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最近线上舆论都在讲美团趁火打劫，在病毒期间针对实体商家增加费用，抽佣高达26%，让实体商家本来就难于为坚的生意更是雪上加霜。 那么还有没其他的出路呢？ 很多企业疫情之前生意经营的还不错，没有重视线上的交易场景。现在有点措手不及，开展线上经营一筹莫展。介于又想做，又不想做的尴尬中。 根据客户的消费习惯，未来的经营场景，一定是线上线下相结合的用户体验场景，品牌方提供产品，门店提供服务，线上提供流量，构建每个门店的私域流量池。这是每个门店的毕竟之路！ 如何开展线上销售场景，只需要做好这5步。 第一：搭建一个微信商城 搭建微信商城比美团手续费节省43.3倍！！！ 微信支付大多数行业只需要支付0.6%的手续费，相比美团的26%就节省了43.3倍。借助微信来找到你的客户，也容易的多。（省略一万字不过多介绍） 第二：创建引流激活活动 吸引客户并激活消费才是核心！！！ 运营最线上平台最难的就是战胜自己的认知跟惰性，让客户关注你的平台，并且能够建立有效的连接。 这个就需要平时的积累以及对客户的维护互动。并且养成让线下客户关注你的公众号，二维码，进群，这样的基础动作了。 有了种子用户人群再设定引流活动：比如推荐邻居关注送你优惠劵，邻居同时也可以获得优惠劵.优惠劵可以设定消费满39元，可以用优惠劵换毛巾，牙膏，拖把等日用品。 凡是在线上商城下单的客户送饮料，送牙刷，送香皂，送洗衣液，等等促使客户养成线上商城下单的习惯。 假设100个人每人帮你分享10人，都有1000个客户。1000人年消费2000元=200万/年业绩了。 第三：设计留存复购活动 别让客户占一次便宜就跑了！！！ 占一次便宜就跑了，这样的营销活动是就是一场失败的活动了，本来在引流的时候做出了巨大的让步，让本来赚的钱少赚了很多。 要让客户终身都可以占便宜。一次赚10元变成6块，赚他1000次就是6000块了。 经常给客户赠送优惠劵，满59元减10元，满199元减20元，只能下次来使用，永远用不完的优惠劵，下次还想来，占不完的便宜。 购买商品赠送积分，积分商城上架大米5斤装199积分，小米电饭煲1599积分这样的硬通货，市场价值很透明，纯积分兑换。 客户就会时刻算着我再买多少次就有多少积分，可以换大米或者小米电饭煲了。 第四：传播裂变活动 做活动要有后招不怕同行抄袭！！！ 完成引流拉新--用户激活--留存--复购--传播--拉新，这是一个营销闭环系统。只有真正理解亏钱引流的目的，明白让利的营销闭环核心原理，才能真正的打败对手，从竞争中脱颖而出。 裂变活动：A用户传播B用户，B用户获得优惠劵，进行消费可以省钱。同时B用户购买商品，A用户可以获得5%佣金提成。他自己既是消费者，同时还是分享者。只有他自己消费国享受过我们的优质服务，对产品质量认同，形成口碑传播。 老客户传播新客户，老客户获得积分奖励，积分可以兑换礼品。老客户介绍新客户，老客户获得优惠，等等一系列的裂变活动。 第五：总结 产品是1，营销是0，一定要回到经营的本质。 做任何事情，不是一下子就马上能立杆见影的。做经营更需要慢慢积累，不要心浮气躁，急于求成。希望通过我的分享你们能有所收获。更多营销方案，免费的商城软件工具可以私信我。 |
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