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我们先来讲一个最经典的失败的案例。 有一个L老师，L老师他自己开始的时候并不火是一名无名小卒。但是他遇到了自己生命当中的伯乐S老师。S老师看到L老师，看他读书万卷、思维敏捷、口才了得。想打造包装他，因此两个人一拍即合成立了一家公司。这个公司专门用来包装L老师。 他们这个公司投入资金是多少呢？投入资金1000万。这个L老师说：我没有钱，我能不能不投钱。 S老师说：可以，没问题。这1000万的资金我一个人全出。你不用出一分钱，但是股权我依然分给你。 我占80% 你占20%。L老师心里感觉到很高兴心想：我一分钱没出拿到了公司20%的股权。这20%的股权，我们叫做干股。 这个公司成立之后，开始包装L老师。没想到他们的视频节目一经推出之后迅速火遍网络。不到1年时间 这家公司估值超过了一个亿。估值超过一个亿之后，L老师天天辛苦的去讲，他能拿到多少钱呢？ 2000万。S老师他天天在后面喝喝茶、聊聊天。他能拿到多少钱呢？他能拿到8000万。 这个时候L老师的心态发生了变化，他也想到如果继续公司这么运转下去当企业做到了十个亿的时候自己天天到处讲、每天讲嘴都讲起泡了自己只能拿两个亿。那个S老师在家里躺着数钱，赚八个亿。 他们俩之间存在一个最重要的问题就是分配出了问题。这种分配问题，我们有没有可能能解决呢？ 我们说今天讲述的这种方法：叫做动态股权，通过动态股权的架构就能解决他们俩之间分配的冲突。 我们都知道任何一个企业在开始发展过程当中所有的股东都是一条心的往前冲。但是一旦当公司获得盈利的时候，每个人的心态就会发生了变化。每个人都会感觉到自己付出得多，但是自己回报的少。L老师和S老师因为分配的问题两个人把这个公司散伙了。L老师出去单干了，这个时候对于S老师自己感觉到很委屈。他认为自己是把这个企业从0做到1的人，但是L老师认为自己是把这个企业从1做到100的人。 我问大家一个企业在发展的时候是0做到1重要还是1做到100重要？我们认为都重要，在不同的时期 不同的人物、不同的节点上每个人所作出的贡献不一样。正是因为这个贡献不一样，我们的股权才应该是动态的是变动的。 我们来复盘一下这个案例：假如我说的是假如当时他们选用了动态股权设计，让出力多的人股权多、利益大，他们是不是不会分开了？ 如果当时股权是这样设计： 第一阶段：S老师出资1000万、S老师占80%是没有问题，L老师技术入股占20%，这种股权一开始双方是接受的。 第二阶段：当公司市值做到1亿的时候，S老师占60%是没有问题，L老师占股占40% 第三阶段：当公司市值做到10亿的时候，S老师占49%是没有问题，L老师占股占51% 第四阶段：当公司市值做到50亿的时候，S老师占40%是没有问题，L老师占股占60% 第五阶段：当公司市值做到100亿的时候，S老师占34%是没有问题，L老师占股占66% 如果我们做了这个约定的时候，你想一想L老师他心里是什么状态？L老师是不是拼了命的要把公司拉到1亿。因为拉到1亿的时候，L老师拿的股权从20%变成了40%，一下子多了1倍的股权。同样的道理L老师也会努力的把公司市值做到50亿、做到100亿，这样他就变成大股东了。 那我们反过来想想S老师同不同意呢？ 对于S老师来讲，虽然他的股权减小了，但是他的收益增加了。并且公司从1000万做到100亿这个价值主要是L老师创造的，S老师虽然只有34%但是市值34亿。S老师最后把股权留在34%，拥有1票否决权。 如果当时S老师和L老师之间采用了上面这种动态股权的设计方案我想两个人还会一直牵手走下去。设计动态股权的方案就是让L老师实现一个目标、拿到一部分的股权、调动他的积极性。而不是说我给他一个20%的定量，我们的股权应该是变量的这种设计方案，我们把它称之为动态股权设计方案。很多时候我们可以用动态股权设计方案来留住核心人才。 各位企业家，这个故事是经过艺术加工过的故事（请勿对号入座），只是要和大家说明一个道理，告诉大家一个思路，现实生活中的股权设计往往复杂很多，所以要用组合拳、多种方案一起使用，具体方案可以点击下面《股权设计与股权法律陷阱》专栏。 大家可以留言讨论，您的公司股权是这么设计的。    |
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