|
在移动互联网时代，线上模式具有重要价值。线上电商、社群的兴起，实体经济就一直在走下坡路。近年来新零售的发展势头迅猛，对线下实体来说无疑带来了巨大的冲击，那么广大线下实体如何成功开店做生意？ 最近调查了市场上的很多实体商家，发现一个相似的现象，一片叫衰吐槽线下实体生意越来越难做。不开门店上有老下有小一大家子一下子就没有了经济来源，开着门店，店内十分冷清，房租水电费等经营成本一直在上涨，但营业收入不涨反跌，老用户流失严重，提升客流量难，销量低糜等等营销痛点。互联网时代线上对线下实体的冲击太大，找不准未来线下实体的出路在哪里？如何成功逆袭？ 不是生意越来越难做，而是你的生意难做 线下实体流量匮乏、营销策略简单粗放在竞争激烈的市场中逐渐被边缘化，缺乏竞争力。线下商家也很苦恼，营销也做了纸质卡券从设计到价格策略制定到批量打印费劲了很多心思，门店海报宣传单也发了，可就是吸引不了顾客进店消费。店内促销也在做，但吸引流量的成本不好控制，效果差强人意，远不如预期。 难道在这个快节奏的时代，线下实体商家真的很难获得流量生存了吗？如何成功开店做生意，吸引越来越多的顾客进店消费，提升业绩这应该是广大线下实体的心声。 我曾经也和大家一样有同样的烦恼，没有流量、资金不充足，业绩一度下滑，营不抵亏，中年危机爆发，焦虑的每天都睡不着，吃不下。但每日只烦恼不去改变是解决不了任何问题的，我痛定思痛的反省了一下门店为何没有流量？我的目标客户是哪些？用什么方式可以改变现在的经营状况等等，把思绪梳理好后逐一解决，直击痛点问题现在的营业额飙升几倍，不由得感慨，对于线下实体来说不是生意越来越难做，只是你的生意难做。 下面是根据我多年经验，总结出来的10个方法，希望对大家有用。 1、调整不健康合理的传统运营模式 线上流量大，渠道广，营销手段更多等等确实是线下实体不具备的优势，传统实体商家要想成功开店做生意，一定要调整不健康合理的传统运营模式，自我变革，深刻意识到线上线下相结合是未来的必然发展趋势，找准靠谱的saas软件产品、IT化系统真的可以赋能商家解决营销痛点，我在使用32区卡券平台后，业绩提升好几倍，用户粘性增强、留存复购率高。 2、确定目标客户群 你的用户在哪，你的流量就在哪，你的生意就在哪。精细化定位目标客户，可以大大的提高运营效率节省成本。目标客户群一定按照价格区分，即店铺的定价策略，可以采用同样的产品，针对不同的客户卖出不同的价格，让用户感受到物有所值。 3、店铺装修设计 店铺的装修设计一定要让用户感到耳目一新、眼前一亮的感觉。门店的服务、室内用餐环境、wiff等都很重要。另外利用从众心理在新店开业时可以请一帮好友，营造出门店很火的感觉。 4、维系老顾客比开发新顾客重要 据数据统计开发一个新客户的成本是维系一位老顾客成本的5倍，另外老顾客可以带来新用户，实现流量裂变。 5、产品创新、营销很重要 产品创新不断的更新迭代，这样可以让用户体验更好、更有新意，可以更好的满足用户的需求，对商家的生存发展以及抢占市场都很重要。 门店也要注重营销，例如双11、七夕情人节、618大促、圣诞节等以及明星八卦、实时热点等等都是商家可以利用的营销噱头。 6、产品质量 产品质量对于店铺非常重要，如果你的产品质量差，再多的宣传也很难留住老用户，质量是商家生存发展之本。 7、沉淀客户引入自己的流量池 要将用户掌握在自己平台上，拥有自己的私域流量。可以将进店消费的用户加微信拉入自己建立的社群，通过社群传播店铺的促销活动，有利于促活、留存。 8、竞品分析 俗话说知己知彼，百战不殆。深入研究竞品的营销手段、收集竞品的数据资料、发展策略、产品定位及目标、核心功能及特征等等，做好竞品分析对于门店制定自己的经营策略、战略发展具有重要意义。 比如我在使用32区卡券平台时就会了解市面上，其他竞品的效果、收费、售后服务等方面与之对比。 9、产品定价策略 要学会产品定价差异化策略、每个用户的消水平是不同的。比如一件大衣的价格是1000元，在A的眼里1000元好贵啊，在B的眼里1000元好便宜啊，在C的眼里1000还可以吧，即使是同一产品可以卖给不同的用户不同的价格。 10、市场数据分析 作为店铺运营人员要了解市场上同类的竞品有哪些？行业发展状况、竞品和自己的产品对比优劣势，不同产品的市场购买力，购货渠道哪个质量优质且廉价，市场上同类新产品的调研等等，对于商家来说都很重要。 最后，快节奏的时代要想走在时代的前列，要不断自我变革，与时俱进，利用科技给自己发展赋能，让经济利益最大化。很多saas服务软件都可以赋能线下实体商家，要善于抓紧机遇。 |
|
|
来自： 昵称68438777 > 《32区营销云》
