 要想成功，或者说要想赚钱，什么最重要？有的人说是能力，有的人说是机遇。美国超级亿万富翁、石油大王约翰·洛克菲勒将这两者视为一体，认为机遇是最重要，而要把握机遇则需要能力。在谈到自己的创业史时，洛克菲勒只说了一句话：“压倒一切的是机遇。”那么，如何把握机遇呢？研究和分析洛克菲勒的商业史，可以发现，他之所以能得到机遇之神的垂青，这两点能力至关重要：一是思考能力，二是对未来的预见能力。
洛克菲勒21岁的时候，孤身一人来到美国宾夕法尼亚州考察石油的生产情况和行情。当时，宾夕法尼亚的石油刚开采只有一年多，而且石油的用途由于技术的局限还并不广泛，只是当作照明用油和工业润滑油。但是，洛克菲勒看到这“黑色的血液”，凭直觉，他认为这东西将来有不可估量的前途，是一个博取成功和财富的大好机遇，于是他决定在石油领域好好地干上一场。 光是有对石油市场未来的判断和看好并不够，洛克菲勒在产油区调查了好几次，他一向认为办事要成功，要想抓住机遇，谨慎和全面的思考最为关键，再三了解清楚后才能动手，否则单纯靠大胆去冒险，再好的机遇，再美好的未来，往往也抓不住。 洛克菲勒密切地注视着石油的行情，而他的合伙人却早已等得不耐烦了，他催促着洛克菲勒马上进行投资。“现在还为时过早，”洛克菲勒平静地说：“他们只知道一个劲地抽油，而根本不考虑到市场，照这样下去，不出多久，一定会供大于求，油价一定会跌下去。” 果然不出洛克菲勒所料。当时石油需求量很少，但是盲目开采出的石油又太多，这样造成生产过剩，油价一跌再跌。由每加仑0.22美元跌到0.13美元，没过多久，又跌倒每加仑不到10美分。一桶油有42加仑，才卖0.35美元，而运费却要花去3美元，运输成了石油滞销的一个主要原因。 过了一段时间后，洛克菲勒了解到产油地正在计划大规模地修建铁路，铁路一旦修成通车，运输费自然会减少许多。经过一番深思熟虑，他觉得机遇已经成熟，于是便找合作伙伴克拉克投资原油。 克拉克听了，还以为是洛克菲勒发疯了，“现在泰塔斯维原油暴跌，你还想投资，我怀疑你是不是脑袋出了问题。”不管洛克菲勒如何劝说，如何分析时势，克拉克就是不愿意投资。 这时，洛克菲勒遇到了英国化学家安德鲁斯。安德鲁斯是个从英国移民的化学家，与克拉克是同乡，他曾经在大不列颠大学做过油母岩研究，他决心要从宾夕法尼亚州的石油宝库中搞出精炼油来。在他的说服下，安德鲁斯-克拉克石油公司终于成立了。而克拉克只是名义上的主管人，洛克菲勒通过谨慎思考抓住时机，大批地购进原油，经过加工运输到各地，这样使他的石油生意日益发展起来。 不过，洛克菲勒和克拉克之间的矛盾越来越深了。克拉克是保守的人，只热衷于既有的成果，畏首畏尾，对敢于创新的洛克菲勒来说无疑是块拦路石头。最后他们终于闹翻了，决定把公司卖掉，而由两人中出价最高的人独立掌管。 洛克菲勒确定了必胜的信心，因为他知道，石油工业是一个前途非常远大的领域，不管花费多少代价，一定要掌握公司的领导权，而克拉克的信心要弱很多。不过价码还是越抬越高，5万元，7万元，7.2万元，最后洛克菲勒终于以7.25万元的价格买下了安德鲁斯-克拉克石油公司。现在看来，他当初买下这个石油公司是多么明智的选择，是抓住了多么珍贵的一个机遇，而这一切都源于他强大的思考能力和对未来的精准的预测能力。 洛克菲勒把公司改名为洛克菲勒-安德鲁斯公司，扩充了炼油设备，日产量增至500多桶。那一年，洛克菲勒才刚满26岁，但是他凭着谨慎的思考能力和审时度势的预测能力却建立起了克利夫兰规模最大，销售总额最多的炼油厂，就此走上了一条飞黄腾达的超级亿万富豪之路。 |
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