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最近知识星球-桃李邦上有位邦友在问这个问题，做市场工作一段时间之后觉得有所迷茫。
我的回答： 非常理解你此时此刻的心情和想法，大约在5年前，我在武汉做市场工作的时候也遇到这样的情况，不过那时候我已经在教育行业市场工作3年，也带了8位徒弟，把2位已经带成了市场主管。 你现在的迷茫来源于自己没有一个明确的职业定位，很容易受外界因素影响，特别是刚刚毕业一二年的人。给你推荐一本 艾·里斯 写的 《人生定位》 这本书，一定要读一遍，我当时读完这本书之后，我的个人工作心态改变很大。 市场营销工作本来就是一个大浪淘沙的过程，流动淘汰率非常高。当年和我一起面试入职的40多人，能够8年后还选择留在教育行业市场或者运营岗位的就三四个人，不过这三四个当年的同事不是自己去创业，就是在某一机构做中高层。 工作的本质是解决问题，也是一种投资，你投资了自己的时间和精力，除了显性的工资卡账面上的回报，你还应该思考你在这个工作上提升的空间有哪些，不断跳出自我舒适区去挑战。 我见过很多市场人员工作三四年了，还是只会带着兼职做地推收数据，其它什么也不会干。比如: 市场活动策划、市场渠道合作、 市场数据分析、市场员工培训…… 工作三四年没有自己的行业工作知识体系，这意味着每天就会傻干。还有些市场人抠拿兼职工资、虚报挪用市场经费、倒卖市场数据…… 靠这些赚外快。短期看可以捞点钱美滋滋，长期看就是给自己的职业成长之路挖坑，得不偿失。 你现在只在教培市场上待了3个月，还处于职业萌芽期，有些兴奋感，有激情和冲劲。 当你认认真真做1年，你问我的问题高度不止于此。 美国前通用电气总裁杰克韦尔奇说过这样一句话：当你成为一名领导之前，你的成功与你个人成长有关；当你成为一名领导之后，你的成功却与你的下属的成长有关。 工作前二三年就是个人成长最快的时候，希望珍惜这段时间。如果你成长了，现在的平台不给你涨工资，会有更多的平台给你涨工资来挖你，相信我，前期条件是你做出成绩。 你在现在的平台上做的是从0到1的事情，如果有下一个更好的平台，那么你就要思考让自己做从1到10的事情，而不是继续从0到1。工作要有积累效应，不能原地踏步地成为重复劳动力。 你仔细观察和思考那些工作一阵子频繁跳槽的同事，他们或许为了别的平台工资高几百几千块钱，大部分做的还是从0到1的事情，只不过是换了个平台环境，有了几分新鲜感。过一阵子你看，他们很有可能继续跳槽。 你现在要做的是拓展自己的工作认知边界，一个人做事要聚焦，专注于一二点就够了。 建议你继续留下来，继续做一年。 你可以调岗做课程顾问，或者学着做市场渠道、设计做市场活动，你也要学着去和客户沟通咨单。慢慢你会发现，自己需要成长进步的空间很大。 一个人认知的四种状态： 1.不知道自己不知道 2.知道自己不知道 3.知道自己知道 4.不知道自己知道 人和人根本的区别就在于这四种状态,更可怕的是很多教培市场人都处在第一个状态，自己浑然不觉。 祝你好运，成功! 其实在进入教培行业市场前我在培训机构做了一年初三数学老师，最初选择教育培训行业市场源于自己性格的原因。我是一个喜欢写作，喜欢分享，喜欢讲话的人，我觉得做市场营销这份工作可以发挥我的长处。 当我走进教培行业市场岗位的时候做的是一份地推的工作，最初我心里非常排斥，我TMD的一个堂堂大学毕业生做这么low的事情，我最初感觉做这工作我的大学等于白读了，这是一个初高中毕业生，或者说没有文化人就能做的事情啊！ 我带着这样的心态在体验式的工作，如果不行就撤退。我后来在团队中三个月没有业绩，很多人做的都比我好，我是一个不服输的人，痛定思痛，我调整了自己的心态。 我每次出去是怀着一颗普及幼教英语专业知识，帮助客户做选择的心态，我从此非常珍惜和每一个客户沟通的机会，我把自己和客户的每一次沟通都当做我的一次微小型演讲。从此我的这份工作发生了奇迹般的变化，一个多月时间我成了团队业绩top。 虽然经常会遭遇很多拒绝，印象最深刻的一次是一位妈妈给孩子报了名，让我把教材送家里去。我到那位客户家客厅坐下之后，孩子的爸爸觉得我们报名学费贵，不让孩子学，把我从家里轰了出来，骂我是骗子。那位爸爸非常暴躁，把教材盒子和书包一并扔到家门口，我当时噙着眼泪弯腰捡起书包和教材回去了。我当时咬着牙握着拳头本来想还手的，长长叹了一口气没有这么做。 教育基层市场人代表的是公司的形象，一定不能莽撞冲动。我自己本人其实可以作为一个反面教材的说， 最初做市场的时候年轻气盛，受不得半点委屈，我做市场前三个月打过的架双手都数不过来。在幼儿园门口直接把一位拒绝蔑视我的爸爸打倒，按在地上摩擦。把商场轰赶我的保安三四拳撂倒在地，在街上和城管血拼......现在想想真的太疯狂了，那时候真太把自己当回事，自尊心极强，走到哪里都有一种老子天下第一的感觉，谁敢不服就想弄死ta。 每一个人最初都像一块未经雕琢的璞玉，你需要忍痛雕琢自己。 你对自己工作意义的认知和心态是你做好一项工作的大前提。 送大家一首我非常喜欢的明代大儒，心学创始人王阳明的一首诗: 人人自有定盘针， 万化根源总在心。 却笑从前颠倒见， 枝枝叶叶外头寻。 多读几遍，认真领悟其中的道。 我在自己的迷茫困境或者瓶颈期时期就会拿出这首诗来读，每读一遍，我知道自己遇到所有问题的根源在自己，而不在客观的外在。 |
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