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2003年，薇娅还在上学。刚交的男友是跳街舞的，在年轻女孩看来，这个特长很酷炫，但在父母看来，这简直就是灾难。父母还是希望她能交往稳定的，有自己生意的男人。 思前想后，两人并不决定分手，而是选择一起做生意。 03年非典时期，大量店铺无人租赁，薇娅跟当时的男友，也是后来的老公一起选中了北京舞蹈学院附近的一个临街商铺：几平米，六千元的启动资金。 两人风风火火的开始创业，只不过几天，生意就异常火爆。在那个时代，生意好的时候，他们一天能赚几千元。 其实经营之道也很初级，就是选一些自己喜欢的衣服去卖，自己当模特，因为长得漂亮，很多舞蹈学院附近的学生来挑衣服的时候，一眼看中了这样时尚的审美，也希望自己买了衣服能像薇娅那样美丽。 初创公司的打怪升级之路，最需要了解的基本要素就是，先做自己熟悉的事。 雷军以前在金山软件，是中国最早的一批互联网行业的顶级人才，他在工作期间对手机十分感兴趣，他后来出来创业的时候，并没有跨行做零食，做房地产，而是继续深耕互联网产业。他将自己的兴趣“手机”与自己的行业“互联网”做了嫁接。 小米的互联网基因深入人心，最终顺应时代潮流，成为中国市值上升最快的企业。 同理到每个个体。薇娅也是如此。因为爱穿，爱时尚，先做自己喜欢的服装店，然后在看时代的变化，顺应时代，抓住机遇，一跃而上。 2008年，北京奥运会如火如荼的举办，但北京的物流运输却因此限流，薇娅他们正在懊恼之际，家人给他们带来了一个好消息：西安的市场，好像还不错哦。 薇娅当即去西安考察，感觉还不错后，她立即交了定金，然后关掉了北京的店铺。在西安筹办的店铺，开业当天即盈利，后来她总结自己的运营之道时，说其实就两个因素： 一、流量。在实体店，地段就是流量池。好的地段带来好的客流，放在互联网，就是流量。 二、差异化。不做周边邻居都做的事。她挑选的产品永远与周边有差异化，同时精选的产品不议价，给顾客性价比最高的产品，其实那时的理念就相当于现在的买手。 节约了顾客的时间，价格透明，也吸引了大量回头客。 在那几年间，他们迅速积累财富，也投资了好几套房，这些资金成为了最后做电商的资本。 2010年，有一个顾客来薇娅店里，试了十几件衣服，最后一件都没有买。而是掏出手机扫一扫查询网上同款衣服。这次事件让薇娅印象深刻，原来已经有那么多人习惯在互联网上买东西。深思熟虑后，薇娅决定做电商。 他们立刻关闭了西安的店铺，去广州搭建电商团队。 当时周边的朋友都认为他们疯了。“薇娅，你们几个人去广州做电商，西安的店铺留几个人看守，也不受影响啊。”“薇娅，你要学会给自己留后路。” “我就是故意不给自己留后路。”薇娅对采访人许知远说。 只有不留后路，才能义无反顾。 后路薇娅的经纪人说，只有这样不正常的人，才有可能真正成功。因为他们对自己太狠。 回想我自己的职场之路，我总是给自己留足了后路，这样虽然让我在每个阶段都不至于狼狈，但是却无法做到行业顶峰。因为我只是尽力而为，并没有全力以赴。 All in，才能获得礼物。 2011年，薇娅与老公在广州成立了三十多人的团队，但令他们没有想到的是，线上居然没有一个顾客光临。 没有流量，就是绝望。 互联网生态圈与线下实体不一样。线下的店铺所在地段是开放的，决定了客流会有多少光顾，而线上在某个程度上来说是封闭的，你没有粉丝，就没有流量。 2011年到2014年，薇娅经历了创业以来第一次失败。 这个失败，让她每年回家过年的时候，都不好意思的回答：“今年还亏。” 到了2015年，双十一逐渐成为了人们的新兴消费方式，薇娅迎来了几百万生意的订单，他们抑制不住喜悦，不住的接订单，却未曾考虑后方供应链无法承担。 终于，因为供应链不足的问题，大量退货订单出现，他们血亏。 后来，薇娅跟老公把房子卖了。“没办法，这是你自己的责任。你没考虑到这一点。” 供应链！这三个字牢牢的记在了薇娅的心间。 人生没有白走的路，每一步都算数。 2016年，淘宝邀请薇娅做主播。抱着试一试的态度，她开始了主播生涯。因为自己做过实体生意，又有电商生意，很快薇娅的直播生意跃居前列。 2018年，他们开始搭建自己的供应链。现在的公司分布广州、杭州、北京。广州是服装生意，杭州是直播主战场，北京是艺人经纪业务。 公司有500多人，相当于国内一个上市公司的规模。 “其实做主播还不是最难的，最难的是供应链，是背后的团队，是选品。”薇娅对来参观她的仓库的许知远说。 曾经绝望过，没有流量的薇娅再也不敢错过任何一场直播，每天不间断的直播4小时，为了维护好粉丝，她找遍了粉丝要求的产品，被粉丝称为“哆啦薇娅”； 曾经吃亏过，所以她跟公司搭建了一套完整的供应链，不仅仅让自己后顾无忧，维系好品牌方的关系，更为多数小主播提供了便捷的职场通道，于是他们不再是被动的小店主，也成为了不可忽视的平台。 一天销售30亿元，这个成绩背后是巨大的市场黑洞。她后面连接了无数产业。许知远的团队在做事前采访的时候，分析道。 团队里的90后小女生立刻说道：“等于她从商场负一层卖到了商场四层。” 听到这句话，我立刻感慨起来。毕竟我从业文商旅地产十年，在以往我们的印象里，商业综合体都是大企业才能去做的，投资十几亿，建造一个线下商场，消费者进去吃喝玩乐消费一通。但互联网生态完全打破了想象边界。 一个人就是一个战场。 一个人可以一天销售企业一年的业绩。一个人可以把吃喝玩乐的东西都卖遍，一个人可以创造最大的流量天花板。 薇娅曾说：“一夜成名是在一千夜之后。” 他的经纪人说，她是被时代选中的人。但回顾她曾经的经历，我们发现，好的创业者必须具备这几个要素： 1、耐心、坚持。认准一件事就坚持下去，当薇娅在2015年经历无数退货单时，她说了一句话，那就是“我不会放弃，因为我知道互联网是趋势。” 2、身体素质。 创始人必须保护好自己的身体，不是为自己负责，而是为团队负责。创始人的工作量绝对不是人们所想的白天钓鱼，晚上宴会。创始人几乎都是工作超人，平均比普通人一天要多出来工作四个小时。好的身体，就是成功的一半。 3、深耕熟悉领域。 这个不言而喻，以点到面。先做自己最有把握的事，再有计划的扩展。 4、乐观。 悲观者往往正确，但乐观者往往成功。就像这次疫情，多少人在吐槽抱怨，但乐观者看到商机，在着手行动。 我最近在看《穷查理宝典》。查理芒格说道：“激情大于能力。” 保持热忱，永远热泪盈眶，等待你们的一千夜之后的黎明吧。 |
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