|
如今：“X+直播”已经成为各种电商平台的标准配置，你不做，做的人一大堆，流量也会倒逼你做，没办法。 短视频变现路径太长，不能直接产生GMV，但是直播可以，所以如果你的商业模式是卖货赚钱，直播一定要做。 直播做的好，私域和社群运营的玩法也可以多样化。 我们不是李佳琪，也不是李子柒，我们只是普普通通的商家，如果要做直播到底做什么内容？如何才能持续？有没有成功的方法可以借鉴？ 推米增长营将抖音、快手具有代表性的10大热门行业：护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具、茶酒等直播形态和内容分享给你，帮助各位了解本行业的主播到底在播什么，比较野蛮粗暴，通俗易懂，各位对号入座即可。 友情提示：查看文本框这里的内容～ 彩妆商家彩妆产品的直播形式比较单一，以单人出镜为主，只是直播内容略有不同，一种重点讲妆容教学，顺带卖货；一种涂抹在手部，看上妆效果卖货。 护肤品商家与彩妆类似，护肤品的直播内容，大概也仅有两类，第一类，讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂购物车卖货。第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色、浓度、效果等，详细过款，然后卖货。两者的区别在于，前者不试用，后者深度试用＋评测。 女装商家相比其他品类，女装直播形态较多，例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态，每一种都有其优缺点：例如单双人直播模式，需要提前退货，但是直播时长与展示效果等比较稳定。多人现场走播直播模式，能展示的商品款式较多，成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多，有太多不可控因素……请根据自己的实际情况，酌情选择。 首饰品商家饰品属于女性产品，但是男女皆可直播，特别是男主播反串，比较有意思。如果你不想露脸也可以，有手播模式等着你，任君选择。
箱包商家相比上面的品类，箱包直播比较单调，很少直接在工厂直播的，要么在家里，要么在实体店，直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。
鞋子商家与女装一样，鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面，可以是鞋厂，也可以是主播家里，直播形态以：1、单人讲解+试穿+售卖；2、1人讲解+售卖、1人试穿展示…两类为主。
食品商家这里的食品主要指零食与食材，直播形式以：1、一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作；2、夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，一人试吃+打杂；3、单人吃播+卖货…3类为主。
水果商家水果直播形态较多，有的直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜；有的在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。
数码产品商家数码产品直播，大多以单人、双人直播为主，内容展示比较丰富，例如：1、一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分；2、单人组装电脑+玩游戏实测性能；3、单人展示产品+卖货；4、仓库走播…供大家参考。
家具商家与数码产品类似，抖音、快手主要有2种直播形态：1、单人在家里走播，家里的家具皆可卖；2、在展厅，主播挑款式，让商家导购员介绍产品，引导观众截图下单；3、商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货（商品挂购物车）。
|
|
|
