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问下身边的朋友，总有一个是卖保险的，或者曾经卖过保险，这并不奇怪，随着保险业务员招聘的狂轰乱炸，应聘保险业务员的人也是越来越多了，随之保险业务员数量也迅速膨胀。但是，保险业务员的留存率却低得可怜，平均服务年限仅1.57年，高进入率和高脱落率已经是保险行业的常态！ 据调查，女性保险业务员数量占比约为70.1%，男性保险业务员约占29.9%，后者不足三分之一。虽然，保险行业的业务员脱落率居高不下，留存率也越来越低。但是，女性保险业务员的总体脱落率低于男性保险业务员，留存率也普遍高于男性保险业务员，所以，女性保险业务员是整体保险业务员人数的七成之多，其中最多的是已婚的中年妇女。为什么卖保险的绝大多数是结过婚的漂亮中年妇女呢？  下面我们从以下几个方面，探讨下为什么结过婚的漂亮中年妇女比男性更适合卖保险呢？因为结婚后中年妇女适合销售、人脉资源、时间自由、交际能力、拓展潜质、赚钱次要等因素。 1、适合销售：女性多的销售领域，不仅是保险，包括保健品、商超促销员。保险尤其如此，女性卖保险的比例，尤其是能够留存下来的比例远远高于男性业务员。 2、人脉资源：特别是结过婚的中年女子具有一定的社交圈，人脉比较广、认识的人比较多，这对业务的开展无疑是优势。因为保险销售前期的保单基本上都是亲朋好友的，或者是他们转介绍的人，这种成交率更高，也就更能达成业绩考核，在业绩为王的保险业，最终能够留存下来。  3、时间自由：保险业务对工作时间没有太严苛的要求和规定，相对比较自由，通常每天只需要上班两个小时（8:30–10:30）。这样的工作也更适合有家有室的已婚中年妇女去做，既可以有份工作，也有时间照顾家里， 4、交际能力：确实保险这一行女性偏多，保险业务需要交际能力好，这一方面女性相对占优势，因为女性有男性没有的特有的亲和力，更加容易和客户有共同点。更有识人的观察力，分辨出来更易投保的客户群体。  5、拓展潜质：保险公司很多时候招聘的不仅是保险业务员，更是是买保险的潜在客户。要求招聘的时候已婚妇女多，因为已婚的女性，已经具备了一定的经济实力，即使没有推销出保单，自己也有投保的条件。 6、赚钱次要：已婚的中年妇女，基本上都是家庭主妇，而并不是家庭的经济支柱，对于他们来说，卖保险赚不赚钱是次要的，即使没有签到单没有赚到钱，对自己的家庭收入也没有太大影响，反之，如果是男性保险业务员，如果短时间内没有出单，没有赚到钱，就可能另谋出路了！ |
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