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什么是消费者兴趣？ 消费者兴趣可分两种，一种是情趣，一种是志趣 在消费者眼中，当他对一件产品产生情趣，期间一定是伴随着情感的变化，而情感可指喜欢，快乐，正因为喜欢产品，产生了快乐的情感，最后才会产生对产品的情趣，而这产品对于消费者来说目前不一定需要或有研究，但还是买下了。 而志趣，更多是一种偏好，爱好，例如平常喜欢研究汽车的人，很容易就对汽车一些新产品产生兴趣，从而在不久的将来产生购买的行为。 无论是情趣还是志趣，都直接推动了消费者的购买行为，使消费者积极，主动甚至重复地购买产品。 所以可见，兴趣在消费者的决策链中起着关键的一环。 那怎么才能吸引消费者兴趣呢？ 颜值 在讲颜值之前，我们先来了解一个名词：多巴胺 多巴胺，简单来说就是：当人受到某种刺激后，会促进个体产生某些行为，促进大脑产生多巴胺，会使人就会感到愉悦、兴奋。 而人容易受到美丽事物的刺激，产生大量的多巴胺，从而感到愉悦。 所以这也是为什么我们要用颜值来吸引消费者的注意力，颜值即正义。 现在你到超市溜达一圈，不管是一瓶矿泉水，甚至是一包辣条，每个品牌无不在比拼谁的颜值更胜一筹。当包装好看之后，味道可能都不是重点了，就算贵了许多，消费者还是愿意为颜值买单，谁叫你就是比别人的产品好看。 如果你的产品都不具备颜值，就不能怪消费者会对你感兴趣了。 当然只靠产品颜值好看是远远不够的，你的包装箱能不能也做得比别人颜值高，从箱子的类型，材料、每一面印的图案、颜色、文字，都是一项靓丽的点。 当然，如果你是开线下门店，例如餐厅，你的餐厅环境风格，从餐桌到椅子，从服务人员的着装，到一张菜牌等是否具备颜值高的特征，都是吸引消费者兴趣的要点。 无论是线下或者线下，只要是消费者的触点，都是颜值点，都值得我们用心去设计。 体验 亲身的感官体验能刺激人对事物的印象，这是人类一出生就有的现象。 当你的产品能进行全方位的体验，消费者会更容易对你的产品产生兴趣。并且当你给到消费者体验的时间越长，消费者也更容易购买你的产品。 所以现在一堆商家抱怨门店人流少，生意不好做，请反思自己是不是都将自己的产品高高挂起，让消费者看得着，却摸不着。 有去迪卡侬的人应该会有这样的体验，店内除了销售专业的运动用品之外，还特地在每个运动类型划分一片区域放置运动设施。在这里，你会发现不单单人们在挑选运动产品，也会到运动区域体验商品带来的运动乐趣。把销售产品与运动体验结合在一起，让消费者从体验中引发对产品的兴趣，最终产生购买。 要想让消费者的兴趣达到峰值，就要努力贴近消费者，提高消费者的参与感，加强品牌和消费者的互动。 吸引消费者兴趣的两招，你学会了吗？ |
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