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昆山的招商经验，更多的是体现了一种敢为天下先的开拓精神和解放思想。
近日，全国百强县龙头昆山举行年度「誓师大会」。会上，昆山提出新目标，未来三年，完成实际使用外资40亿美元！
受疫情影响，多地一季度经济数据下滑，昆山在二季度伊始的关键时刻举办誓师大会，彰显了其迎头赶上的决心与魄力。
众所周知，昆山是中国县域经济最强的县级市，昆山的发展之路，是一个典型的中国式传奇。本文简要总结昆山的发展之道，供参考。
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没有大开放，就没有「昆山之路」
改革开放初期，昆山是一个传统的农业县，昆山县长到苏州开会，有绰号叫「小六子县长」（经济发展最后，六县中最后一名，开会坐最后）。
强烈的对比之下，昆山痛定思痛，1984年起，昆山喊出了「要发展，靠上海」的口号。
与上海绑定，是昆山政府反复调研论证得出的结论。地理上，昆山靠近大上海，虹桥机场离昆山更是仅有40公里；产业上，昆山发展工业所缺的资金、技术、设备等因素恰恰是上海的优势，昆山在劳动力、土地资源、农副产品等方面的优势又能补上海的不足。在政府的引导下，全县上下纷纷到上海寻找「靠山」，短短两年间，昆山一口气上马了14个投资在500万元以上的重点项目。
招商引资渐入佳境，项目办在哪里又成了问题。
彼时，国务院决定在14个沿海港口城市建立经开区，但昆山只是一个农业县，又不临海，想获得中央支持可能性为零。
就是在这样的背景下，昆山政府提出「富规划、穷开发」：富规划，即规划起点高、标准严、功能全、配套齐；穷开发，指在国家没有任何投资情况下，自筹资金、勤俭节约，求实效、少花钱、多办事，靠着200万元工业积累，后面「开发费收一点、银行贷一点、出让土地筹一点」来筹措资金，创办了全国第一个自费开发区。
昆山经济技术开发区管委会旧址
（1985年-1990年）
台商，是昆山崛起的绝对主角。
从1990年第一家台企落户，到如今千家台企投资建厂，台商几乎贯穿了昆山崛起的全过程。
台商和昆山的缘分源于一次巧合。1990年，昆山开发区管委会的一名司机要请假去接一位远方亲戚，而这位亲戚恰好是来大陆考察的台商，昆山抓住了这次机会，用最大的诚意，打动了起初并不看好昆山的台商，就这样，昆山第一家台企——顺昌纺织落户开发区。
如果说顺昌纺织的到来是台商登陆昆山的破冰，让名不见经传的昆山名扬台湾的真正秘诀，是昆山的「以商引商」策略。
一般而言，台商或者欧美企业来大陆投产，因对大陆不甚了解，企业之间往往有口碑相传、「以老带新」的习惯。顺昌纺织的成功试水，口碑效应引来一批台商，短短两三年，昆山有了八家「顺」字号台企。
1992年，昆山首个投资额超3000万美元的项目——沪士电子在昆山台商的推荐下落户，在公司创始人吴礼淦的牵线搭桥下，引进了知名自行车制造商捷安特。
当年，捷安特从第一次与昆山接触到拿到公司注册批文，仅仅2个多月便完成落户。昆山的良好投资环境、官员的服务意识和服务能力在台商界迅速传播，以商引商显示出「葡萄串」效应：仅捷安特带来的台湾自行车配套厂家，就达到七八十家。而这一效应的另一直观优势是产业链迅速整合促成了昆山强大的产业集群。
由此，昆山的台企发展进入快车道：1993年是第一波高潮，约有100家台企来到昆山。之后很快形成良性循环，1996年开始，呈现台企纷至沓来云集昆山的态势，截止2019年末，昆山市已累计批准台资企业5174家，全市地区生产总值的40%、工业总产值的50%、利用外资的60%、进出口总额的70%，都来自台资企业的贡献。
现在，很多人都知道，光电产业是昆山最亮丽的一张现代名片，但在昆山第一次搞光电的时候，昆山政府几乎没人了解是怎么回事。
2005年，昆山和台湾合作方合资成立龙腾光电，也是国内第三条第五代TFT液晶面板生产线。
当第一家面板企业到位以后，昆山马上整理整理了产业的供应链整合图式，按图索骥，瞄准所需要的企业开展精准招商。
在专家指导下，昆山第一次摆脱了「先招商，后规划」的固定模式，先按照产业链结构把昆山光电产业园12平方公里的土地做完整产业规划，规划到每个节点、每个产品，再对号入座。而且这些规划十年内80%的内容没有变化，真正做到「一张图管十年」。
在产业链招商的加持下，光电产业园引进了龙腾光电、友达光电、国显光电三大龙头企业，康佳天乐的电视，习美的偏光板，乐凯光学膜等关联企业纷纷落户园区，基本编织了比较完整的上下游液晶面板产业链。
如今，产业链招商已是昆山全市上下的最大共识。2019年，昆山专门出台了《昆山市实施精准招商行动意见》，编制了《昆山市精准招商目录图谱》，瞄准产业链关键核心、央企、总部、500强和人才科创，排出精准招商目标实体10737个，通过举办重大招商活动如深圳招商推介会、对接融入上海合作发展推介会、金秋经贸洽谈会等，按图索骥开展专业招商育商。
能让台商来到昆山、爱上昆山、到融入昆山、扎根昆山，最重要的原因是昆山有着最亮的一块金字招牌——高效、贴心的政府服务。
过去的昆山，与许多小县城并无二致，客商车轮滚滚地来，一到晚上，大街上黑灯瞎火，吃饭的没有、唱歌的没有、跳舞的也没有，客商不适应，只得再车轮滚滚地跑回「夜上海」。为此，昆山建了4个高尔夫球场，开了500多家酒吧和咖啡馆，其中就包括星巴克在江苏开设的第一家门店。
高尔夫球场、咖啡馆等不仅满足了客商的生活娱乐需求，还成为了昆山招商引资的「交际场」，比如在高尔夫球场，昆山的干部办会员证和老板一起打球，通过打球认识了老板，沟通了感情，加强了联络，推介了家乡，把他们引过来，过去几年，昆山有10多个投资5000万美元以上的大项目都是在球场上建立的关系。
在软环境的打造上，昆山人树立了一个理念：「来帮我们投资是恩人，来投资我们的老板是亲人，能打开招商局面的是能人，影响投资环境的是罪人」。他们认为「欺负一个，吓跑一群」。
1992年，沪士电子刚刚落户，董事长吴礼淦没有办公室，县长就将自己的办公室让出来给他办公，而自己和别人合署办公；1997年，一位客商在和昆山政府官员交流时提到「昆山什么都好，就是通关速度太慢了」，随后昆山相关负责人赴京84次，申请材料写了几麻袋，终于在2000年获批大陆第一家封关运作的「出口加工区」。类似的故事不胜枚举。
在澎湃新闻对昆山台商的采访中，多位台商如是评价昆山政府：对于认准的事，他们不会把自己困在某个僵局中。只要对台商台企发展有利，他们一定会千方百计穷尽所有的可能性，不断捕捉随时出现的新机遇，让一个个「不可能」变成「可能」。
