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话说清乾隆年间，在沂州府(现山东临沂)有个盛德轩，里面掌柜的姓宋，主要经营古玩玉器一类。店里后面一排房子，大约有三四间，空着没有用，前几个月，就贴了一张招租的帖子。 没过几天，就有人来租了，说是要做公馆。此人姓赵，在门口就挂了一个赵公馆的的牌子，每天公馆里面人来人往，好不热闹。下午没事就来店里谈古论今，没过一个月就跟他熟悉了起来。 突然有一天，他来到店里说手上有几样古玩玉器，平时甚是心爱，但是最近有单生意要做手头比较紧，所以要出手，就问宋掌柜要不要，不要也没关系，就放在店里帮着寄卖也好。 宋掌柜就想看看是什么宝贝，于是跟着来到赵公馆。一件是半尺高的玉观音，一件琉璃的鼻烟壶，还有一个说是南宋时期的钧瓷官窑碗。称三件都是赵公馆的镇馆之宝。宋掌柜一看三件东西，确实也是好东西，但是这个南宋的钧瓷有点存疑，毕竟官窑的东西留世的太少。按照粗略估算也就值个一千两银子。 宋掌柜问道你打算卖多少钱？赵老爷伸出三个手指头说道，三万两银子。 宋掌柜没再说话，这时赵老爷说道，这些东西我放别人那里不放心，你们牌子大放在你们这里我也放心，再一个不能让你们白卖，出手之后给你们一成利。 这个宋掌柜心想，反正是放在我这里，又不用本钱，卖不掉就让他拿回去，如果真有不识货的买走了，那可以白得三千两银子，岂不美哉。于是就表面装出不情愿的样子说道‘“那不行我们就给你试试吧，但是卖不掉不能怨我，还有就是你的东西可有暗记，你做好我们一起检验后方可放入店中，别到时因为货物真假再起争议”，赵老爷一一答应下来。 东西放入店中之后，三个月来也有几个问价的，一听价格都摇头就走，宋掌柜也没在意。后来有一徐州来的富商，来到店里，买了个玉镯和朝珠，一看对东西的品质非常熟悉，评论的头头是道。而且价格压得也基本上是行价，没留出多少利润。第二天又来到店中，买走了一块玉佛，对东西又是一番评论，而且这个玉佛中间夹杂着一些瑕疵，这富商一一给予指出，价钱也压得很低。一来二去，宋掌柜对这个富商很是敬佩。 过了一周后，这个富商又来了，这回带了两个人一起过来，走到店中直奔玉观音，问道这个多少钱，宋掌柜说道“这个可是好东西，是别人生意急用钱才卖的，这一件要鼻烟壶、官窑钧瓷一起卖才可以，恐怕不是个小数”。 这时同来的一个人说道，“”这件钧瓷是个好东西”，说着左右看了几遍，眼睛都不眨。宋掌柜和店小二一看这几位着实喜欢这东西，就说道“不如你们几位一起看看是否能够拿下？”这是这个富商说道“开个价格吧，我们都是搞古玩的，你这玉观音真实难得一见，的确是个好东西，那件钧瓷也货真价实”。宋掌柜一听，难道是自己走眼了，就想着先开个高价试试，开口就要了五万两。 而富商回道“这些东西虽然好，但你要的价格也实在离谱，顶多半价”，小二一听半价，心想有戏。就插嘴道“如果你诚心想买咱们就坐下来聊”。掌柜也是一老手，咬死四万八不卖，而三人则说，只能再加三千两。最后两方也没谈定就散了。 后来宋掌柜总觉得蹊跷，就请了同行来看，都说也就值个一千多两，就是这钧瓷看不透。但是转眼一想这几位前几次来店里买东西，一看就是行家，况且是徐州来的大客商，肯定有两把刷子，一时摸不着头脑。还有点懊悔自己贪心没成交。 三天后这三人又一同来到店里，这时宋掌柜马上笑脸相迎，这时三人就又看了一遍这两件宝物，就说道，要不我们就两万八只要两件，鼻烟壶我们不要了。宋掌柜这回也不敢死咬价格了，就说道，如果你们要两件我可以便宜，但是不能低于三万五。 这三人中有一人就说道“这样吧，我做个和事老，你也别二万八，你也别三万五，就三万二吧，大家各让一步，如何？”，这个三人中另外两人就说那就看老王面子吧，就按你说的办，宋掌柜心里窃喜，但是还要矜持住“好吧，记得下次还来照顾生意。” 这时，三人就说道，这么大金额，我们回去准备下，十天之后交易，我们先付八百两定金，如果十天不付，定金归你，但十天之内东西不能卖。要是卖了就是三十万我们也不依，口说无凭我们一起立字据吧。宋掌柜一听也在理，就一一允诺。 就这样过了五六天，没见动静，到了第八天，突然有个人掩面哭泣着跑过来，问道“这里是赵公馆吗？”，店小二说了一声是，就看见这人哭着跑了进去。到了第二一早就看着赵老爷派人来要取回三样东西，说家里老父亲病重，要急着回去，生意也不能做了。而宋掌柜就劝说，明天再走吧，东西明天有人来买。赵老爷执意不肯，说病重不等人，本身收拾东西就耽误了一晚上，非要走。 宋掌柜一看东西已经卖了，也没法让带走了，况且还有写的条子，就想着兑银子给赵老爷把，这个赵老爷也大方就说“不好意思，家中确实有事，那就按照二万六吧，再多让一千两。” 就这样，付了银票，赵老爷带着家眷一起坐着马车匆忙走了。 到了第二天，宋掌柜焦急的等着三个人，一直没有出现。望着那三样东西，竟然哭了起来。    |
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