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实习期的一份工作，是在一家企业里做产品的流程设计，很辛苦，经常反复修改流程，流程设定后就会送到各个部门去做产品。 而那时在整个公司待遇级别最高的就是销售部门。不管是在食堂吃饭的单独餐，还是制度上的各种绿色通道，车辆、手机的配置上面，任何部门都无法相比，我们能否有工资发，都是源于销售出去拉了多少业务。 那时觉得做个销售好牛，每个月肯定赚不少钱，那时的自己也想去做销售。 但是慢慢发现，销售做的好也并非易事，也要承担很大的压力，没有业绩也就没有提成。后来也是对自己的不自信，不敢去挑战，最终也没有在销售的道路上尝试一把。 一、企业中销售的重要性，那些销售出身的老板们  对于一家企业来说，任何的产品、技术、营销模式都是作为销售的基础，而最终一家企业经营好与坏的，很大程度上是销售所决定的。 再好的产品，再牛的技术，再吸引人的的营销模式，只有卖出去，才能实现它真正的价值。而企业的员工，才有饭吃。而这一切最终的一个岗位便是：销售。 很多公司的金牌销售，拿到的薪水是远比那些拿基本工资的员工高的多的多。 有很多大企业的老板们也是销售出身。比如娃哈哈集团董事长宗庆后，33岁的宗庆后回到杭州，顶替母亲教职入工农校办纸箱厂做推销员。10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。1989年，他创建杭州娃哈哈营养食品厂，任厂长。1991年，任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。娃哈哈食品集团公司正式成立。 再来一位“商界铁娘子”，格力集团原董事长董明珠，36岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，在她的带领下，格力成为了家喻户晓，享誉世界的民族品牌。 还有很多小老板们，都是从销售开始做起，一步步的成立公司，经营管理公司，而他们一开始就抓住了一个企业想要长期运行的灵魂，就是销售。 很多公司的老板或者创始人就是公司的最大的业务员。老板们向员工销售自己的公司理念，向客户销售自己的核心产品，向整个市场去推销公司的战略布局。 二、销售带来的能力  我们一听说做销售，都会说一句销售很锻炼人。那销售锻炼了我们什么技能呢？ 1、与人交流沟通的能力。 销售的核心就是与人打交道，而与顾客沟通的过程就是思维迅速响应的过程。沟通能力非常考验一个人的思维敏捷性和逻辑表达能力，如何把你想要表达的内容，精准的提炼出来满足客户的需求，简单说来就是推销产品，但实际上对销售者来说，是个人沟通能力、方式、思维上的，一个非常大的锻炼和考验。 2、换位思考、多角度考虑问题的能力。 推销一件物品，很多人会忽略，其实买卖双方对这个物品的观察角度会不尽相同，比如销售者会强调商品的优点，而消费者会考虑商品的性价比，售后服务等。而这种思维方式的差异会导致这单生意是否完成。所以，销售也会锻炼一个人的思考问题角度的能力。 3、统筹全局的能力和格局。 销售属于整个公司产业链的最前端，销售会最直接的获取市场信息和市场需求，从而反馈给公司的技术部门。 而销售不仅仅只看到自己的产品，更要了解对手的产品情况，整个市场的消费需求和行业前景。公司的整体布局和战略规划，虽然是销售，但像一个指挥官一样，通过自己的获取的信息来带动产品技术、服务等领域的更新。 但凡做过销售的，都会觉得在销售的过程中收获了非常多的宝贵财富，而这些能力，不管日后继续从事销售还是其他行业，都是很好的经验和能力的积累。 三、销售不是一条不归路  想让别人从兜里把钱掏出来买一件你想让他买的东西，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做起来却十分地累和艰难。 但不可否认的是，做销售所积累下的东西确是非常实用的。 身边有朋友自己创业开店，靠的是销售积累的人脉和能力。一些朋友年轻时做过销售，后又转行，在现在的岗位如鱼得水，那些年销售积累下的好情商、好口才、灵敏的思维能力和把控全局的能力确实帮到了不少忙。 我不认销售是一条不归路，即便是不做销售，仍然可以在其他行业发挥自己的优势。 总的说来，我承认销售能在很多方面使个人能力得到一定的提升，很多老板也是从销售的开始，逐步创建了自己的帝国，但是销售不见得每个人都适合去做，每个人都有属于自己发挥的舞台。 文/老夏分析师 如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动， 曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里， 我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。 有时候，虽然素未谋面。 却已相识很久，很微妙也很知足。如果你喜欢鄙文，那就在下面点个赞呀，也可以转发或赞赏！ 您的鼓励是老夏最大的动力和支持，岁月静好，愿你幸福，一切都好！ |
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