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道：规律、理论、底层逻辑，法：方法，技巧，手段。有道无术尚可求，有术无道止于术，我是引流增长哥，何为引流的道与术？引流方法、引流渠道、引流工具只是引流的术、学会了术、你只能算会做引流。 这个世界唯一不变的就是变，引流技巧、外部规则一直在变化中，因此我们要清楚引流的道，也就是引流的本质和引流思维，才能在不断变化的环境中建立属于自己的引流系统。 对于流量很多人硬生生的搞复杂了，流量就是一个点击行为，其实流量的背后就是一个活生生的人。曾经我认为任何的“背叛”都是绝对不可饶恕的，我不会允许任何“背叛”出现在我的生命里。 若马云今天要挖你去他的公司，你会背叛今天的领导吗？ 是的，还没有“背叛”，要么是自己的筹码不够，要么是对方的筹码不够！ 今天的我只做自己，今天的我会持续努力，让自己变成一座宝藏，让更多的人有“利用”的机会，帮助更多人提升价值！“背叛”只是我们的“利用”价值还不够！你能被多少人“利用”，你就有多大的价值！ 流量的背后是人------人的背后是利用价值------利用价值的背后是（换与算）------换与算的背后就是筹码、是人性、是背叛。 引流增长哥说利用价值是引流的核心、真相，利用价值的背后就是换算思维，（换算思维就是引流的道，换算思维就是引流的底层逻辑，这也是互联网圈内公认的）。说几个例子你就秒懂了。 示例一、你投100元的广告，能赚50元，那这100元就是换，赚的50元就是算。如果你玩过付费引流或者成交的话，我敢打赌，这一辈子你都不会去玩免费的，太消耗时间跟精力了。 示例二、生活中的一个场景，我们去市场买水果，先尝后买，不甜不要钱，尝过以后大部分人都会买，反正我会买，只要产品没问题，不买都不好意思。为啥？俗话说吃人嘴短、拿人手软，毕竟人家让你品尝了，就是说我给你价值，你内心会有亏欠感，有亏欠就要想着回馈人家。 引流增长哥以前的文章也一直重复引流就是疯狂的释放价值，价值大于价格，无需售前咨询，自动成交，价值不到位，说呵呵的人就很多，说考虑一下的人就很多。 （为啥咨询的不买单，买单的不咨询，这下你明白了吗）。价值不到位，就想成交别人，谁给你的勇气？穿个马甲出来别人就不认识你了吗？不是傻了就是疯了。 示例三、余总我是某某公司的小王 直接发广告是最愚蠢的做法，如果你愿意给我提供一些有价值的咨询，或许我愿意为你的服务买单。 引流的道就是利用价值、换算思维也是引流的的底层逻辑、核心真相。 为何要引流，流量的价值是什么？毕竟赚钱＝引流，有钱才配做真正的自己，没钱只配做讨人喜欢的自己------引流增长哥说 引流的道讲完了接着讲引流的术，如何建立属于自动引流系统 1、为何能引，2020年记住你是谁很重要（定位） 你个人、你的产品或服务可以解决什么问题，有什么价值？（锁定卖点），比如我是引流增长哥，专注于精准引流、被动引流，毕竟要活的好＝引流、流量，对比别人有什么不同？用户为什么要选择你而不选择其他人，在比如引流增长哥要让引流像说话一样简单，在简单，有效、可操作。明确自己要走到哪里，就到哪里去，就是说只有打造出独特的卖点才能更好的吸引目标用户的注意，这是我们更高效的获取精准流量和留存客户的基础。 2、引谁，你是谁也不重要，为了谁更重要。（用户画像） 分析目标用户，他们有什么样的需求，有什么痛点需要解决，目标用户画像是怎么样的？当我们对目标用户有足够了解之后就需要找到产品或服务的相关使用场景，也就是我们的目标用户在什么样的场景下会需要我们的产品和服务，包括什么时间、什么地点、什么情况和什么问题下会用到等。最后我们还要找到目标用户的聚集地，就是他们会在什么地方出现，有可能在哪些平台活跃，我们就到这些地方和平台去获取相应的流量。 3、去哪儿引，精准流量天然存在，你只需要一双发现他们的眼睛。 根据自己的定位，所处行业和选择合适的引流入口。你的精准用户是在视频平台，音频平台还是在图文平台，这点必须要简单、清楚、明了。假如你想针对电商进行引流，那么可以选择淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台进行流量加持；如果你是微信公众号自媒体，那么可以选择知乎、博客、头条号、百度百家等流量入口平台进行引流......所有的流量入口平台从大方向上来说可以分为线上流量和线下流量，而线上流量又可以分为：搜索引擎、自媒体平台、社区论坛、电商平台、社交平台...等等；线下流量又可以分为：户外媒体广告，传统媒体，实体场所......等等。 4、拿什么引，用尽真心、透尽真情，给客户一个无法抗拒你的利用。（给予价值） 使用合适的引流诱饵和话术，引流诱饵和话术决定了我们引流的转化率和效果。赠品、干货内容、免费试用、高性价比产品、优惠券、奖品、令人期待或产生情感冲动的话术......不同的目标用户我们需要设置不同的引流诱饵和话术，并且要让他们产生共鸣，感受到产品或服务的价值，从而达到高转化率效果。引流增长哥会给你提供取之不尽用之不竭的价值，什么价值，能让你每天都有精准流量。 5、如何加快引，工欲善其事必先利其器。（向工具要流量） 结合长尾关键词，善用引流工具爬虫、脚本、群控、采集、数据库、内容价值库软件等引流工具，在某些时候可以极大的提高我们的引流效率。300多款工具，引流增长哥已经给你准备好了。引流就是做内容，优质的内容怎么来？向工具要。有了源源不断的内容你就有了自己的私人小百度，有了自己的私人小百度，引流才能像说话一样简单。 6、引到哪去，有自己的私域流量岂不更爽。（布道场、建鱼塘） 我们引来的流量需要有合适的池子来沉淀。根据产品和服务的不同，我们可以把用户留存在个人号、社群、微信公众号等自媒体平台、淘宝店等电商平台、快手抖音号等短视频平台、或自己的产品体系内等或打造一个完整的流量矩阵，方便我们对用户进行转化或传播裂变。引流框架的价值：帮助我们高效获取精准流量，并且把引流行为流程化，最后把整个流程工具化，当我们需要引流的时候可以快速行动和执行，达成引流目标。 引流的道就是利用价值，引流的术就是方法、技巧、工具、套路。 创作不易，感谢支持，作者公众号------引流增长哥。 |
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