我们都知道,产品的卖点就是产品的差异性。找同款、找相似这两个功能,作为卖家肯定都知道。在搜索一个宝贝的时候,淘宝个性化搜索系统,会根据你近期的搜索内容,关注的产品,推荐相关产品。 一、卖点提炼 1、宝贝中展示的卖点一定要跟你的核心关键词相关 宝贝中的关键词一方面代表产品的属性,另一方面也反应了消费者的实际需求。你在选词的时候,实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下,你很难在大量的关键词上都有权重,所以我们在开始上传宝贝的时候,就应该确地好你准备重点竞争的范围。
2、每个详情页都应该确定核心卖点 你每个宝贝抖都应该确定核心卖点,然后在进行设计的时候,要尽量围绕这个核心卖点,不要让你的消费者注意力分散,这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。 二、高品质文案怎么写? 1、文案一般包括但不限于这几个指标:市场分析、对手分析、目标客户属性(需要借助专业工具,如直通车、生意参谋等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家(公信力及差异化)、slogan、投放渠道和预算、分工合作与责任划分等。 2、明确目的性,卖点提炼也好,文案也罢,最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量等。写文案要明确我们文案的目的何在。 3、文案大纲,有了大纲,填充内容就有条不紊的,没有大纲,可能写着写着就乱了。文案不同于其他文体,文案针对性更强,所以不要太多花哨,说清楚就好。 |
|