客从何处来？做生意首先要解决的就是流量的问题，假如说，两家在一起的艾灸门店，其中一家的人流量大，理论上来说，在客单价相同的情况下，人流量大的，进店率高，成交率也高。怎么样才能增加进店率？在你的门店位置已经定了之后，依靠地理位置的人流量，已经算是固定了。额外的人流量的增加，一般来说有，广告推广，优惠促销。优惠促销（以价格策略为例）我们放在下面讲，先说下广告推广。 艾灸馆 实体店最古老，最常用的宣传手段，就是在自家门店外面，安装宣传音响之类的，来招揽顾客。注意不要声音太大，扰民了，容易被投诉。还有就是，通过宣传页，和其他户外广告，车身广告等广告位进行宣传，有的大型的艾灸养生店，是总部统一投放广告（一般就是电梯广告），直接给各地线下门店引流。假如说你是自己开的店，自己做老板的话，就要考虑在自己门店附近的小区或者其他的户外广告位去投放。注意不要太远，一般在门店的辐射半径3公里内为佳。 线下广告位之后，就是线上的推广，目前的渠道包括，朋友圈广告，美团商家团购，以及自己门店的私域流量等，很多店主都是用自己的微信去加顾客，进行微信营销，这个方法简单，粗暴，效果也不错，一年下来能省很多广告费。 来者皆成客？在现在这个全民营销的时代，人人能成为营销者，在解决了店铺流量问题之后，能不能更好的留住客户，就是要产品和销售水平了。产品一定要符合用户需求的，而且要针对当地的消费水平，别客户需要宝骏，你非要卖给他宝马，这不现实。 一个优秀艾灸馆，要有好的艾条，艾灸仪，艾灸床，也要有高职业水准的艾灸技师，并且艾灸师要懂得把握顾客需求，把顾客真正需要的，但他自己不知道真正想要的产品，准确的推荐给他。这一点说起来容易，做起来难，是每一个顶级销售人员，都要学习掌握的技能。现实中，有的艾灸技师在顾客做了第一次就不会来第二次，有的艾灸技师，顾客来了就找她，不找别人，推荐客户买什么，她就买什么，这就是水平。 玩转价格策略市场营销中，如何利用产品，价格，渠道，促销让产出更优？在如今艾灸馆盛行的今天，老板们如何让店铺在激烈的市场竞争中活下来，如何持续高增长的盈利，相信是每位老板要考虑的事情。今天大唐艾神以艾灸床在门店中的定价策略为例，进一步的利用价格策略来达到店铺整体业绩的增长。 艾灸养生馆价目表 利用艾灸床做艾灸一般是做全身灸，相比局部艾灸而言，全身灸效果更好，因为全身灸调动的是全身的穴位，在疏通经络方面具有得天独厚的优势，那么艾灸床全身灸做一次多少钱呢？价格策略要怎么去制定？ 由于不同的地区消费水平不一样，所以全身灸的定价没有一个固定的标准，但是对于一二线城市而言，一次全身灸收费可以在两百左右，三四线城市收费就低一些，一百块钱左右，而在偏远地区的小县城收费就更低了，几十块钱就可以做一次全身灸。因此当我们设计艾灸项目的时候，一定要先调查清楚当地的工资标准及消费水平。 有的店铺老板用不同的价格策略，价格组合，先入为主，把顾客拉到自己店里。具体的就是让顾客免费使用艾灸床，然后从艾制品上去收费，比如：整版的艾柱40块钱，一次性买10板，可以免费灸6次。还有的老板，玩充值，一次性充值2000元，全年店里的艾灸仪器免费使用。一些特殊的节假日，价格也可以不同。比如说双十一，当天就可以玩支付11块钱，免费体验一次艾灸床。这个策略的目的就是先吸引人流量，等当天人多了，在从其他的产品上赚取利润，你想想，人来都来了，一次艾灸最低不得30分钟？30分钟的时间，可以发生很多事情的。人到店里来之后，怎么卖产品，卖什么产品，老板要根据店里的情况具体分析。 总之，一个门店的业绩增长点，包括但不限于以上3点，大家对于门店业绩上，还有哪些心得，欢迎交流。 |
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