【原】“兵者，诡道也”：这是《孙子兵法》中最容易被误读的一句，原来讲的都是人性的弱点！

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这是书语人间为你解读的第418本书

《华杉讲透孙子兵法》

大家好呀～

今天，灵遥将为你继续带来《华杉讲透孙子兵法》一书的共读。

上一篇文章的末尾，灵遥和大家提到了《孙子兵法》里的「诡」道，也就是计策和计谋。（更多内容，请戳：“知己知彼，百战不殆”：这是《孙子兵法》里最重要的一个字，可惜很多人都理解错了！）

是不是有不少朋友在读到这里的时候，已经摩拳擦掌，跃跃欲试，迫不及待地想要知道这些秘籍都有哪些了呢？

其实，你心里的小九九呀，早就被孙子看透了。

于是，在「五事七计」的后面，孙子跟着写道，「计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也」。

你可别小看了这仅仅20个字。

它虽然很简练，却道出了一个真理，那便是，根据对战场形势的变化，趋利避害，把不利给化为有利。

读到这里，有朋友可能会更加地迷惑了，灵遥，既然孙子说要把不利给化为有利，是指要采取某些阴谋阳谋，来让对方中计吗？

其实呀，真正的答案，恰恰相反。

因为，诡道虽然从出发点来看，都是造成对方的错误判断，引起对方的失误。但是 ，当你这样做的时候，对方也在对你采取同样的措施。因此，真正想要立于不败之地，与其说要让对方怎样怎样，不如说让自己强大起来。

至于这个到底该如何做到，这篇文章将告诉你答案。

01.

别松懈，

别犯错。

不得不承认，我们对一件事情真正上心时，往往会从准备阶段起，便做出一个最为周密的计划，力图做对每一件事情。

然而，在孙子看来，一旦上了战场，不犯错，比做对，更重要，也更有挑战性。

说它重要，是因为你如果错失了一个好的机会，那么，你在未来还有可能会有千千万万个赢回来的机会。但是，你一旦犯下了一个致命的错误，输光了自己的全部底牌，那么，便很有可能再无回头的机会。

因此，做人做事都请时刻牢记「留得青山在，不怕没柴烧」这句古训，不要一时意气用事，断了自己的后路，徒留一生的遗憾。

既然「不犯错」这么重要，很多人为什么还明知故犯呢？

很简单。

贪婪是人类的本性，也是我们人类一路走来的原动力所在。

然而，当我们因为贪婪忽视了风险管理，看不清利害关系，便很容易被贪婪所误，做出「你图他一个马甲，最终连褂子都输掉」的蠢事。

因此，下判断，做事业，都要把握好两条，一个是趋利，一个是避害。这个趋利避害的权重，至少应该是50对50，切不可让欲望和侥幸心理左右你对利害关系的判断呀～

02.

鸭子下水，暗中使劲：

等得起的才是真名将。

说起作战这件事，我们老百姓们津津乐道的，往往都是那些个在多次战役中，取得了辉煌成绩，留下了一个接一个热血故事的将领们。

然而，真正的名将，并不是那些个反反复复打仗，都没有把问题给解决的人，而是，不该动作时什么都不做，做一次便一次到位的人。

比如，战国时的四大名将之一李牧在镇守代郡、雁门郡，防范匈奴的时候，优待士兵，严格训练，频繁侦查，但却一挂「免战牌」就是好多年。

于是，不仅匈奴受不了，连李牧的上司赵王饿受不了了，认为他胆怯，换了另外一个将领前去顶替他。

结果，这个将领一到战场，便一改李牧的方针，频频出击，导致手下的将士，死得死，伤得上，损失惨重。

赵王无奈，只得把李牧换了回去。

李牧回去后，又是几年的练兵，军队士气高涨，憋足了劲，宁愿不要赏赐也要和匈奴决一死战，而匈奴则因为李牧的「胆怯」，为之松懈了。

这时，李牧先是让一个小队佯装战败，再诱敌深入，派大部队出击，逼得单于落荒逃，往后10余年，都不敢再犯赵国边境。

回顾这个案例，李牧虽然平日里表现得一副「窝窝囊囊」的样子，但这其实只是掩盖自己实力的「障眼法」，就等着对方露出破绽，然后一局定胜负。

因此，你不管做什么，都要像李牧学习，在等待中积蓄力量，然后厚积薄发，一局定胜负。

03.

隐忍不是羞耻，

不是每一件事情都值得你动怒

如果你有和厉害的人长期深入接触过，往往会发现一个有意思的现象，那便是，他们即便是被冒犯了，也很少大发雷霆，非要和对方拼一个你死我活。

有时，灵遥也会纳闷，还不止一次地问过他们，「对方对你说出这些话，做出这些事，你难道不生气吗？」

这时，他们往往都会笑着说，这些人，我早就能无视他们了。

一开始，我很惊讶，偶尔还会替他们感到惋惜。

然而，随着年纪和阅历的增长，我却发现了这样做的三个好处：

第一个，是避免了事态的恶化，也让两人在气消了后，能有机会能够在一起愉快地玩耍了；第二个，是避免了自己的情绪被对方调动，露出破绽，做出了对自己不利的决定；最后一个，是避免了负面情绪对自己的消耗，保护了自己。

因此，虽然「忍无可忍，无需再忍」也是一种霸气，你偶尔也要听听孙武的话，不要「争一时之气」，捡了芝麻，丢了西瓜。

04.

基本面才是王道，

计策只是权宜之计

在前面的内容里，灵遥陆陆续续地从人性的角度，为你剖析了如何成为一个强大的人，不动声色地赢得一次次胜利。

事实上，你反其道而行之，如，释放负面信息，去故意激怒一个人时，便也跟着掌握了孙子十二诡道的精髓。

这时，你也许会问了，计谋就那些，为什么在有的人手里，犹如废铁，而在有的人手里，犹如神器呢？

其实，这个关键看的还是「基本盘」，也就是「五事七计」。

从历史上来看，楚汉相争时，刘邦虽然每一步都有奇谋诡道，但是本质上还是「五事七计」的全面领先，从入关秋毫无犯、「约法三章」开始，刘邦在政治上便已经甩开了项羽好几条街。

而，从现实生活中来看，两人相争，一人不仅在天时地利上占据上风，自己还是一个稳得起的人，胜负自然也无须多言。

因此，你想要做好一件事，同样需要在平日里下功夫，注重基础知识的积累。

比如，想要文笔好，你便要去读文学经典，读曹雪芹、读路遥、读余华……，向真正的大师学习如何去驾驭你笔下的文字，

再比如，想要相片拍得好看，配色选得好，你便要多去艺术展里吸取灵感，多去向毕加索、梵高、莫奈等大师取经，学习色彩和构图，等等。

这样，你便会在与大师的反复对话中，明白什么是美的/好的，什么是丑的/坏的，然后在落实的自己的工作，自然是一份领导和客户都满意的答卷了。

以上，便是对《孙子兵法》中「计篇」的解读。

今天，你内功心法的修炼，都到位了吗？