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人品，是你行走江湖的“名片”；系统思维，是你东山再起的先决条件！ “金钱”负债永远只是暂时的，关键是自己的“思维”不要负债，还有最关键的是你的“人品”不要负债！ 三十年河东，三十年河西，有些人能够在逆境中迅速的崛起，有些人则永远沉陷而一蹶不振！ 在这么多年的社会经历，遇见过很多这样的事情，包括我自己也曾经经历过这样的过山车式的遭遇。人在一生中都会遇到意想不到的状况，在遇到这些突发状态的时候，需要的是自己对未来“不确定性”事态的掌控。 这种“不确定性”的掌控，说白了，只有两点：一个是你的“人品”，一个是你的“思维”。  “人品”，这张个人最值钱的名片，包含了你的“责任”、你的“心态”、你的“行为”等等，都会每一个人心中展示出来。这个决定于在你遇到困境的时候，还有人会不会相信你，还有人会不会帮助你？ 这个社会比较现实，风光的时候，左右逢源，前呼后拥；落魄的时候，回头一看，空无一人，这个时候，才是一个人最悲哀的时刻，这样的事实比比皆是。 记得有一次陪小孩去一个幼儿教育机构学画画，同一时间一个穿着美团外卖服装的爸爸也送他的孩子到那里画画，送到之后和他的孩子说了一句：到时间后爸爸来接你。这个机构的学费不便宜，这个就是一个男人对家庭的责任。后来我找到了那小孩爸爸的电话，特意找个时间邀请坐下来聊聊：才知道，他以前开工厂后来创业失败，而为了家庭为了孩子送外卖，送外卖不可怕、也不可耻，都是劳动。现在，这个人和我一起合作，重新东山再起，从一个人对家庭的责任以及言谈举止就可以看出这个人的“品格”。 “思维”，这个可以解释为“格局”，一个人对未来事情发展的掌控能力，而这个“思维”，则是“系统思维”，也就是从一个“点”，发展出一个“面”，最后织成一张“网”。这个决定你能否掌控持续赚钱的能力！ 东山再起！记住，这个时代，有钱的人多的是。有钱的人追着有项目的人跑，有项目的人追着有思维的人跑。 没钱，可以有项目；没有项目，你就必须有“思维”。  当你有思维，加上你的人品，你就可以找有项目的人或者有钱的人进行合作！这种思维就是：从0-1；现在这个时代，是一个合作的时代，千万不要期待把所有的钱都一个人挣了。一个人掏100万，可能很多人会吃力，但是100个人每人掏1万，这100个人都很简单。这样的方式，叫做“刀尖上起舞”，如果你不具备系统经营思维，不要轻易实施，这个是忠告。 对于创业，真正经历过的人，才会有刻骨铭心的记忆。创业和风险永远是并存的，如果创业，真的必须要有自己的系统经营思维：销售，可以帮你挣钱，但是，经营才会让生意持续。 我也经历过失败，从外企高管到自己独立创业，就是因为不具备风险意识而失败，这些都是血与泪的教训。但是作为男人，都需要养家糊口，保证家庭是首要的条件，正好一个朋友邀请，就是到我现在这个公司做总经理。朋友能相信，能邀请，也就是我在他的眼中还行。 但是，不管是作为总经理，职位只是一个名称，光靠这点工资仅仅够维持家庭的基本开支，要想还清所有的负债，不吃不喝也得十几年，在实在没有办法的情况下，拿了当时身上仅有的2万元和朋友一起开了一家属于自己的童装店。 这个方式就是前面讲的“刀尖上起舞”的众筹方式： 1、找了一个专门做装修的朋友，负责搞定装修； 2、找了一个专门做货架的朋友，搞定货架； 3、找了一个商场的楼层经理，负责搞定位置； 4、我出来2万元和童装产品（毕竟我们公司是做童装的）。 对于我这几个合作的朋友来讲，装修、货架以及场地，对于他们来讲，只是“顺带”的，都很简单的，也不用多少的成本。就这样把第一家童装店开起来。 第二步就是把这家童装店做到极致：这个过程才是最难得，也就是从0-1的过程，这个过程取决于你对整个生意的“系统思维”，从0-1叫做“创造”，而从1-100叫做“复制”。 这个过程，你的系统生意思维必须具备： （1）、你的生意挣钱模式：你是靠一个店来赚钱还是从其他地方来赚钱。对于我来讲，一个店不可能赚多少钱，必须从其他地方进行思考，也就是我必须从渠道或者“流量”来赚钱。这个世界有3种赚钱模式：挣钱模式、赚钱模式和借钱模式，悟透了“借钱模式”，你才有可能真正突破你的生意思维，也真正理解为什么现在很多的企业，看起来是亏本的，但是确是盈利的，也看得到为什么很多企业产品可以免费，比如360等等。 （2）、你的生意经营策略：在赚钱模式下延伸出经营策略，你的经营策略舍不舍得把前端利润放出去，就是取决于你的赚钱思维。 （3）、你的生意管理方法：数据管理、产品管理、人员管理（培训、梯队建设、激励）等等。 第三步就是从1-100的快速复制和裂变，来构建自己生意的后端盈利方式：以渠道资源来赚供应链的钱，以客户资源来赚“流量”的钱。 生意的复制，我们的做法就是把客户转变成为我们的股东，把员工转变成为我们的股东。当然，具体的操作绝对不是这么简单的，这个方式仅仅提供的是你的生意思维的参考，切记不要模仿，因为首先你必须具备“生意系统经营思维”。 我的生意经历，在我的电子书《实体店系统经营力》已经完整的告诉你如何从3大赚钱思维演变出不同的经营策略，以及如何构建从0-1的极致生意做法。我现在不能说做得有多好，但至少我只用了2年的时间，连本带利的还清了所有的债务。只有经历过，才会有刻骨铭心的记忆，才会懂得珍惜。真正实操过，才是最真实的写照！  因此， 金钱负债不可怕，关键是思维不负债，人品不负债！最关键的懂得生意的系统经营思维。如果思维“负债”、“人品”负债，真的是没有办法了。仔细盘点一下自己： 1、自己现有的资源：这个资源不是特指你有多少钱，包括其他资源，包括你的人脉资源、货品资源等等。因此，很多时候，人的诚信是第一位的，不管什么时候，你身边还有相信你的人，愿意帮助你的人。 2、你的“思维”架构：这个时代，永远不会缺有钱的人。有钱的追着有项目的人跑，有项目的追着有思维的人跑。 3、合作才能产生爆炸力：一个人走可能走得更快，但是一群人走，会走得更远，更稳，合作才能产生爆炸力。 一万个合作伙伴，就是一万个客户，就是一万个资源，可能带来的就是一百万的生意。 理论与现实之间相差十万八千里，最关键的是在正确的生意思维下行动，否则永远只是存在于想法： 至于说我的电子书《实体店系统经营力》，在我的头条专栏《一天抵得上过去半年营业的活动营销》，告诉大家下载地址，大家可以自行下载，仅供参考。 在《实体店系统经营力》这本电子文档中： 1、详细阐述了创业思维于生意赚钱思维：——生意的3大赚钱思维以及创业的3大误区：如何构建自己的后端利润模式来突破市场竞争。 2、详细阐述了：如何把客户转变成为股东的具体操作方法——用别人的钱做自己的生意，迅速的进行复制和裂变，构建自己生意后端盈利渠道。 3、门店是如何经营构建极致的门店：产品布局、员工管理、数据管理、社群构建、服务构建。这些管理方式，给大家提供了我们自己门店经营的管理表给，总共67张，仅供大家参考。 详细的客户充值锁客、实体生意拓客以及产品卖点的塑造，在我的头条专栏《一天抵得上过去半年营业的活动营销》告诉大家11种成交锁客方案、18种门店拓客模式以及8种产品卖点策划方案。 这些操作方式都是我自己在实际创业以及生意经营过程中，所遇到的问题以及实际的解决方法所总结出来的经验和教训，目的就是希望大家不要再走我们曾经走过的弯路，不要再犯我们曾经犯过的错误，让我们的创业路上走得更稳、更远、更快！当然，也仅供参考，因为任何生意，适合自己的才是最好的。 当然，这个专栏是收费的，如果觉得合适就购买，如果觉得不合适看看就行。《实体店系统经营力》这本电子书，建议你好好看看，仔细悟，看懂了，至少帮你少走10年的弯路。 |
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