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去年的有一门课程《心相篇》，只有六节课的一节小课，而且知道这部经典的人也不多。但是有几点很出乎我的预料： 一是，报名的人数非常多，完全超出我们的预期； 二是，有不少同学上完课以后跟我反映，《心相篇》的原文自己几年前就下载到手机上，没事的时候就翻出来看看，但是听课以后发现和自己的理解不是一回事，这个问题的原因就是我前边讲过的，很多大道理，我们都懂，也都能接受，但是具体的做事的时候，就放弃了，原因是什么？其实，是因为你没有真正读懂这些大道理背后的逻辑，自然一做起事来就直接放弃了； 三是重复播放次数，主讲的洪涛老师喜欢拖堂，一般一个小时的课，要讲到一个半小时，参与直播的人数基本能达到70%以上，但是后台的录音播放次数，我们的记数规则是播放完成才能算一次播放，平均每人的播放次数突破了10次，这么长的录音，这么大的播放量，只能说明一个问题。就是，大家对于识人、察人都有着很多的困惑，对于如何识人、察人、用人又有着切实的、多方面的需求。 我们前边也写了不少关于如何识人、用人的文章，基本是注重结论，或者说注重给大家一个结果。今天要分享的这一篇，来自《人物志》，人物志前边也做过介绍。这一篇关于识人的文章，富于思辨，更注重过程，对于学习如何识人、察人更有启发，也更为切实可行。 不管作为普通人，还是作为管理者，选择和什么样的人做朋友，如何管理下属，甚至如何更清楚的了解自己的上级乃至管理自己的上级（你没看错，确实有方法可以管理自己的上级）都是必备的技能。 当然，随遇而安，一切靠缘分，交往靠感觉，也是一种生活的方式，但是这样很容易给自己的生活平添很多困扰。 我们来看看《人物志》的这篇《八观》： 一曰观其夺救，以明间杂。 这里的夺救是指救济、体恤别人时表现出来的另一面。这里的夺是压倒、胜过的意思。也就是压到救助别人想法的另一面。 通常大家容易用善恶两分法来判定一个人，给定性成好人或者是坏人。但是人性的复杂之处就在于没法用二分法去分别善恶。多说一句，用非黑即白的二分法来给一个人贴标签是一个人极其不成熟的表现。我们想一下，我们是不是碰到过以下几种情况：看到别人的不幸遭遇跟着痛苦流泪，但是让他出钱出物帮助别人的时候却又非常吝啬；见到别人身处险境，会非常同情别人，但是如果要他前往去救援，他就会畏缩不前；有些人对待别人的虚情假意时还能表情严肃，内心镇定，但是一旦受到利益的诱惑，内心反而开始胆怯、畏手畏脚；这些都是我们作为普通人，再普遍不过的情况。因此说，慈爱不能超过吝啬，必然不能宽仁；宽仁不能克服恐惧，必然不能济人；严厉不能战胜利欲，必然不能刚直。如果一个人贪婪胜过宽仁，才能越大，人反而越危险。贪婪悖逆的本性占上风，越刚强勇猛，越容易招灾惹祸。有些人生性纯良，救助了作恶的人，这还不至于酿成祸害。感情深厚忠诚，虽然偶有互不尊重，也不会导致翻脸，老死不相往来。因此观察一个人对待争夺和救济的态度，分辨正反间杂的情况，可以获知。 二曰观其感变，以审常度。 人们往往隐藏自己的真实感情，不显露于外表、语言。要想了解一个人，必须观察他的话里有话的话和如何应对。观察他的言辞旨趣，听话外之音是善还是恶。观察他的应对，来看他智慧能否应付。因此观其言语，察其应对，足以相互对照，别有认识。然而，论点显明，态度正确，让人明白易晓；言辞不敏，不善应对，令人深奥难测。能够审辩深奥和显明的道理，便是精通。言语反复无定，没有中心，便是杂乱。预知未来发生的事情，便是圣明。追想思考深微的道理，便是睿智。遇事见识超过常人，便是聪明。内心精明，外表不显，便是机智。能够察识细微，便是神妙。美妙而不隐蔽，便是疏朗。挖掘不尽，愈测愈深，便是充实。假意迎合，相互炫耀，便是虚伪。只见自己的长处，便是不足。不自夸自己所能，便是优点，因此说，凡事不符合正常的道理，必然有其缘故，内心忧虑形于外表，显得疲乏黯淡。身体疾病表现于形色，显得杂乱污秽。欢喜之色，愉快欣悦；愤怒之色，凌厉张狂。妒忌疑惑之色，无礼而喜怒无常。及至动作出现，言辞相随，因此言辞极为欢愉，而神色不曾相应表现，其中必然有违心之处。言辞不能达意，但神色可信，乃是不善言辞。话未出口已怒形于色，乃是内心充满激愤。言语嚅嗫而怒气可见，乃是迫于无奈，勉强忍耐。凡是这些类型，迹象显示在外，不可遮盖，即使想掩饰但神色已暴露。既然内在的感情已不难察明，那么无论如何变化也可以获知，因此观察感情变化和态度反应，通常的为人也就不难得知。 三曰观其志质，以知其名。 骨骼挺立，气质清朗，就获得美好的名声。气概清峻，体力劲健，，就具备强健的名声。聪明直率，坚强诚实，就产生信赖的名声。在这些基础上，加上端正的品质，就能成就美好的品德，加上勤学，就会知书达礼，富有教养。因此观察一个人的素质具备多少方面，不同的名声之所以产生就可以得知了。 四曰观其所由，以辨依似。 正直的人斥责别人过失，好揭发别人阴私的人亦斥责别人过失，他们的斥责表面相同，之所以斥责别人，原因相异。 通达的人放纵，放荡的人也放纵，他们放纵的行为相同，之所以放纵的原因却不同。然而怎样才能区别他们之间的不同呢？正直而温和，是中庸之德；正直而好揭短，却是偏失。好斥责却不正直，叫作依。疏导而有节制，属于通达。通达而时常过分，就是偏失。放纵而不节制，叫做依。偏失与依似，表现一样，性质不同，所谓似是而非。因此轻易承诺，看似重义气，其实很不守信。经常变换做法，好象多能，其实无效。锐意进取，看似精诚，其实不能持久。好加议论，似乎善于观察，其实只会添乱。表面顺从，看似忠诚，其实背后固守己见，这些都是似是而非的表现。也有似非而是的情况。大的权术政治，看似奸邪，其实有功天下。大的智慧学问，看似愚钝，其实内在精明。广博的爱，看似空泛，其实淳厚深沉。正直的言论，看似谴责，其实情怀忠诚。观察辩明似是而非，掌握真实情感的反面，好象道理明白，其实难以鉴别，不是天底下最精明的人，谁能把握其中的真实？所以听其言辞，信其神色，有时失去真正的人材，观察贤明与否，根据在于对方的表现所凭依的基础。因此观察他似是而非的表现所凭依的基础，他属于哪一类的材质也就可以知道了。 五曰观其爱敬，以知通塞。 人伦之道的极至，莫过于爱和敬。因此《孝经》以爱作为最高的道德，以敬作为道的关键。《周易》以谦让作为道。《老子》以“无”作为德，以“虚”作为道。《礼》是以敬为根本，《乐》是以爱为主宰。而且人情的本质有爱和敬的真诚，就能达到道德的最高境界，感动天地，获取人心，而他的为人处世之道也就无不通畅。但是爱不可少于敬，爱少于敬的话，节操清廉的人归附他，而多数人不接受他。爱多于敬，虽然廉洁清高的人不满意，但受其恩惠的人会甘心为之献身。为什么？敬作为一种道德，严格等级而使人相互疏远，这种情况必然就不能持久。爱作为一种道德，情感亲密而心意深厚，能够深刻打动人心，因此观察一个人的爱敬的态度是否诚挚，其为人处世成功还是失败，也就可得而知。 六曰观其情机，以辨恕惑。 人的情欲表露有六种基本特征：志得意满，就喜悦。不得所愿，就抱怨。向别人炫耀自己的成绩，就被人厌恶。谦虚卑损，甘居人下，就讨人喜欢。冒犯别人的短处，就遭人忌讳。惹人厌恶而冒犯所短，就会受人妒害。这是人的本性六种表现。人之常情没有不想遂其志愿，所以刚烈之士喜欢设计策谋；辩论之士喜欢盛气凌人的质问；贪婪的人喜欢聚敛财货；宠幸的人喜欢显示权势。如果他们的志向得到称颂，没有不欣然快乐的。人之常情都想求胜，所以喜欢别人谦虚，谦虚可以甘居人下，甘居人下有退让的意味。因此无论贤明还是愚昧的人，接受别人谦让，这是所谓以谦虚处下就讨人喜欢。人之常情都想掩盖自己的不足，显示自己的长处，凡是这六种情况，它们的根柢都是处于自大的心理，所以君子接人待物，受小人冒犯而不计较。不计较就无不谦敬处下，所以避免受到伤害。见识浅薄的人却不然。这些人既不能正确的审时度势，又要求别人顺从自己，以假装爱敬求得别人刮目相看，以偶尔邀约认为对方轻视自己，如果侵犯他的利益，就深怀怨恨。因此观察情绪欲望的表现迹象，贤明还是鄙陋的内心可以得知。 七曰观其所短，以知所长。 偏材的人，都有所短。因此正直的缺点在于好斥责别人而不徇情；刚强的缺陷在于严厉；平和的不足在于软弱；耿介的短处在于拘谨。然而，正直的人不抨击是非，就不成其为正直，既然喜欢其正直，不可否定他好责人过。好责人过，恰是正直的标志。刚强的人不凌厉，就不成其为刚强，既然喜欢其刚强，不可否定他的严厉，严厉正是刚强的表现。平和的人不柔弱，就无法保持其和气，既然喜欢其平和，不可以非难他的柔弱，柔弱是平和的征象。耿介的人不拘谨，就无法守护其其耿介，既然喜欢其耿介，不可以指责他的拘谨，拘谨是耿介的表征。但是有短处的，未必有长处；有长处的，必然有短处标记。因此观察一个人所表现出来的短处，他的材能所长就可以知道了。 八曰观其聪明，以知所达。 如果以德为中心，那么仁是德的基础，义是德的节制，礼是德的文理，信是德的巩固，智是德的统帅。智源于聪明，聪明对人的重要性，就像白天的太阳，夜晚的烛火，火日愈明，所照愈远，人越聪明，越有远见。而有远见之明是很难做到的。 所以，勤学苦练，未必成才；才艺精巧，未必懂理；懂得理论，未必有智；处事有智，未必得道；只有得道，才能周全完美。也就是说，勤学不如有才，有才不如懂理，懂理不如有智，有智不如得道。只有到了“道”的境界，处事才能灵活变通。因此，如果分别讨论，就单一才能而言，仁是第一；如果把各种才能综合起来，聪明就是统帅。所以用聪明统领仁，无人不服；用聪明统领义，无往不胜；用聪明统领理，无所不通。 然而，如果没有聪明，什么事都做不成。所以好虚名而无真才实学就变成浮夸，好辩论而不懂理论就变成烦琐，好法律而不深思熟虑就变成苛刻，好权术而计谋不足就变成奸诈。所以，就“学”而言，明者为师；就“力”而言，智者称雄；达到了“道”的境界，就可称为圣人，圣人的称呼，是指聪明到了极致。因此，观察一个人聪明的程度，就可知其是否能通达成事。 将仁、义、礼、智（即聪明）、信五德相比较后认为，单方面而言，仁最重要，综合而言，智为统帅。如果没有聪明智慧，就什么事都做不成。如果聪明到极点，就到了“道”的境界。如果聪明不足，人容易变成浮夸、烦琐、苛刻、虚伪。 “八观”之说，在人才的鉴定方面给我们提供了详细的可操作的方法。 尤其可贵的是他告诉我们要根据性情的常和变，多方面，综合地考察一个人的真实情况，这样才能去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。 此外，以一个人的短处发现其长处，也是颇有见地的评鉴人材的方法。这些都具有很强的现实意义。 本来想这篇简单的翻译一下，最后发现翻译起来难度挺大，也找了一些可以参考的译文，发现基本都没法通顺，估计大家读起来也会比较晦涩。 这里先做了一个简单的解释。其实这一篇，每一条，甚至每一个小条目都可以做成大文章。 大家有什么问题欢迎随时找我交流，后续，我也会单独写具体的条目。 |
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