法国作家爱克苏佩里的《小王子》是一本富有趣味的语言小说，其中最令人印象深刻的情节就是关于玫瑰花的爱情故事。故事里的小王子在一个小小的星球上生活，忽然有一天，他发现了一朵娇艳美丽的玫瑰花悄然绽放了。他从未见过如此美丽的花，于是他便精心呵护，悉心照料。 那一刻，小王子觉得这朵花是宇宙中唯一一朵玫瑰，比任何花都要美丽。直到后来，小王子去了地球。他发现一个普通的小花园里就有着近5000多朵几乎一样的玫瑰花，那一刻他才明白，原来他曾经照顾的玫瑰不过是一株普通的花。  这个发现，让小王子非常的伤心，但即便如此他还是放不下他心中的玫瑰，因为那束花是他精心浇灌培养的。后来，小狐狸和他说“正是因为你花费了时间和心血，才使得你的玫瑰美丽”感情中似乎存在着这样的一条规律，往往越是一往情深，越是在感情中付出越多的人越会在乎，而到最后那些在感情中只求付出不求回报的人最后都会如愿以偿——得不到任何回报。在反看另一边，往往爱答不理的时候，用些小套路却更容易“撩”倒喜欢的人，让她为自己心动。来看看“富兰克林效应”吧，学学如果利用套路来进行情感投资。 情绪套路1：富兰克林效应富兰克林效应指的是主动提供示弱求助可以给对方提供价值感和控制感从而化解人际冲突。这个效应是根据18世纪美国国父之一的本杰明.富兰克林所说的一句话而发展开来的。富兰克林认为，相比于那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过的人会更愿意再帮你一次。 《钢琴家》中有这样一个场景，席皮尔曼在朋友的帮助下躲进了德区附近的波兰人居民楼，在粮食不足的时候席皮尔曼被迫逃了出去，可是刚出门就被波兰难民给举报了，要知道犹太人可是曾经帮助过他们的。天道有轮回，在席皮尔曼走投无路之时，一位德国军官居然帮助了他。威廉.霍森菲尔让席皮尔曼躲在自己驻扎营的阁楼上，并每天给他提供食物，甚至最后临走时还给席皮尔曼留了衣服和面包。  一面是曾经帮助过的波兰人，一面是帮助过自己的德国人，很显然在感情面前有很多东西都是不讲道理的，那些曾经帮过你的人很有可能会再愿意帮你一次。所以富兰克林认为，消灭敌人的最好方法就是请他帮自己一个小忙。为什么得不到的一方永远都在骚动，而受宠的一方总是有恃无恐呢？ 情绪套路2：沉没成本喜欢一个人，思念就是一个人的最直接感情付出。当然付出还有很多种，比如时间、金钱、陪伴、精力等等，但归根结底，所有的付出最后都会随着时间的沉淀慢慢的成为感情的付出。因为那一段付出的时光，已经悄然形成美好的回忆，融入你的血液当中，转化成了你生命的一部分。 从前有一个女儿问父亲，如何才能让她喜欢的男孩子喜欢她呢？父亲的回答是“让他给你买一个冰淇淋”女儿又问然后呢，父亲回答“再买一个”。当然以上讲的只是笼统的方法论，具体的问题还需要具体分析，但我们已经足以从这个例子看出，你希望别人喜欢上你的终极心法就是在自己付出的同时，也要引导别人为你付出。 男孩给你买冰淇的行为看似简单，但却是一种潜移默化的付出，他会想，我为什么要给她买冰淇淋，他喜欢吃什么样的冰淇淋，什么口味，大还是小，哪家店的？不知不觉中，他就慢慢的为这个女孩儿付出了时间和精力。  那之后付出的时间和精力就会成为这个男孩的沉没成本，我为什么要给她买东西呢？因为这个女孩可爱、懂事、笑声很甜，哪怕外人看起来这个女孩儿一无是处，在这个男孩儿心里，她也是最美的。因为人就是这样的天性，《怪诞心理学》中提到，如果一个教的教主说明天世界末日要来了，教徒们相信后纷纷祈祷自己可以上天堂，可如果明天世界末日并没有如期而至，教徒们则会认为是自己的虔诚感动了上苍于是避免了世界末日。 在自己付出了之后，一个人很难相信自己的判断是错误的，他们不会承认自己的愚蠢，认为自己以前做错了什么，相反他们会编造各种各样的理由来说服自己。这也就是为什么，我们常常可以看到一个优秀的女孩儿愿意为了一个渣男而放弃下半辈子的前程。因为在那个女孩儿心中已经有了千万条理由去避免自己接受“沉没成本”。 情绪套路3：损失厌恶当一个人面临同样数量的收益和损失时，会认为损失给他带来的痛苦远远大于收益。举个简单的例子，很多人宁愿选择100%获得3000美元的现金也不会选择有50%的可能性获得4000美元。因为失去的痛苦远远大于得到，就好像你在赌场赢了10万块，然后又输了去，你一定不会认为这没什么，相反你会很生气很痛苦，然后成为一个赌徒继续赌下去。 这也就是为什么当一个长相一般，性格很作还天天闹分手的女孩儿，男生会越来越宠溺她，而一个长的可爱，性情温和的女孩儿却最后落的分手的下场。《囧妈》中徐伊万就会张璐说“你就是太懂事，太讲理了。感情是不讲道理的，你难道就不明白吗？”。  看似没有道理的事情，其实这些现象的背后都有着心理学因素的支撑，所谓情感套路，也就是利用一些人性的弱点来进行情感投资罢了。 总结：情绪投资让我们来总结一下，以上三点你学会了多少。  一个男孩喜欢一个女孩，于是加了他微信，持续一周都聊得火热朝天但女孩儿始终都对他没什么感觉，后来突然有天男孩儿不找她聊天了，女生觉得有些意外但也没放在心上。可是接着第二天男孩儿也没有找她聊天，第三天女孩儿开始疑惑和焦急了，一直在想到底发生什么了？甚至将聊天记录倒看是否是因为自己说错了什么话惹得这个男孩儿生气。1周过去了这个女生终于忍无可忍，主动给这个男生发了消息。从这儿我们可以看出什么？ 说明你爱一个人的时候也要去引导那个人爱你，你不能光想着他，也要想办法让他想想你才行。感情是两个人相互经营的，癞皮狗舔到最后只能一无所有，当你引导那个人开始慢慢想你，为你付出的时候，富兰克林效应就会起作用。 最后当她为了倾注了时间和精力之后，你们就会在一起啦。爱，就是这么简单。不仅要爱人，也要学会让别人爱你。只知道埋头付出的人最后下场一定悲哀的，因为他们往往不懂得自爱。 |
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