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大家好，我是半撇私塾的热点小能手，霸王花～ 最近，苹果发布了一则招聘视频，广告标语简单粗暴：「加入我们，展现自我」。 这句标语的四周，环绕着苹果动态Logo。它们最初，是苹果为2018年10月Mac主题发布会而设计的。 但是重要的并不是这个广告标语，而是随之发布的招聘视频。 在发布后短短的几天内，视频中的「灵魂文案」瞬间在微博和知乎收割了一波「自来粉」。 先丢上这个神仙视频！（本花已经反复看了不下20遍，强烈安利给新媒体er～） 再送上视频中直击灵魂的文案～ 各位敢于不断从零开始的人 爱唱反调，讨厌合拍的人 各位不懂得随大流，不看规则的眼色 能投入新世界，重塑自我的人 各位睁眼白日梦，闭眼天马行空 满脑子理想和幻想的人 各位能在一片草地里 分辨出万千种绿色的人 能为现实的死结，寻求答案的人 你能飞得比自己想象的更高、更远 你，就是我们寻找的人...... 看完了视频，让我们回到营销这一件事情本身。 招聘其实还是一个营销的工作，目标是让吸引更多人才加入公司。但是这一则招聘视频的文案，却不像常规的招聘视频一样俗套。 它没有告诉跟你说工作福利哪些，也没有工作的同事怎么厉害，更没有办公环境怎么高大上。而是，简单纯粹地表达了一个特立独行的价值观。 那么是不是说营销文案根本就不应该「讲卖点」，而是要「卖情怀」呢？ 不完全是这样。 怎么说呢？ 1、文案本质是一种销售技巧 要回答上面的问题，还是得从什么是文案开始说起。 文案，英文世界中称之为「Copywriting」，文案能力对于营销者来说，就像是水之于鱼，空气之于人一样重要。 在英文世界，文案是这么被定义的： Copywriting is the act or occupation of writing text for the purpose of advertising or other forms of marketing. 用最简单的中文来说，文案是一种销售产品和服务的一种技巧。 举个例子。 比如：「现在下载网易考拉，免费领取299元新人礼包」 再比如：「一切皆有可能」。 2、文案是分类型的 看到这里，你可能会困惑了，第一个例子是文案很好理解，直接引导用户去注册下载APP嘛，但是的第二个呢？ 这个也算是销售产品和服务吗？ 是的。 我们说了文案是为了销售产品和服务。想一想，在你的生命中，你跟某个人购买某个东西，可能是什么原因？
也就说，文案其实也就是分为两种：产品文案和品牌文案。 1、产品文案 产品文案是直接、冲动的。产品文案需要让消费者快速了解产品，以及产品的优势特点，让产品成为消费者购买的最佳选择。 比如网站的着陆页，产品的外包装，比如你要加入一家公司，公司的HR跟你说我们福利很多，环境很好，上司很优秀，这一些都是。 2、品牌文案 第二种叫做品牌文案，它是用来塑造人格的。品牌文案需要让消费者知道你这个品牌的个性、态度、情感、价值观，就像一个人的气质魅力。 比如： Nike: Just do it Apple: Think different 锤子手机：天生骄傲 包括这一次苹果招聘视频的「你能飞得比自己想象的更高、更远」。 品牌文案会表达一种他们坚信的价值观，如果你认同它，你会喜欢这品牌，认同这个品牌，而购买他的产品。 因此，这两种风格都是文案，但是却采用了完全不同的说服逻辑。 3、小结和彩蛋 用2个例子做一下小结。 产品文案就像是一个地产销售，跟你说这个楼盘风水好，交通方便，性价比高，安静配套好，你买吧。 |
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