|
所以，有些人就学了一半，就开始模仿去玩，结果是引火烧身。不但没有达到自己的目的反而事与愿违。 因为很多人在设计免费模式的时候总是往好的结果想，永远都不往最坏的结果想，所以这种模式注定是要失败的。总是认为人性是善良美好的。 所以，我们在设计模式的时候，我们应该要往最坏的方向想，如果出现最坏的结果你能不能接受？如果不能果断换模式，因为万一出现最坏的结果，你承受不了还玩干嘛，那不是作死吗对吧。 还有也提醒大家一下，所谓说：知己知彼，百战不殆；如果你没有把握的事情，最好是先测试，小范围测试，发现问题，马上修改，逐步完善。 为什么要这样做呢？因为，很多都是创业者自己学了一些模式然后自己实践的，而不是请一些专门设计商业模式机构来做。 所以，你是不能比的，因为那些机构他们做了很多的模式，遇到过很多的问题，所以他们基本能预知这个模式干下去会出现什么结果，同时他们会做各种情况分析。 而作为普通创业者的我们，这方面的经验实在太少了。所以，最好的办法就是先小范围测试。从测试过程中发现缺陷在那里，即使损失也不会太多。 不知道大家是否记得今年6月份成都的一家火锅店搞了一个120元吃一个月的火锅会员卡，结果撑到11天的时候不得不暂停营业。引起了各大媒体的报道。 主要是因为排队吃火锅的人太多了，11天就亏了50万。是引来了很多用户，甚至出现一个会员卡多个人使用，还打包带走。生意好到爆，但是这是你想要的结果吗？ 可能很多人会说，老板太狠了敢120元吃一个月。但是，还有更狠的。直接让你大跌眼镜。 就在上周有一家火锅店搞了这样一个活动： 59.9免费吃2个月。各位，你们没有看错，也没有听错，就是59.9元，而且是吃2个月。 陶宝估计是他没有看到120元吃一个月火锅的新闻，竟然搞59.9吃两个月，而且没有任何套路，或者设置一些游戏规则。哪怕一天吃一次，就是一块钱吃一顿火锅啊。又或者说一个月吃3次很正常了吧，一次才10块钱。 结果呢？ 生意当天就非常火爆，忙都忙不过来，吃火锅的人是多了，但是撑到第7天的时候就撑不下去了，直接亏损40万，还被品牌总部罚款50万，说你搞坏了他的品牌形象。 别人是120元吃一个月亏了50万撑了11天。他是59.9元吃两个月亏了40万撑了7天。 59.9吃两个月，要是从那里路过我都会办一张，实在是太有吸引力了，根本无法拒绝啊。最关键的是他还是一个连锁品牌，所以味道不会很难吃，也不怕他跑路。 所以，各位，营销并不是盲目的去做，以为你的诱惑越大，吸引用户就越多，但是，你有没有想过人性的另一面？59.9三更半夜用户都愿意排队吃。这一点袁老师在课上经常会给我们说：引流一定要锁定精准人群 必须结合三限理论，筛选出我们想要的客户，否则，好的情况就是赢得了战役输掉了战争。坏的情况就是赔钱关门。过滤掉了一部分真正贪小便宜的人，得到的是一些精准的用户。 所以，我就在想，下一次是不是还有更牛的。29.9吃4个月的，然后撑3天亏40万。再接着就是9.9吃一年？如果有请记得给我留言，坐飞机也要去办一张。真不敢想下去了，营销的世界也很疯狂。 这些案例告诉大家的是，做活动方案你最好把最坏的结果也考虑好。要不然你是没有退路的。因为，如果中途改规则，用户投诉你，更加麻烦。 所以，我们看到一个方案或者一种模式，你要思考他背后的赚钱模式而不是仅仅看他的方案，营销就是一把双刃剑，赚钱与赔钱就是一步之差。 所以，任何的一个亏本模式，他都要有一个利润产品来补贴或者说要有一个后端来赚钱。如果你不把这两个因素考虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一个要设定一个条件过滤一些不是精准用户。 免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。你悟到了吗？ 让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。 袁老师经常在课程中说到：破点七要素之一“省钱省的让人心动”。 免费思维模式落地的很多案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在利用客户爱占便宜的心理，尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。 免费模式就是让客户毫无抗拒的成交 都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。 现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。 我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱，然后客户就会像防贼一样防着我们。 这样你挣到钱就很难 免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。 7个点，找到你的核心竞争优势！ 7个点，让你突破企业现有瓶颈！帮你发现身边未知资本！ 7个点，让你打破企业现存僵局！帮你找到企业的核心竞争力！ 壹玖有资产运营部，对接了很多知名产品。当然了你想要任何的产品对接或者是想把自己的产品流通出去都可以在系统平台上去宣传。 免费模式，不断的学习，复习，在各环节认真设计、反复演练，才能最终形成完整闭环，让活动效果事半功倍！ 总 结 总 结 悟：我公司如何使用免费模式？ 何为免费模式？？？ 免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利 所以，总的来说，任何一个方案落地，你都需要找一批种子用户，一帮愿意帮你宣传的用户，如果你找不到用户，给你再好的方案也是没啥效果，从今天起，积累你的用户吧！ 想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式 您是否也想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手呢？大家肯定也想知道他们究竟在学习什么呢？ 当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！ 致全国各行业企业家（实体商家）老板的一封信。 你的企业是否遇到以下问题： 1:产品利润太低 ，越来越不赚钱。 2: 同行打价格战，顾客越来越少。 3: 产品更新太慢，越来越没有优势。 4: 开发客户太难，拓客成本越来越高。 5: 店面租金昂贵，员工越来越不积极。 6: 资金严重不足，错失发展机会。 7: 商业模式老化，信息严重不与市场不对称。 建议：要想让你的企业发生根本上改变，建议可以从这几个方面入手 1.解决你产品的破点核心优势，如果现在还没有破点，想办法找到。 2,解决团队势气问题，把员工当老板。 3,解决客户少引流问题，把顾客当业务，利他。 4,解决资金问题，充卡用未来钱解决当下，同时完善商业模式，解决未来长期稳定的经营。 5,解决资源配置问题，未来经营企业资源配置是企业发展命门，资源的多少决定了企业大小与速度。 如果您现在在经营管理中，还有各种问题困扰、烦恼了，还有没更好的办法来解决处理。 那么，我建议您来了解学习一下当下更具竞争力的的商业模式：《免费模式》。 俗话说：无模式、不商业。 商业模式的颠覆，最彻底的就是把收费变免费。不管什么产品，一旦变成免费，价格变成零，彻底消除了价格门槛，改变游戏规则，同样的产品，谁先免费谁就能抢占市场先机！ 没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！ 持续为你创造价值，我才更有价值！ 免费模式 免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业一定不能死守！过去成功的原因可能就是未来失败的原因！” 壹玖承诺 1，不满即退：袁老师承诺上课第一天不满意全额退款。 2，免费复训：报名参加可享受终身免费模式复训。 3，资源共享：每场3000位以上企业家人脉聚集，资源共享 马云说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代； 这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代； 这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代； 这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。” 引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性 |
|
|
