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这是大老板商道的第 407期分享 作者 l 波罗若 来源 l 波罗若（ID：dalaobantv） 转载请联系授权（微信ID：boluore8 营销是一门没有尽头的学术，可以千变万化，很多人认为营销高手就是套路模式很牛逼的人，但是，真正的营销高手其实是人性高手。 有些人应该听过某些大师说，做营销应该要有吃亏利他的心态，说吃亏是福，我们只有吃亏才能引爆用户的欲望，才能快速吸引流量，有流量才能赚钱。 所以，有些人就学了一半，就开始模仿去玩，结果是引火烧身。不但没有达到自己的目的反而事与愿违。 因为很多人在设计营销模式的时候总是往好的结果想，永远都不往最坏的结果想，所以这种模式注定是要失败的。总是认为人性是善良美好的。 所以，我们在设计模式的时候，我们应该要往最坏的方向想，如果出现最坏的结果你能不能接受？如果不能果断换模式，因为万一出现最坏的结果，你承受不了还玩干嘛，那不是作死吗对吧。 还有波罗若也不止一次提醒过大家，如果你没有把握的事情，最好是先测试，小范围测试，发现问题，马上修改，逐步完善。 为什么要这样做呢？因为，很多都是创业者自己学了一些模式然后自己实践的，而不是请一些专门设计商业模式机构来做。 所以，你是不能比的，因为那些机构他们做了很多的模式，遇到过很多的问题，所以他们基本能预知这个模式干下去会出现什么结果，同时他们会做各种情况分析。 而作为普通创业者的我们，这方面的经验实在太少了。所以，最好的办法就是先小范围测试。从测试过程中发现缺陷在那里，即使损失也不会太多。 不知道大家是否记得今年6月份成都的一家火锅店搞了一个120元吃一个月的火锅会员卡，结果撑到11天的时候不得不暂停营业。引起了各大媒体的报道。 主要是因为排队吃火锅的人太多了，11天就亏了50万。是引来了很多用户，甚至出现一个会员卡多个人使用，还打包带走。生意好到爆，但是这是你想要的结果吗？ 可能很多人会说，老板太狠了敢120元吃一个月。但是，还有更狠的。直接让你大跌眼镜。 就在上周有一家火锅店搞了这样一个活动： 59.9免费吃2个月。各位，你们没有看错，也没有听错，就是59.9元，而且是吃2个月。 波罗若估计是他没有看到120元吃一个月火锅的新闻，竟然搞59.9吃两个月，而且没有任何套路，或者设置一些游戏规则。哪怕一天吃一次，就是一块钱吃一顿火锅啊。又或者说一个月吃3次很正常了吧，一次才10块钱。 结果呢？ 生意当天就非常火爆，忙都忙不过来，吃火锅的人是多了，但是撑到第7天的时候就撑不下去了，直接亏损40万，还被品牌总部罚款50万，说你搞坏了他的品牌形象。 别人是120元吃一个月亏了50万撑了11天。他是59.9元吃两个月亏了40万撑了7天。 59.9吃两个月，要是波罗若从那里路过我都会办一张，实在是太有吸引力了，根本无法拒绝啊。最关键的是他还是一个连锁品牌，所以味道不会很难吃，也不怕他跑路。 所以，各位，营销并不是盲目的去做，以为你的诱惑越大，吸引用户就越多，但是，你有没有想过人性的另一面？59.9三更半夜用户都愿意排队吃。 所以，波罗若在想，下一次是不是还有更牛的。29.9吃4个月的，然后撑3天亏40万。再接着就是9.9吃一年？如果有请记得给波罗若留言，老子坐飞机也要去办一张。真不敢想下去了，营销的世界也很疯狂。 这些案例告诉大家的是，做活动方案你最好把最坏的结果也考虑好。要不然你是没有退路的。因为，如果中途改规则，用户投诉你，更加麻烦。 所以，我们看到一个方案或者一种模式，你要思考他背后的赚钱模式而不是仅仅看他的方案，营销就是一把双刃剑，赚钱与赔钱就是一步之差。 |
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