推广售价确实很便宜。 3.互动：培养参与者，互动习惯 而读者在阅读完一篇文案后，为什么愿意主动去转发、评论或者参与其中的活动，研究表明刺激受众参与互动的最有效方法就是提升受众的满足感。例如给受众足够的优惠或者是奖励，鼓励，奖品鼓励，或者能够令受众感觉他参与互动，能够帮助到他人，彰显自己的品位或价值等。 在这里斯纳金的新行为主义学习理论应用就很有价值，可以通过有奖互动的形式不断引导、强化受众的互动行为，进而使其参与互动的行为渐渐成为习惯。 所以说对于自媒体文案创作者来说，掌握一些心理学原理是非常重要的。 |
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