 学到的是知识，开悟的是智慧， 知识只能让你看到世界，智慧才能让你横行万界 写这篇文章是因为今天朋友圈被老罗进军社交电商的文章给刷屏了，然后我思考了下，还是写一写目前这个领域的现状吧。 在大多数人的眼里，现在社交电商是风口，诸如淘宝直播卖货，抖音直播带货，等等。无数的人前仆后继，也不知道赚到钱没有，但是我知道的是100个人里面可能有一手之数能赚点钱，真正赚到钱的是那些做培训的。 为什么这么说呢，任何的平台都是有起步期，发展期，稳定期三个阶段。刚开始为了蓄积人流量，获得用户，所有的机制都是极具友好状态，只要你进来活跃，都是欢迎的，等到平台有了一定的人流量后，会优化用户体验，从而增加用户的使用粘性，机制会进行卡关筛选，去除一些垃圾用户，后期人流量稳定后，就会进一步去做优化。杜绝大部分明面上影响用户使用的垃圾信息。这就是为什么一些做淘客的感觉越来越不好起号。  接下来再来谈谈目前的情况，做短视频需要的条件 1，如果是个人，没有过硬的视频后期处理能力或者足够卓越的单一领域技能，最好出门左转，因为现在入行短视频的标配必须是团队了。 2，拍摄设备，专业的拍摄设备，保证画质，像素。 3，运营策划起号方案。号想起来，必须时刻了解平台的风控机制，作出相应的调控方案，在号所处阶段进行相应的动作规划。 4，源源不断的灵感和创意。如何设计出容易火的情节，如何把广告元素完美的嵌入视频内， 5，参与拍摄的人，不用说，肯定是要稍微有点出镜能力的了。 其实真正的门槛，远远不止这些，在决定进入这个行业的时候，先考虑一下，上面那些资源和相应的能力，自己是否具备。如果没有，那就别想在这行赚到钱。 但是存在即是道理，任何项目只要存在，那肯定是有人赚到钱的。不管在朋友圈还是各种博客网站，你见到的某某大咖抖音带货日入过万。但是你去付费听了所谓的课程之后自己实操反被平台的封号等一系列不稳定因素撸死。因为所有的培训告诉你的都是成功的案例，你永远不知道背后有多少韭菜在陪葬。  下面再来说一下现在比较热门的淘宝，抖音，快手，这三个平台。 抖音的流量算法以内容为主，进行质量扩散，可以自建橱窗，但是没有打造私域流量。 快手的流量倾斜是按照头部KOL占比30%进行分配的，可以自建小店，形成了私域流量。 淘宝的流量就是初期有部分新手流量倾斜，后期沉淀在头部KOL里，形成私域流量体系。 三个平台的流量粘性淘宝最高，快手次之，抖音最烂。有一个很有意思的现象，每次打开抖音，上面的视频几乎都是新的，打开快手，上面的视频总是那几个。由此看来，抖音对大众还是挺友好的人人都有机会得到曝光，所以很多人就选择去做抖音。但是按照粉丝的消费比例和粘性质量来说，淘宝和快手是要远远超出抖音的。这个不要问为什么，大量数据表明的，跟用户人群以及相关机制有关，如果有兴趣可以在公众号咨询。 最后说说社交电商带来的人货场的改变。 人，消费者从主动消费变为被动消费， 货，实现了去中间商，拉近产品原产地的目标 场，千里眼和顺风耳的功能变成现实。  好了，就这么些吧，总之，入坑需谨慎，社交电商的门槛现在越来越高了。有人欢喜有人忧，门槛低，所有人都可以做，但是机制容易变，太多的不确定性，经常莫名其妙的就被限流了。门槛高，有能力的人才能做，但是相应的机制已经很成熟了，不会说变就变，竞争对手也少了。所以，不存在什么红海蓝海。你有能力，再红的海也能成为王者，没有能力，再蓝的海也赚不到钱。 心向光明，即便打不破这无边黑暗，仍可奋力在黎明到来前登上最高的峰。-----扶摇 |
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