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八观者： 一曰观其夺救，以明间杂。 二曰观其感变，以审常度。 三曰观其志质，以知其名。 四曰观其所由，以辨依似。 五曰观其爱敬，以知通塞。 六曰观其情机，以辨恕惑。 七曰观其所短，以知所长。 八曰观其聪明，以知所达。 八观： 一是观察一个人对待争夺和救济的态度，以分辨他是否反复变化，没有恒性。 二是观察一个人感情变化和反应，以了解他为人的基本准则。 三是观察一个人的至性本质，以知道他的名声是否相称。 四是观察一个人的行为表现，以辩识他所作为是否似是而非。 五是观察一个人对别人的爱敬态度，以判断他为人处世之道成功还是失败。 六是观察一个人情绪欲望，以明了他是宽恕还是疑虑。 七是观察一个人的短处，以明白他的长处。 八是观察以个人是否聪明，一分析他所能通达的方面。 何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至有违，若至胜违，则恶情夺正，若然而不然。故仁出于慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者。若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。睹危急则恻隐，将赴救则畏患，是仁而不恤者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。然而慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也；仁不能胜惧，无必其能恤也；厉不能胜欲，无必其能刚也。是故，不仁之质胜，则伎力为害器；贪悖之性胜，则彊猛为祸梯。亦有善情救恶，不至为害；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。是故，观其夺救，而明间杂之情，可得知也。 什么叫作观察一个人的夺取和救济，以分辩他是否有恒性？通常认为人的性情本质有正面和反面，如果正面无法战胜反面，那么恶的性情就会夺取正的一面。有时情况象是这样，其实并非如此。因此宽仁出于慈爱，也有慈爱而不宽仁的。宽仁必然会有救济，也有宽仁而不救济的。严厉的必然有刚强，也有严厉而不刚强的。如果看见可怜的人就流泪，将要施予财物时却吝啬，这是只慈爱而不宽仁。见到别人处境危急就产生同情，将要前往久远却畏葸不前，这只是宽仁而不救济。对待虚情假意色貌严肃，受到利欲熏心就内心怯弱，这是严厉而不刚强。诚然，慈爱而不宽仁的，乃是贪吝占了上风。宽仁而不救济的，乃是畏惧在起作用。严厉而不刚正的，乃是利欲在作祟。因此说，慈爱不能超过吝啬，必然不能宽仁；宽仁不能克服恐惧，必然不能济人；严厉不能战胜利欲，必然不能刚直。因此不宽仁的资质取胜，才能本领只是害己的东西。贪婪悖逆的本性占上风，刚强勇猛只是为祸的媒体。也有性情纯善的人救助为恶之人，这种善行不至于成为祸害。感情深厚忠诚，虽然偶有互不尊重，也不会导致彼此分离。帮助良善，彰显光明，虽有嫉恨邪恶也不能伤害自己。慷慨救济，虽然财物取自他人，这不是贪婪。因此观察一个人对待争夺和救济的态度，分辨正反间杂的情况，可以获知。 何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞，犹视智之能否也。故观辞察应，足以互相别识。然则：论显扬正，白也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。 什么叫观察一个人感情变化和态度反应，以了解他为人的基本准则？人们往往隐藏自己的真实感情，不显露于外表、语言。要想了解一个人，必须观察他的言辞旨意和应对酬答。观察他的言辞旨趣，庶几听声音之善意还是丑恶。观察他的应对赞和，庶几看他智慧能否应付。因此观其言语，察其应对，足以相互对照，别有认识。然而，论点显明，态度正确，让人明白易晓；言辞不敏，不善应对，令人深奥难测。能够审辩深奥和显明的道理，便是精通。言语反复无定，没有中心，便是杂乱。预知未来发生的事情，便是圣明。追想思考深微的道理，便是睿智。遇事见识超过常人，便是聪明。内心精明，外表不显，便是机智。能够察识细微，便是神妙。美妙而不隐蔽，便是疏朗。挖掘不尽，愈测愈深，便是充实。假意迎合，相互炫耀，便是虚伪。只见自己的长处，便是不足。不自夸自己所能，便是优点。 故曰：凡事不度，必有其故：忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂；喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；及其动作，盖并言辞。是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，彊所不然也。凡此之类，征见于外，不可奄违，虽欲违之，精色不从，感愕以明，虽变可知。是故，观其感变，而常度之情可知。 因此说，凡事不符合正常的道理，必然有其缘故，内心忧虑形于外表，显得疲乏黯淡。身体疾病表现于形色，显得杂乱污秽。欢喜之色，愉快欣悦；愤怒之色，凌厉张狂。妒忌疑惑之色，无礼而喜怒无常。及至动作出现，言辞相随，因此言辞极为欢愉，而神色不曾相应表现，其中必然有违心之处。言辞不能达意，但神色可信，乃是不善言辞。话未出口已怒形于色，乃是内心充满激愤。言语嚅嗫而怒气可见，乃是迫于无奈，勉强忍耐。凡是这些类型，迹象显示在外，不可遮盖，即使想掩饰但神色已暴露。既然内在的感情已不难察明，那么无论如何变化也可以获知，因此观察感情变化和态度反应，通常的为人也就不难得知。 何谓观其至质，以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。是故，骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直彊悫，则任名生焉。集于端质，则令德济焉；加之学，则文理灼焉。是故，观其所至之多少，而异名之所生可知也。 什么叫做通过观察一个人所表现出来的禀性，从而得以了解他的名声呢？凡是在某一方面特别突出的人才，或者是同时具备两种以上非凡才能的人，只要是他的这些禀性充分表现出来，就会获得美好的名声。所以，那些性情刚强坚毅、气质高雅纯洁的人，有着美善的好名声；那些气质高雅纯洁、力量强劲刚直的人，有着显赫威武的好名声；智慧有力、道理精深的人，有着才能卓越的好名声；聪明正直、勤勉朴实的人，有着值得信赖的好名声。有了这些好名声的基础，加上端正的品质，那么就能成就美好的品德，再加上渊博的知识，就会才华光彩照人。因此，通过观察一个人的禀性表现出多少，就能知道他具有哪些不同的名声。 何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正；依讦似直，以讦讦善；纯宕似流，不能通道；依宕似通，行傲过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。通者亦宕，宕者亦宕，其所以为宕则异。然则，何以别之？直而能温者，德也；直而好讦者，偏也；讦而不直者，依也；道而能节者，通也；通而时过者，偏也；宕而不节者，依也；偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。 什么叫做观察一个人的行为，从而得以辩识他的所作所为是否似是而非呢？那些纯粹对别人进行恶意攻击的人，他们的行为违背常性，很显然不可能做到公平正直；然而还有些人则表面上看起来好像很正直，其实所做的也是恶意的攻击，斥责良善，攻击美好的人和事物；有些人纯粹放纵自己，放荡不羁，他们根本就不是什么通达之人；然而有些人则凭借放纵，看似通达，其实行为傲慢，没有节制。所以说，禀性正直的人斥责别人过失，恶意攻击别人的人也斥责别人过失，他们的斥责表面上看起来相同，然而他们的动机则是完全不同的。通达的人放纵，放荡的人也放纵，他们放纵的行为看起来好像是一样的，然而他们之所以放纵的原因却截然不同。即然这样，那么怎样才能区别他们之间的不同呢？正直而温和，是中庸之德；正直而好揭短，却是偏失。好斥责却不正直，叫作依。疏导而有节制，属于通达。通达而时常过分，就是偏失。放纵而不节制，叫做依。偏失与依似，表现一样，性质不同，所谓似是而非。 是故，轻诺似烈而寡信，多易似能而无效，进锐似精而去速，诃者似察而事烦，讦施似惠而无成，面从似忠而退违，此似是而非者也。 亦有似非而是者：大权似奸而有功，大智似愚而内明，博爱似虚而实厚，正言似讦而情忠。夫察似明非，御情之反，有似理讼，其实难别也。非天下之至精，其孰能得其实？故听言信貌，或失其真；诡情御反，或失其贤；贤否之察，实在所依。是故，观其所依，而似类之质，可知也。 因此，轻易地许诺别人，看上去好像很重义气，其实却很少有信誉。经常改变主意，看上去好像很能干，其实却没有什么效果。地位提升得很快，好像十分精明强干，可是很快就被免职了。好加议论，似乎善于观察，其实只会添乱。表面顺从，看似忠诚，其实背后却反叛。这些都是似是而非的表现。 也有似非而是的情况：大的权术政治，看似奸邪，其实有功天下。大的智慧学问，看似愚钝，其实内在精明。广博的爱，看似空泛，其实淳厚深沉。正直的言论，看似谴责，其实情怀忠诚。观察辩明似是而非，掌握真实情感的反面，好象道理明白，其实难以鉴别，不是天底下最精明的人，谁能把握其中的真实？所以听其言辞，信其神色，有时失去真正的人材，观察贤明与否，根据在于对方的表现所凭依的基础。因此观察他似是而非的表现所凭依的基础，他属于哪一类的材质也就可以知道了。 何谓观其爱敬，以知通塞？盖人道之极，莫过爱敬。是故，《孝经》以爱为至德，以敬为要道；《易》以感为德，以谦为道；《老子》以无为德，以虚为道；《礼》以敬为本；《乐》以爱为主。然则，人情之质，有爱敬之诚，则与道德同体；动获人心，而道无不通也。然爱不可少于敬，少于敬，则廉节者归之，而众人不与。爱多于敬，则虽廉节者不悦，而爱接者死之。何则？敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。是故，观其爱敬之诚，而通塞之理，可得而知也。 什么叫做观察一个人对别人的爱敬态度，从而得以知道他的境遇是顺利还是坎坷呢？人类社会道德规范的最高层次，莫过于仁爱和恭敬。正是因为这个原因，《孝经》把仁爱作为最崇高的行为准则，把恭敬作为最重要的自然规律；《周易》把人类与万物的感应作为行为准则，把谦让作为自然规律；《老子》把“无”作为行为准则，以“虚”作为自然规律；《礼》是以敬为根本，《乐》是以爱为主宰。而且人情的本质有爱和敬的真诚，就能达到道德的最高境界，感动天地，获取人心，而他的为人处世之道也就无不通畅。但是爱不可少于敬，爱少于敬的话，节操清廉的人归附他，而多数人不接受他。爱多于敬，虽然廉洁清高的人不满意，但受其恩惠的人会甘心为之献身。为什么？敬作为一种道德，严格等级而使人相互疏远，这种情况必然就不能持久。爱作为一种道德，情感亲密而心意深厚，能够深刻打动人心，因此观察一个人的爱敬的态度是否诚挚，其为人处世成功还是失败，也就可得而知。 何谓观其情机，以辨恕惑？夫人之情有六机： 杼其所欲则喜， 不杼其所欲则恶， 以自代历则恶， 以谦损下之则悦， 犯其所乏则婟， 以恶犯婟则妒； 此人性之六机也。 什么叫作观察一个人的情绪欲望，以辨别他是宽恕还是疑惑？人的情欲表露有六种基本征象： 让他志向得以实现，就喜悦。 不能让他才能得以发挥，就抱怨。 向别人炫耀自己的成绩，就被人厌恶。 谦虚卑损，甘居人下，就讨人喜欢。 冒犯别人的短处，就遭人忌讳。 惹人厌恶而冒犯所短，就会受人妒害。 这是人的本性六种表现。 夫人情莫不欲遂其志，故： 烈士乐奋力之功， 善士乐督政之训， 能士乐治乱之事， 术士乐计策之谋， 辨士乐陵讯之辞， 贪者乐货财之积， 幸者乐权势之尤。 苟赞其志，则莫不欣然，是所谓杼其所欲则喜也。 希望实现自己的志向，是人之常情，所以不同的人喜欢谈论的话题各异： 勇敢进取的人喜欢建立功业； 品行高尚的人喜欢道德教化； 能力出众的人喜欢拨乱反正； 神机妙算的人喜欢出谋划策； 辩论之士喜欢盛气凌人的质问； 贪婪的人喜欢聚敛财货； 玩弄权术的人喜欢显示权势。 如果他们的志向得到称颂，没有不欣然快乐的。这是所谓欲望得到满足，就喜悦。 若不杼其所能，则不获其志，不获其志则戚。是故： 功力不建则烈士奋， 德行不训则正人哀哀， 政乱不治则能者叹叹， 敌能未弭则术人思思， 货财不积则贪者忧忧， 权势不尤则幸者悲， 是所谓不杼其能则怨也。 能力得不到机会发挥就意味着志向难以实现，而志向得不到实现则心情必然很郁闷，所以： 因为功业不能建立，刚烈之士愤慨； 德行仁政失去规范，正直之士悲哀； 政治动荡而不能安治，贤能之士怨叹； 不能克敌制胜，权谋之人思虑不安； 货物财宝不积聚，贪婪的人忧虑； 权势富贵不显赫，贵幸的人悲哀。 这就是所谓不能发挥能力，就必然产生怨恨。 人情莫不欲处前，故恶人之自伐。自伐，皆欲胜之类也。是故，自伐其善则莫不恶也，是所谓自伐历之则恶也。 人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之，下有推与之意。是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿；是所谓以谦下之则悦也。 人之常情没有不想争先，所以厌恶别人自夸，自夸都是想胜过别人，因此自夸自己所长，没有不遭人嫌恶。这是所谓以自己的长处压过别人，就招来厌恶。 人之常情都想求胜，所以喜欢别人谦虚，谦虚可以甘居人下，甘居人下有退让的意味。因此无论贤明还是愚昧的人，接受别人谦让，没有不喜形于色，这是所谓以谦虚处下就讨人喜欢。 人情皆欲掩其所短，见其所长。是故，人驳其所短，似若物冒之，是所谓驳其所乏则婟也。 人情，陵上者也，陵犯其所恶，虽见憎，未害也；若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。 人之常情，都想掩盖自己的不足，显示自己的长处，因此别人非难短处，就象有个东西冒犯了他。这是所谓触犯别人所不足，就会引起讨厌。 人之常情，都想超过居于自己之上的人，虽然自夸的方式会冒犯对方，并且惹其厌恶，招来憎恨，但不至于招来祸害；但是如果以自己的所长来非议对方之所短，这就是所谓以其所恶，触犯其所短，必然会产生祸害。 凡此六机，其归皆欲处上。是以君子接物，犯而不校，不校则无不敬下，所以避其害也。小人则不然，既不见机，而欲人之顺己。以佯爱敬为见异，以偶邀会为轻；苟犯其机，则深以为怨。是故，观其情机，而贤鄙之志，可得而知也。 凡是这六种情况，它们归根到底都是因为处于自大的心理。所以君子接人待物，受到冒犯而不计较。不计较就无不谦敬处下，所以避免受到伤害。见识浅薄的人却不然。这些人既不能正确的审时度势，又要求别人顺从自己，以假装爱敬求得别人刮目相看，以偶尔邀约认为对方轻视自己，如果侵犯他的利益，就深怀怨恨。因此观察情绪欲望的表现迹象，贤明还是鄙陋的内心可以得知。 何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。故：直之失也讦，刚之失也厉，和之失也愞，介之失也拘。夫： 直者不讦，无以成其直；既悦其直，不可非其讦；讦也者，直之征也。 刚者不厉，无以济其刚；既悦其刚，不可非其厉；厉也者，刚之征也。 和者不愞，无以保其和；既悦其和，不可非其懦；懦也者，和之征也。 介者不拘，无以守其介；既悦其介，不可非其拘；拘也者，介之征也。 然有短者，未必能长也；有长者必以短为征。是故，观其征之所短，而其材之所长可知也。 什么叫作观察一个人的短处，以知道他的长处？偏才的人，都有他们的短处。因此，正直的缺点在于好斥责别人而不徇情；刚强的缺陷在于严厉；平和的不足在于软弱；耿直的短处在于固执保守。然而， 正直的人不抨击是非，就不成其为正直，既然喜欢其正直，不可否定他好责人过。好责人过，恰是正直的标志。 刚强的人不凌厉，就不成其为刚强，既然喜欢其刚强，不可否定他的严厉，严厉正是刚强的表现。 平和的人不柔弱，就无法保持其和气，既然喜欢其平和，不可以非难他的柔弱，柔弱是平和的征象。 耿直的人不固执保守，就无法守护其耿直，既然喜欢其耿直，不可以指责他的保守，保守是耿直的表征。 但是有短处的，未必有长处；有长处的，必然有短处的特征。因此，观察一个人所表现出来的短处，他的才能所长就可以知道了。 何谓观其聪明，以知所达？夫仁者德之基也，义者德之节也，礼者德之文也，信者德之固也，智者德之帅也。夫智出于明，明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火；其明益盛者，所见及远，及远之明难。是故，守业勤学，未必及材；材艺精巧，未必及理；理意晏给，未必及智；智能经事，未必及道；道思玄远，然后乃周。是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。道也者，回复变通。 什么叫做通过观察一个人的聪明才智，来了解分析他通晓的学识和具备的品性呢？仁，是道德的基础；义，是道德的法则；礼，是道德的制度；信，是道德的支柱；智，是道德的主导。智慧出于明达事理，明达事理对于人来说，就好象是白天的太阳，夜晚的烛火。越是能做到明达事理的人，他的见识就越深远。然而，要真正做到明白很深远的道理确实很难。正是因为这个原因，很多恪守一项事业勤奋好学的人，未必能达到人才的标准；有些技艺高超，精致巧妙的人，未必能把握事物的基本原理；有些通于义理，能言善辩的人，未必就具备了谋略方面的大智慧；有些人具有智谋，能够经营事务，但未必能了解事物的普遍规律。只有对深奥的道理进行思考，然后才能无所不及，这就是所说的，有学识但不能达到人才的要求；有才艺但不能达到理论的高度；善于说理但没有具备更高的智慧；善于思考但不能把握事物的普遍规律。事物的普遍规律，是循环往复，变化通达的。 是故，别而论之：各自独行，则仁为胜；合而俱用，则明为将。故以明将仁，则无不怀；以明将义，则无不胜；以明将理，则无不通。然则，苟无聪明，无以能遂。故好声而实不克则恢，好辩而礼不至则烦，好法而思不深则刻，好术而计不足则伪。是故，钧材而好学，明者为师；比力而争，智者为雄；等德而齐，达者称圣，圣之为称，明智之极明也。是故，观其聪明，而所达之材可知也。 因此，我们有必要对上述各种学识才能分别进行讨论，当各种才能独立运行的时候，那么作为最高道德规范的仁就显得略胜一筹；当各种学识才能综合在一起运用的时候，那么智慧就起到了主导的作用。所以说，用智慧来统率仁爱，就可以做到众望所归；用智慧来统率正义，就可以做到无往而不胜；用智慧来统率事理，就可以做到无事不通晓。但是，如果没有智慧，就将一事无成。因此，追求名声而名不符实，就显得空泛迂阔；喜欢辩说而没有道理，就显得杂乱烦琐；设定法制而思虑不深，就显得苛刻过度；玩弄权术而计谋不足，就显得虚假诡诈。因此才能均等而勤奋好学，聪明的人成为老师；力量相同而争强好胜，明智的人成为雄杰。品德一致的，通达者为圣人。圣人之所以称为圣人，在于他是最聪明智慧的人。所以观察一个人的聪明，他所通达的程度也就可以知道了。 |
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