今天分享的案例是一个跟酒店相关的产业，叫酒店布草，可能有很多人不知道酒店布草是什么，酒店布草属于酒店行业的专业术语，泛指现在酒店差不多一切跟布有关的东西，包含酒店客房床上用品，如床单、被套、枕套、枕芯、背心、装饰面料等等，酒店卫浴产品，如方巾、面巾、浴巾、浴袍等等，还有一些酒店餐厅用品，比如说台布、椅套等等。 好了，科普完了，我们接下来进入案例。 任何的一个赚大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点也可以是行业的刚需，然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现赚大钱。 通常来说你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获得这个流量的入口，那么在传统的酒店行业，布草是酒店的一个刚需，布草的清洗，也是酒店的一个刚需。  通常来说酒店的布草都是由酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这可是一个不小的开支，而且布草的备货量是房间的三倍，平时还有一些损耗，这还不是最重要的，最重要的是他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家经常在新闻上会看到一些报道，一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的，简单的说就是不安全，不卫生，洗不干净，还会影响到酒店的信誉，因为用户来住宿发现你的床单不是干净的，下次肯定不会再来了。 但是传统的洗涤工厂竞争也大呀，因为大家都是赚同样的钱，都是做洗涤布草那点钱，所以竞争越来越大，为了挣钱也就出现了报道中所说的那种洗涤质量，基于上面的这两个特点就有一家公司玩了一种不一样的模式。  它针对第1个痛点直接采用免费的模式，这就是我今天要跟大家分享的主题，如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利项目。 这家公司做了一个酒店的管理平台，就是他们的平台统一采购布草，然后免费租赁给你们用，但是你要交押金的，当然这个押金是基本上是原来的一半，也就是说你原来买布草要10万，现在只要交5万就可以了，而且中途的损耗全部都由公司负责，当然布草是公司免费租给你使用的，所以布草的清洗也是归公司的，当然清洗这个肯定是要收钱的。 那么公司通过集中采购可以降低布草的成本，同时集中清洗批量的流水作业，成本也可以下降了，酒店不需要再囤积布草了，同时布草洗不干净都是由平台来负责，对酒店来说，节省资金的同时服务也得到了保证，也就是说他利用布草免费租赁模式，把酒店的布草清洗拿下来赚钱。 可能你会说因为布草就把酒店的业务给锁定，就再也没有人和我竞争了，就可以稳稳的赚钱了，但是如果仅靠清洗业务赚钱就能估值上亿，似乎还差那么一点，所以他们还有一个维修的功能，酒店的水龙头、热水器、空调等等这些坏了，可以在线上下单，让他们上门维修，也是他们整个的维修业务。 这还不够，对于酒店来说是不是有很多一次性的消耗产品呢，比如一次性洗发水、一次性牙刷、一次性梳子、一次性拖鞋、一次性杯子等等，这些都是刚需，而且还是重复使用的产品，对于酒店来说呢，单独采购的量又不是很大，一般来说一些酒店就是去中间批发商购买，性价比不是很高，而且质量又不一定能得到保障，有一些都是小厂生产的，所以他那平台直接对接大工厂集中采购，把价格降下来的同时是不是还会有一个差价呢，一个酒店的量不大，但是如果是几百上千个酒店宾馆集中采购，那这个量是非常恐怖的。  第4个赢利点就是酒店的清洁，他们提供酒店的清洁服务，而且是全程摄像头录像，在他们的平台可以看到房间打扫卫生的状况，这样就可以避免用洗澡的毛巾擦马桶情况的出现，卫生搞好了用户的体验是不是就好了呢？用户觉得爽了下次还会来。 第5个就是培训业务，这么多的酒店，培训是一个很大的市场，你想不想把酒店经营的更好，管理的更好，挣更多钱呢？那来培训吧。 当然还会有一些其他的盈利模式，我在这里就不一一列举了，从这个模式大家就可以看出什么是免费模式，免费模式的背后盈利点在哪里，他们为什么敢把布草免费用呢？所以当你还在为布草洗涤价格竞争的时候，他们已经不再单单靠布草洗涤来盈利了。 今天这个赚钱的套路看懂了吗？还有不明白的？下方留言，我们接着聊！ |
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来自： 倪大爷v > 《yun ying》
