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屡试不爽 我特别喜欢钓鱼 想买一个好点的鱼竿很久了 跟桃妈商量 看好了个鱼竿3000多块钱 不行太贵了 那我买个500的吧 嗯这个还行 好嘞！月付 电话保险处处都是圈套 编辑：杨桃爸 桃妈前几天接到了一个保险销售电话 被销售人员的话术所折服 因此我觉得有必要跟大家罗嗦一下 套路一 主角光环 恭喜您成为我们公司的VIP客户 我们公司推出了答谢客户的活动 好多人都因为被加持了主角光环中了圈套 保险公司是真的有VIP客户的 确实能够享受到非常规的待遇 但是我们得想一想 几十亿上百亿资产的保险公司 我们得充值了多少才会成为VIP呢 我们在该公司得保费只有635元/年 好便宜得VIP呦 套路二 饥饿营销 这个活动只针对VIP开放 您在市面上是买不到的 确实电话销售得保单是特定渠道 我们自己是无法单独购买的 但并不意味着所有产品就是有优势 车险通过电话渠道购买优势还是比较明显的 其他的就算了吧 套路三 避重就轻，含糊不全 桃妈接到的这个电话兜售的是百万交通意外险 话术大体如下 给大家最为关注的意外保障做一个最全面的规划 在未来30年一旦发生意外风险最高赔付100万元 平时工作生活发生的普通意外一次性赔付10万 平时出行开车乘车发生意外5倍赔付，50万 出远门飞机高铁这些10倍赔付，100万元 这是很多销售最常见的画大饼了 把情况描述的很常见 保障金额描述的很高 却从来不说必须是全残或者身故的情况才是最高保额赔付 把最需要的综合意外保障说成了普通意外 感觉好像也不是那么刚需 然而实际的综合意外险中就已经包含了交通工具保障 一份保额充足的综合意外可以覆盖所有的基本突发状况 重点渲染了最安全的交通工具意外高保额 很多人都说 我常年使用交通工具外出 有个高额的交通保障也挺好 但是我想告诉你 此类产品这样设计都是套路 是销售的宣传方式而已 实质上是因为意外险投保是有职业限制的 如果综合意外保额过高，又想控制价格需要职业限制在1-2类 这样购买的人群数量就很小 把综合意外保额作低，加大宣传交通意外高保额，看着又便宜保额还高，更可以扩大职业类别到1-4类 这样可以销售的人群就多 所以如果你认为是为了出行认识考虑的保障你就想多了 套路四 有病治病没病返本 每个月只需要100多块钱 而且这个产品是返还的 缴费10年 30年以后130%返还 你想啊如果发生意外了有赔付 没发生意外钱还都返还 电销的产品几乎都是返还型产品 此类产品最大的特点就是 保费贵，保障低 看似最后没花钱还享受了保障 实则保障鸡肋 后续返还的金额更鸡肋 要知道100万的综合意外险也不过300块钱一年 这份10万保额的综合意外却需要1000+ 再说返还 10年一共交了1万块钱 30年后返还1.3万 好多钱呦 我用复利公式算了一下 300块钱买综合意外 保障更充足 700块钱存余额宝 30年后余额宝金额是14900元（3%利息）  所以我总说返还型保险既不保障又不理财 记住是所有的返还型保险既不保障又不理财 请跟我大声地读！ 返还型保险 既不保障，也不理财！ 教育金/养老险均是如此 最后： 我曾多次强调过，保险是根据家庭的实际情况需求酌情配置的，会涉及家庭的收入、债务、健康甚至是夫妻感情等因素综合考虑的，而电话保险销售完全是强加需求的推销而已，不会过问任何实际情况，而且保险公司的销售话术可是经过20几年的锤炼，就连跟你预约下次通电话的时间都有讲究，你跟他们有什么可聊的呢，每一句都是包袱啊！ 且电话保险销售是每年被投诉的重灾区！请百度~ 荐读：  公众号 袋鼠观保  一个很懂保险的奶爸 |
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